[心得] 楠梓成交心得

[qqq7840 (于在天上飛)]

昨晚終於把我換屋計畫的售屋部分完成了。過程

心境轉換之大。買到透天後由於交屋時間還非常

久所以也不太覺得需要現在出售，但由於不確定

到底可以賣多少錢（會影響到透天裝潢資金）所

以決定現在先掛在市場上把條件設定好。測試市

場水溫為主。現時只知道同社區兩房成交一坪21

萬。於是委託售價26萬出頭，綁回租一年的條件

進行銷售。第一個禮拜總帶看量三組，口頭出價21

並未進入洽談。這中間附近社區有同性質產品成交

探聽到的成交價23萬多（有多方確認）。由於該

案件坪數大我5坪總價有點灌破楠梓大樓天際線的

感覺。所以開始覺得我所設定的價格好像真的會成

開始想，一定要現在賣嗎？實價登錄只揭露到20

甚至連21萬的行情都還沒刊登上去。是不是刊登上

去後一坪可以衝刺到28？反彈的聲浪一直在腦海中

徘徊。但冷靜下來思考，即便成交行情到23，期待

買方再次追價至26基本上也不是什麼輕而易舉的

事情，所以也並未調整價格。週二的時候仲介反應

有誠意客戶掌握度高但假日無法看屋，希望開放週

二晚上。於是週二晚上來了幾組客戶，看完就順利

進入洽談。在洽談的當下其實真的很想放棄。現在

客戶都能出到這個價格了，20-23的實價登錄

刊登出來應該只會更高不會更低，但說真的楠梓

大樓一坪30萬我真的不敢想，我在明年勢必得把

房子賣掉，現在賣26萬回租一年是確定的。明年

呢？即使給他到27-28好了多了50-100萬，但如

果持平定錨23上下盤整又該如何。年底小孩出生

明年肯定是忙碌的一年，照顧新生兒裝潢新透天

如果到時候價格產生定錨盤整。綜合評估多的留給

其他人吧。換屋的流程，人生的計畫順順利利就好

細節確定好，就簽下去了。26萬成交回租一年

不求大富大貴，但求問心無愧。該給的還是給

這個仲介從一開始的買代（沒成交）到售屋的過程

我都非常的滿意，服務費的部分我也不想跟他周旋

什麼實拿價去卡他折讓。當初講出去多少就多少

雖然細節有微調。但值得。

Ps:前幾天看到版上有人在討論怎麼應付仲介。

有空在分享如何過濾仲介，或者如何挑選適合

的仲介


買賣的路上，當你要買時，勸退的比勸敗的多

當你要賣時，勸留的比勸賣的多。該買該賣都

要說服自己，輿論是可怕的。畢竟輿論不負責任

始終秉持著一個準則，在不急迫的時候做決定

才是最好的決定，當你急了，本來甜的價格也不甜

本來不甜的價格你也只能迫於現實接受。

祝福大家都能順利坐下來簽名。

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推 kingingl: 推個
推 cuteama: 一坪26真好，如果我的房子有26我也想換透天,,我也是楠梓
→ cuteama: 新房
推 hankwanghow: 公家機關應該很多這種楠梓一坪26萬 夭壽喔
→ qqq7840: 沒有賣都不知道有沒有。但現在可怕的是怕賣掉買不回來。
推 boing: 請問你最後是成交26嗎？
推 cuteama: 我們大樓已經有人賣掉，扣掉車位，一坪的確有到26萬，不
→ cuteama: 過因為人家裝潢也花大約150萬
→ cuteama: 有人出價到27萬
推 tacol: 太子城吧
推 cicatrix: 現在的市況不買，明年是買不起的
推 IFnight: 這樣稅金要繳多少%呢？
→ qqq7840: 小換大符合自用可以重購退稅
推 Tattoo: ㄠ6至少套10年
推 IFnight: 但是大的還要一年交屋，也要先繳稅，之後再退稅吧？
→ qqq7840: 是沒錯，概算大約繳70-80萬吧。還沒列舉不知道確定的數字
→ qqq7840: 其實很難想像，如果是上半年買透天，下半年賣大樓。有機
→ qqq7840: 會不用貼錢
→ IBIZA: 我五月的時候也是想說拿去年價格加三成掛掛看
→ IBIZA: 結果不到一個禮拜就賣掉了, 賣掉隔天還有人跑來要求加價
→ qqq7840: 其實講真的現在要賣掉還真的要有勇氣
推 XX: 你講加價的故事空空會生氣喔 我之前這樣講被人狂噴 笑死
→ qqq7840: 事實就是我房地合一要繳接近100萬（2年以上）好險我可以
→ qqq7840: 重購退稅
→ qqq7840: 如果被噴=賺錢那拜託大家來噴我吧
推 XX: 現在都比較少跟建商交涉了 都直接從土地開發商下手
→ XX: 土地開發賣到哪個建商就一起買一起賣
→ XX: 反正我也打不贏資本主義 加入就好 省事又省心
→ XX: 想買哪也不用煩惱 別人都幫我安排好了 我付錢就好
→ XX: 人就是這樣嘛 看別人買房看別人賺錢 氣得要死 恨不得別人去死
→ XX: 有時候想一想自己也井蛙 覺得自己身邊人脈都億來億去
→ XX: 結果找朋友聊一聊 對方那邊一堆百億千億等級的
→ XX: 真的不用太侷限用自己眼光去看待市場XD
→ DSB520: 楠梓26。 哈 買好買滿
推 ptthypocrite: 推，心態健康，一切都是最好的安排，反而取得最好
→ ptthypocrite: 的結果。
推 redbirdy: 方便分享在楠梓那個建案？或區塊？感謝！
→ airjade: 到30只是時間問題
推 darkdogoblin: 聽別人的防禦性建議很無聊，會這麼勸就是因為不想
→ darkdogoblin: 讓你有怪他的機會
→ MizPerfect: 楠梓26 真的會笑死人了
→ qqq7840: 賣太便宜被恥笑了嗎？
推 ATF91: 高雄真的被低估很久了，台南都漲那麼高了，欸，沒捷運沒機
→ ATF91: 場耶……公車都倒了還高雄來接手營運。
推 jaricho: 聽朋友說前陣子南高市區全新成屋買在23
推 curry56: 炫耀文
推 espressogg: 楠梓26?買家真佛.....
→ beminaru: 順利成交  就是值得恭喜:D  楠梓26站穩的話..我的農16..
→ beminaru: 值得期待:D
→ qqq7840: 請問樓上楠梓若26穩農十六應該多少？
推 cuteama: 10月的實登會很精彩
推 cuteama: 我也期待我的左營高鐵
推 himosimosi: 看起來是堅山三X了
→ qqq7840: 尖山是25萬多，但總價頗高
推 piliwu: 實登現在都要拖兩個月有夠慢
推 kktt254: 年底楠梓就能看到3字頭了
推 ship1228: 趁現在賣一波聰明啊
推 kkiiccooo: 高雄還會漲，楠梓等著看笑話 過頭了
推 az0102: 恭喜，楠梓26算很棒的價錢了！
推 jackgn: 恭喜換屋~一直覺得奇怪的是楠梓26~28,為什麼不買美術館@@a
推 cuteama: 因為樓上你去看現在的美術館價格，這兩個月實登應該很恐
→ cuteama: 怖