Re: [請益] 下斡旋是有業績嗎?

[intern (Love,peace,望)]

(原文恕刪)


  如果您研究不同文化的交易模式, 會發現很有趣的現象.


  傳統東方農耕社會, 大家比鄰而居 以物易物, 交易都是長長久久, 而且因為能夠

貨比三家,比較不會有敲竹槓機會發生, 當然少數如夜市坑殺觀光客偶有, 但

很快就被發現而退出市場. 就像你去日本買東西如果殺價, 應該會被白眼, 有些店家

甚至會認為你在羞辱他不誠實.


  然而中東波斯國家, 特別是沙漠商人, 古代往往終生跋山涉水只交易一次, 之後不

再見面, 此時買賣雙方都是精銳盡出, 不是你死就是我活, 盡可能讓己方利益極大化.

所謂中國人的WIN-WIN也是我贏二次, 跟西方不同. 這是民族劣根性


  我發現房產交易模式類似後者, 大部分的人終其一生不過交易1.2次房產, 無論成

交與否, 通常也不會再見面,在資訊情報極為落後代銷, 房仲的情況下, 每一次出價

交手都是生死之搏, 你不幹掉對方, 就是等著被斬.

  今年買三賣一, 賣的也是自售一週成交, 熟讀心理學,談判學, 對每次的出價/交易

真的有幫助, 至少對我而言.


--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.72.241.31 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1605491272.A.8DB.html
推 sdhpipt: 有道理ㄟ
推 kuanhunter: 有道理的見解
推 philip80220: 大部份的人只交易一兩次？
推 ataky: 正常來說本來就是一兩次啊...
推 cammy440: 好有道理
推 arsia: 正常人一輩子可以拿出好幾百萬買東西本來就是只有一兩次阿
→ henrk: 最大的問題是，一堆人買房跟買菜一樣，幾百幾千萬卻一點功
→ henrk: 課都不做，一堆仲介跟買賣家都一樣!!大家都隨便當
推 MiLu307: 正常人一輩子就那一兩次
推 mfcke: 不太可能就一兩次吧 四五次基本
→ meatball1022: 有推薦的心理學或談判類書籍嗎
推 daipon: 推有道理。另外我也認為因為資訊不對稱，我們普遍有怕被宰
→ daipon: 的擔憂，因此殺價文化難以終結，就算是建商說不二價也一
→ daipon: 樣，因為沒人真的知道是不是真楔ㄓG價啊
推 Unsullied: 厲害