[心得] 賣房畢業文

[Shark41847 (胖跟肥不一樣)]

借朋友帳號po文，分享近期賣房心得

因為工作地點變動，最近把原工作地點的透天賣掉了
版上大部分都是買房相關的文章，較少賣房的心得
藉由此文記錄一下自己初次賣房的過程，也分享給有賣房需求的人參考

賣房當然希望能賺錢，此文空空不適合看...
房子之前有被仲介po在此版，底下也引起一些酸民臭嘴
順便打臉酸民一吐怨氣，臨時起意，寫得稍微零亂～

1.
賣房要清楚知道自己的房子優點在哪，
與附近所有出售物件相比有沒有特別不一樣之處
所以我是把優缺點分析出來給同事聽，
由他們客觀分析我說的是否有理
加上同事有購屋需求，週末都會找房仲看屋，
透過同事口述了解房市狀況
且平時就有在注意附近房子有哪些在出售，
再由實價登錄看最後成交價了解行情

2.
一開始不想讓太多房屋網上有這個物件，造成屋主急售的印象
加上平常上班很忙，實在沒太多時間與房仲打交道
所以最初只簽給兩間仲介(藍色以南部為主的+小黃)
結果常常晚上休息時間被房仲按門鈴，也有很多房仲會寄信
甚至有幾位在我假日於庭院澆水時直接上前攀談，
老實說很不喜歡被這樣打擾
後來看網上小綠的評價不錯，有再約小綠簽一般約

3.
簽約時要先寫開價，我的策略是先開高一些，
因為沒有急著賣，先試個水溫，看情況再考慮要不要降價
透天價錢我的觀念是算土地價+建物價，
很多人只看建坪我覺得這樣估價不太準～
因為是第一次賣房，底價的部分我誠實寫了”心中最底價”
這部分對自己後面造成了一些困擾
應該要先寫高一點或是根本不寫，後續才有談價的空間
買方加、賣方降，一來一往雙方都有退一步展現誠意的感覺

4.
因爲房子屋況保持得不錯，很快就有人約看屋了
但平常還住在裡面，所以沒把鑰匙交給仲介，請仲介要帶看時提早講
老實講，仲介們的手邊物件可能太多了，連房子的格局、坪數都不是很清楚...
建議帶看的過程屋主可以全程跟著，買方有問題屋主可以馬上解答，
好幾次房仲的回答錯得離譜都被我馬上糾正....

5.
開始有人出價的時候仲介會一直打電話動搖你，希望你能降價成交
而且會說要趁買方的熱度還在的時候趕快決定，不然簽約前都會有變數
所以要清楚知道附近行情在哪邊，不要輕易就被牽著走了
剛剛提到底價的部分，當初寫了心中最底價，仲介心裡會覺得一定還有空間往下砍
變成買方已經展現誠意加了點預算，房仲抱怨我這邊都不降價很沒誠意
建議不夠堅定的人，去小房間的時候帶個親戚、朋友跟著，心裡會安心許多
後來我乾脆把底價提高，沒XXXX萬請仲介不要收斡旋
若真的收斡旋了請仲介拍照給你看，證明是真的

6.
隨著時間過去，轉眼間已經賣四個多月了，房子也跟著時間增值
最後在工作調動前一週簽約售出，也賣了自己滿意的價錢
賣房子動輒幾百萬，上千萬，對售價有疑慮請馬上跟仲介更正
房子在你手上，要不要賣自己決定
沒成交仲介半毛錢都賺不到，不需要不好意思
房子持有三年半，在7/1之前結案完成，稅率20%
附圖為證
https://i.imgur.com/Mc1PrAE.jpg

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.37.156.96 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1624185044.A.7E2.html
※ 編輯: Shark41847 (114.37.156.96 臺灣), 06/20/2021 18:35:39
推 chjghjg9487: 推
→ chjghjg9487: 不要被仲仲騙了
本次賣房過程中服務的仲介都還不錯～
某些可能是話術，但好像也有點道理
總之相信自己就對了！
※ 編輯: Shark41847 (114.37.156.96 臺灣), 06/20/2021 18:52:27
推 morrislin: 繳了180萬，所以賺了1000左右，厲害
→ SEEDA: 台南近年飆漲 賺個一千萬不過分吧
推 yameiday: 三年半賺1000多萬，難怪很多人永遠存不到頭期款，太恐
→ yameiday: 怖了
推 eyeschi: 猛，眼光真精準
推 horte9011: 話術一定會有，相信自己很重要阿
推 FcuKobe: 三年半賺一千萬 好奇總價到底多少 豪宅等級吧
當初您也有留言啊
https://i.imgur.com/imz80CV.jpg

推 chicken99: 推一個
感謝chicken99
推 deltaz: 扣除裝潢成本應該沒到一千，但也是不少錢了
→ deltaz: 仲介的角色就是拉低賣價，拉高買方出價，所以站在賣方的
→ deltaz: 角色就是金流確認好，價錢捏好，慢慢等就可以了，不急的
→ deltaz: 話就容易有好價錢，反之很急的話就只能便宜賣了
重購退稅完大概就1000左右，沒仔細去算
確實立場踩穩、別被牽著鼻子走即可
當然，要對附近行情夠有把握才能這樣就是了
推 MiRRorX: 感謝分享，雖然應該沒機會用到
推 a9940597: 強
推 popxpopxpop: 三年前買台南根本還沒開炒，回不去了
推 cash555: 請問仲介費是怎麼處理的？
當初新工作地點也有找當地仲介看房，所以買與賣同時進行
新工作地那邊的仲介給我的建議是
賣房時顧好自己實拿金額即可，服務費的部分仲介自己會去拿捏爭取
※ 編輯: Shark41847 (114.37.156.96 臺灣), 06/21/2021 10:02:50
推 s8752134: 恭喜, 厲害!
推 Morphee: 恭喜
推 quickey: 恭喜，但還是要譴責台南炒房
→ iddee: #1WAxxRUb
→ iddee: [賣/台南/善化區]LM夢幻大面寬大地坪豪墅 開價：3288萬　
→ iddee: 這間對吧
推 zeroyaking: 就說版上推文~屋主會看阿...
推 ucsdd: 不知實際賣出價格是幾折價??
推 zeroyaking: 原po這類型自己有想法會做功課的屋主 幾成價參考價值
→ zeroyaking: 不大吧...開價跟成交價沒有絕對的成數關係阿
→ zeroyaking: 今天就算開價再實在 甚至比周邊成交價還低 不懂的
→ zeroyaking: 還是會殺價..有些菜市場買屋模式 沒殺到不爽....
噓 cheermin: 炒房不可取
→ pinknote: 就是運氣好遇到夠盤的
推 mecca: 善化LM
推 newnewone: 厲害 增值一千萬
推 sika3: 七年前我看LM完全買不下去....
推 cityman9999: 以前看買不下去，以後也不用看了