Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

[rabinson (何時無事一身輕?)]

你第一次買房會有很多心態期待很正常 然後會覺得受傷也很正常。



我分享一下我自己的看法

1.不要把仲介當朋友

房子買賣大家，都是為了自己的利益，
就如同你買方是為了自己省錢，
屋主賣方是為了自己賺更多錢，

所以就把仲介看成一個凡人吧
他不是站在你這邊，也不是站在屋主那邊。
他是站在他自己那邊，
所以你們三方所有的動作都是為了自己更好。
仲介是人所以也會說謊也會善意欺騙，
正如同買方跟賣方也常常說謊。
都是為了成交。


2.談判該有的正確心態：

房屋買賣是一場談判而不是一個
做善事的過程。

你得到了好處，必然有別人損失好處。

所以最好的結果，就是三方都不滿意，但三方都可以接受。

如果有一方很滿意，代表一定會有某一方超級不滿意。

所以身為買方，你要設定3個價位
第一，你超滿意的低價（講給賣方）

第二，不滿意但有伸縮空間的中價（講給仲介聽）

第三，你的絕對不能超出底線價（只有你自己知道）

最後成交價錢，就是在2跟3之間磨蹭出來的結果。

所以，既然是你的底牌，
仲介也不是站在你這邊的人，
當然底牌，不能一開始就掀出來給對方知道了。

你也不用擔心對仲介不誠懇，
因為仲介都預設買賣雙方會說謊，
口頭上的底價，不是真正的底價。


掌握這些，其他的情緒起伏就不重要。



--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.34.188 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1671424387.A.64D.html
→ shena30335: 你在說啥 原原PO是把仲介當家人
→ testPtt: 基本會向屋主那邊 賣高價賺比較多
推 abel0201: 廢話，單子是賣家給的，又不是買家，決定權是在賣家手上
推 frowning1226: 平常沒有物件的時候可以找仲介交朋友
→ frowning1226: 有些人不錯的，有案子會報然後一直殺賣方XD
推 alexhsu0909: 我找做仲介的朋友….結論就是___ 自己填
→ alexhsu0909: 寧願找不認識的
推 cm1241: 我認同你的看法，再好的仲介也會話術你，買賣不就是場利益
→ cm1241: 攻防，三方都想找可以接受的平衡點而已。
→ cm1241: 第二點不只買房，其實賣方也是，真實可以接受的最低成交
→ cm1241: 價只有自己知道
推 Tylose: 絕對要跟仲介當好朋友，他會為你帶來滾滾財富
→ Tylose: 你要給仲介賺，仲介才會幫你賺
→ Tylose: 第二點是正確的
→ zeroyaking: 好案子除了報給自己人 往來不錯的也是優先講啊
→ Tylose: 講給仲介聽的數字，就是可以接受成交的數字
→ Tylose: 你不用管仲介從哪裡開始談
→ Tylose: 重點是數字是買方開出的"可接受數字"這樣而已
→ zeroyaking: 能接受就繼續談 不能接受 又想買就加 不能接受就退
→ zeroyaking: 買方自己要想一點 是否值得加價比較重要
→ zeroyaking: 有些買方很堅持不加 之後買更貴 也不是沒有
→ zeroyaking: 但也有堅持一下 屋主缺錢就軟了 個案處理啦
推 sdhpipt: 這篇講得很好 買賣就是做生意 不是交朋友
推 frowning1226: 其實要自己知道行情在哪，才不會被批
推 kusomanfcu: 會啊 ，然後有事沒事聊股票
→ kusomanfcu: 阿幹 因為我太閒
→ Goldx5: 直接砍半談，誰能談誰就是朋友啊
→ crime555: 很感恩！
→ crime555: 謝謝你分享，這真的實際受用。