Re: [閒聊] 為何有的建商推案選擇先建後售?

[ICHBINMANN (偶像路線!!)]

因為我很多客戶是建商（中小型而非大型）

預售之於建商跟一般人的想像不同

一般消費者都認為預售建商可以拿回部分款項

所以可以開槓桿

但多數中小型建商告訴我

預售主要目的其實是鎖定消費者把房子賣出去

並非拿回錢

因為現在預售有履約保證的制度

原則上消費者預售的訂金都在履保帳戶 他們其實動不了

若要動支很麻煩

所以，很多中小型建商（未上市櫃）在預售的時候

除了訂金一成以外，不會跟你約定依照工程進度付款

另外一成就是使照下來才給，原因就在這裡，因為錢他也用不到

所以，預售對多數建商來說，跟槓桿關係很小

確認賣出去才是主要目的

至於你訂約後要來揮，多數建商是不怕

但因為這十年房子好賣，你要退他們也不太囉唆，但不是怕你

至於這波會先建後售，完全就是因為抓不準成本，也無法確認交屋時間

而且現在多數都是蓋大樓，大樓施工期太長

大樓最短兩年半（不太高的），高的到四年以上都可能

既然預售他們也拿不到錢，現在賣你最後可能沒賺就算了

還會因為交不出房屋賠你違約金，又不是吃飽換夭

乾脆先建後售，就這麼單純


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→ missile: 寶咖咖1個建案(好幾棟大樓) 大概2年蓋好 真的很佩服
推 cicatrix: 一般人把建商想的很邪惡，自己去蓋可能都沒人家蓋得好
推 philip80220: 樓上邏輯死亡…請尊重專業，自己蓋的比建商好還找建
→ philip80220: 商幹嘛
推 cicatrix: 笑了 版上有在尊重專業這事情？
推 jonson: 先建後售就是怕消費者跌價來揮啦，連建商都看空房市景氣
推 philip80220: 誒不是，自己不尊重不要開地圖炮吧
推 tinystudio: 先建後售就是建商看多房市景氣啦，以後賣更好的價格
推 philip80220: 那不如等以後再建，還有新房這個優勢，工錢降低，總
→ philip80220: 價一樣賺更多
建商的利潤在買土地前都估好了，會先建後售多數都是因為成本難控制，不太會是因為看
好而惜售，他們蓋房就是要賣的，賣完趕快弄下一案就好，不會因為看好未來價格惜售。
當然小建商只有這一案在動的另當別論
推 yyc210: 推你一個
推 physicsdk: 真假 之前中和不是才一個建商惡性倒閉的，專戶裡四千
→ physicsdk: 多萬被提倒剩幾百萬，銀行啥都不想管直接賣地讓買家
→ physicsdk: 吃土，說錢放專戶不能動我是存疑啦，操作的空間還是
→ physicsdk: 有的
05/25 12:56
我有說要動可以，但很麻煩，那些沒約定按工程進度付款的，多數都沒有動，否則就會讓
你按進度付款了。因為訂金一成而已，對非大建商來說，金額不大。
※ 編輯: ICHBINMANN (218.164.42.40 臺灣), 05/25/2021 13:13:59
→ aesdu: 說過無數次，魯蛇還是無法理解。建商還是需要金流養人養地
→ aesdu: 養器材，所以在現階段會慢慢建、慢慢賣、大量買地。
推 yesyesyesyes: 台南的連上apple 就是蓋好再賣   還不是一堆人在問
→ yesyesyesyes: 現在的建商  很少價金返還的吧 ?
→ yesyesyesyes: 通常是同業屢保
推 physicsdk: 同業擔保跟價金信託比較多，但信託一樣沒保障
推 cicatrix: 原物料上漲會吃掉建商的利潤，預售屋對於資金不夠的買
→ cicatrix: 方來說很好，資金可以慢慢籌措，未來預售屋會越來越少，
→ cicatrix: 沒有兩成、兩成五自備就是連個入場券都沒有
→ aloness: 不知道文中是指哪邊的建商…很肯定不是南台灣