Re: [請益] 斡旋還沒簽約

[alanbread (歐買嘎)]

※ 引述《intern (Love,peace,望)》之銘言：
:   心理學家做個一個測驗，找一堆人進房間來開會，先讓大家自由選擇座位，然後
: 把全部人趕出去5分鐘再進來，結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。
: 這就是所謂錨定效應，一旦你被定錨，會影響後續的判斷、出價，認為我不是盤子，
: 這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來，一方面利用資訊不對等，
: 一方面讓你進入他的主戰場。
:   怎麼破解呢，其實也很簡單，以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去，每個都扮買
家
: ，分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價，結果當然是被屋主/仲介轟出去，第二位
: 加一點被退斡。
: 然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定，
: 增加成交機會。
:   當我看到一個我非拿不可的案子時，我會爭取第一個出價，再怎樣難堪的價格都
: 無所謂，然後保留加價空間，越是不可思議的開價，屋主/仲介越會把你的加價視為
: 最大的讓步。
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: Sent from JPTT on my iPhone



我現在是仲仲

當仲仲前買過2間房

當仲仲後買3間（含預售）；賣2間

經驗告訴我，一個成交過程中三方角力

買方、仲仲、屋主

90%情況下，屋主永遠是最有話語權、姿態最高

你上述的芭樂價 做狀況

我是屋主：根本不會生氣 不會理你；

反而覺得同時間兩組要談，房子真滴棒！

我是仲介：根本不會收你斡旋，也不會講給屋主氣

遇到芭樂價，行情認知有問題的客人本來就家常便

飯；選擇在於要自己從頭帶看教育還是放生而已。



一樁單純的買賣，在那邊小劇場，只會把事情越搞

越複雜。

喜歡-出價-洽談

沒成轉案 有成入厝 就這麼簡單 疑心病這麼多

人生不會比較開心。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.21.150 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1605607764.A.B51.html
推 intern: 對啊 談判本來就是急的人輸啊，氣定神閒才能不急不徐。遇
→ intern: 到好的案子好的價格我願意出高一點無妨，但遇到爛芭樂裝蘋
→ intern: 果的，就要小心是話術還是屋主沒搞清楚。 事實上作狀況的
→ intern: 往往是仲仲耶，我買不到無妨，通常三個人裡面仲仲最希望成
→ intern: 交。
→ intern: 寧願買不到，也不要買個爛房懊悔不已。
推 intern: 我倒是一直很好奇，為什麼一定要把人關在店裡談？ 在買方
→ intern: 或賣方家或是在星巴克談不行嗎。 不然每次僵持不下就讓二
→ intern: 邊空等半小時，仲仲進房打電動大家都很累耶。 談到三更半
→ intern: 夜到底在折磨誰。
推 zeroyaking: 精神虐待阿 你沒看人家逼供也差不多
→ zeroyaking: 只差沒拿豬排飯出來
推 intern: 對啊，而且有時候開發 招待 店長接力賽，二二三四再來一次
→ intern: 。所以我也帶一打朋友打多P混戰。
→ alanbread: 不會啊，在哪裡談還不是一樣；我常在你說的小7或咖啡廳
→ alanbread: ，跟買方帶看完直接談啊；只要確定開發方當下是聯絡的
→ alanbread: 到屋主就好
→ alanbread: 通常見面談到洽談室，就你們說的小房間 90分鐘內沒結果
→ alanbread: 我就跟店長說我要收尾解散下班了
→ alanbread: 我是不知道你帶朋友要幹嘛？又不是輸贏 我買房子賣房子
→ alanbread: 每次都我一個人騎著溝溝囉過去
→ alanbread: 沒成也沒啥好惱羞的，做人留一線日後好相見；我只要答
→ alanbread: 應過去一定會加或降，比例問題而已 我去猜仲仲是不是在
→ alanbread: 騙有何意義？無法證明的問題
→ alanbread: 這個業務講話有沒有依據、在前端為你服務的時候自己心
→ alanbread: 中就有答案了；談的過程一點有些潤飾跟謊言、各行各業
→ alanbread: 都一樣，都社會人了不會還信學校老師教得那一套真善美
→ alanbread: 吧？
→ alanbread: 談就是談一個大方向 奇摩子而已 當下說服得了我就成交
推 shena30335: 多看屋幾年就更能體會到失之交臂的遺憾了
→ shena30335: 尤其是稀有釋出的社區，賣方硬到爆的話你也沒辦法
→ kinmengon: 我會先帶筆電還是平板準備玩 仲仲茶水點心最好也要準
→ kinmengon: 備齊全 不然我個性是直接就閃人嘍
推 icevenus: 遇到車輪戰＋1還說啥投資客都出比你高，喔～那你去找你
→ icevenus: 的投客買阿，真是