Re: [閒聊] 為什麼最近預售屋都不二價？

[papamonkey (papa)]

不二價銷售應該是目前主流銷售方式了，
以一個消費者角度來說也是很贊成這種方式，省得大家在那演戲，
以往就算你搬出各種關係，各種技巧好不容易定價-10%心滿意足成交，
結果打聽下旁邊鄰居居然有更強的靠山拿到-15%成交，這種相對剝奪感讓人產生不愉快
的情緒。
今天不二價銷售方式，反而會讓購買方比較有安心的感覺，畢竟不是每個人都能拿到
靠關係的價格。

那現在問題反而是，消費者如何確保建商or代銷開出來的價位一致?
以預售屋銷售方式來看，簡單分兩種
1.秒殺案，新聞上排隊建案適用於竹北區 or 各大城市口碑建商推的建案
這種案子除了vip\中人\肯請假排隊的人才有辦法第一時間拿到的案子，
消費者能不能附註有法律效力的條約?
例如:
A棟無景面馬路，不二價為底價*樓層差1500/坪。
B棟無限棟距，不二價為底價+3000*樓層差1500/坪。
以實價登錄同月份成交價格回推樓層售價，若有誤差XXX需返還價差XXX元，或
購買方有權單方面解約，賣方須賠償買方期間機會成本損失XXX元這樣?

2.正常預售屋銷售，採總銷售成數2/4/6/8成調價，或採工程期 前/中/後，期調價
例如:
A棟無景面馬路，不二價為底價*樓層差1500/坪。
B棟無限棟距，不二價為底價+3000*樓層差1500/坪。
保證同銷售期同價(依實價登陸月份or合約書簽約時間)，不同期銷賣方可調整銷售價格
，若有誤差XXX需返還價差XXX元，或購買方有權單方面解約，賣方須賠償買方期間
機會成本損失XXX元這樣?


重點是有沒有辦法避免銷售方假借不二價之名，實際卻有各種關係戶，並且有可以賠償的
條約實際去限制他們?  不然我相信一般人還是很接受不二價的方式，價格開出來，滿意
可接受就成交，不行就忍痛放棄再找其他，不用在那543擔心便肥羊。

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→ R3hab: https://i.imgur.com/Vd7Zni8.jpg
推 gauurgr1016: 想太多，不二價就是你關係不夠而已，各行各業各種商
→ gauurgr1016: 品皆是如此…
推 lagadidi: 苦口婆心早點買，一堆人Sway跟Swag分不清楚☺，整天假
→ lagadidi: 高潮，少幾台賓士自己數數看
推 R3hab: https://i.imgur.com/pm0DS3T.jpg
推 otira: 有建案直接在網路公開該銷售階段每個房型/樓層/車位的價格
→ papamonkey: 我相信大建商敢拿商譽保證，就是要有條約限制無良建商
→ papamonkey: 或代銷
推 bboywhite: 不用勾心鬥角，逢場作戲的模式很好啊
推 jeromeshih: 這沒辦法吧，舉例來說，建商的協力廠商可能營造時給優
→ jeromeshih: 惠，建商要打多少折給廠商也是建商的事，消費者要比照
→ jeromeshih: 也有難度
→ Anyotw: 你毛這麼多，建商直接不賣
→ aesdu: 賣阿薩力的一種不二價
→ aesdu: 賣龜毛魯蛋一種不二價
→ aesdu: 三方都開心
→ papamonkey: 唉 不是說不能給廠商回扣阿，問題是你玩不起不要掛不
→ papamonkey: 二價招牌賣阿...
推 piolet: 不用演戲拖時間確實比較好 頂多就是親朋員工折三萬
→ Anyotw: 這個扯到廣告手法了…現實生活畢竟有自己的運作方式。這個
→ papamonkey: 有條款可以約束，久了市場有共識，給回扣就不是不二價
→ Anyotw: 扯不完
→ Freighter: 所以有人真的做到不二價嗎
→ papamonkey: 大家各憑本事，掛不二價就不要搞關係戶回扣，久了消費
→ Anyotw: 跳樓大拍賣/買一送一/老婆餅/多的是你會氣噗噗的
→ papamonkey: 者自然而然會做出選擇。
→ papamonkey: 現在大家對不二價沒有信心，不就是怕說一套做一套嗎?
→ papamonkey: 而且對於銷售困難的建案，方案二沒有說後期不能調降
→ papamonkey: 價格，所以不存在賣不完的房價只能上漲的問題
→ papamonkey: 先挑好的樓層，早買早享受剩下一堆抗性高的賣不出去
→ papamonkey: 半年後調降銷售，對於自住戶我不認為有啥好抱怨的
→ logic886: 慰問淺消，你會更哭
→ logic886: 問問
→ papamonkey: 淺銷也是銷售期的一種阿，價比你低沒有問題，這篇講的
→ papamonkey: 是同期銷售比較
→ papamonkey: 你建商狠一點採每戶漲價例如100戶，每賣出一戶下一戶
→ papamonkey: 每坪+1000/坪，也是一種不二價阿，重點是遊戲規則說
→ Hall: 公司員工會有折扣？
→ papamonkey: 好，壓好條款能接受的自然買單，不要改來改去
→ papamonkey: 目前都銷售方單方面說你只能吞，他們反悔消費者沒保障
→ papamonkey: 只會開大絕，不接受給你解約，不收你違約金好像很佛
→ papamonkey: 但現在房價漲這樣2年後同價格你根本買不到同樣的商品
噓 piliwu: 毛這麼多建商不會賣你
→ papamonkey: 建商不賠損失的機會成本，消費者很可憐
→ papamonkey: 就我所知賣得快賣得好有制度的公司，反而不喜歡一堆
→ papamonkey: 關係戶喔
→ papamonkey: 反而是一堆不守遊戲規則的小建商,在拖大建商玩不二價
→ papamonkey: 拉抬區域價格
→ Anyotw: 講這個太外行吧。建商只跟代銷簽約，怎麼賣不甘他的事，完
→ Anyotw: 全照合約也放棄協商權的話，還不能跳過代銷簽約
→ york1987: 理論上不二價，實際上仍然還是有很多檯面下操作空間的
→ papamonkey: 很多建商自己賣阿，以後為啥要透過代銷，多一層代銷
→ papamonkey: 不用給對方利潤? 代銷為了銷售數字漂亮，啥鬼話都能講
→ york1987: 台灣連去自助餐夾個菜都可以因為關係而少個5塊10塊的
噓 piliwu: 你為什麼要去逛超商超市百貨公司直接跟生產者買就好
→ papamonkey: 社會走跳當然知道有很多規避方法，送家電回送茶葉罐
→ papamonkey: 問題是你不要讓人發現阿，實價登錄OR合約書一致阿
→ papamonkey: 你要玩私下送100吋電視當禮物可以啊，但合約白紙黑字
→ papamonkey: 大家長的一樣
→ york1987: 無解，台灣人的民族性就是這樣，法律永遠是最後一道
→ papamonkey: P大不要一直噓我啊，我也是多軍不要誤傷友軍阿
→ papamonkey: 我們現在不是討論一個在公平架構下，一起抬升區域價格
→ papamonkey: 消費者有信心，建商方便銷售的方式嗎...
推 piliwu: 沒有完美的東西沒有完美的制度
→ papamonkey: 拿百貨零售量產類來比對房子感覺也怪怪的
→ piliwu: 交易一定會有交易成本
→ piliwu: 非量產的東西更沒有所謂公定價
→ piliwu: 連標準化的東西都需要銷售員
→ piliwu: 理論上那是最不需要的你可以直接去國外網站下單買精品便宜
→ piliwu: 很多
→ piliwu: 但百貨公司精品櫃永遠存在
→ papamonkey: 可以理解精品銷售方式很像，扣掉跨國稅收地方物價關係
→ papamonkey: 最新款的精品在國外總店買到的價格同期會是一樣的價格
→ papamonkey: 唯一會卡的限制可能是，你要附加買其他款式或你是忠實
→ papamonkey: 戶去年買到多少金額你才有權購買這次的品項
→ papamonkey: 這就跟建商VIP客戶是一樣，但同時期同品項不存在價差
→ papamonkey: 大家買完發票上(合約書)價格一樣，當然櫃姐可能會送點
→ papamonkey: 品牌小物給你
推 abyssa1: 品牌建商新案要改走限量精品銷售模式？
推 k798976869: 你很無聊 認識的不二價賣他 私底下拿幾十萬回去就好了
→ papamonkey: 很多品牌就是精品銷售模式阿，台中龍寶第一批買不到阿
→ supereva: 限量是殘酷的
→ supereva: 所謂的不二價是不給你殺價  不然一屋一況 哪有可能價錢
→ supereva: 都一樣
→ supereva: 那我要高樓層景觀戶邊間三面採光
→ cocoi: 縮表時再談吧,什麼不二價...
→ aesdu: 這叫不給殺價，而且隔壁實登出來馬上再漲價...
推 wwwwhite: 不二價=不給你殺價
噓 destinygirl: 你是一次要買十戶哦!?只買一戶還嘰嘰歪歪，還要特別
→ destinygirl: 為你簽附加條款，我要是代銷，會叫你去看別的案子，
→ destinygirl: 別回來了。
噓 Tatsuya72: 不要賣給你不就沒事？動點腦
→ Tatsuya72: 每個人偏好不同自然有差異，這差價叫賣方賠？莫名其妙
→ Tatsuya72: 有人不要邊間不要高低樓層要門牌號碼吉利，你來定價？
→ Tatsuya72: 廢話一堆
推 cicatrix: 不要買就好了，你毛有夠多
推 jc10755: 所以根本沒有什麼真正的不二價