Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

[yourei (零葉)]

今年下半年完成新手買房任務

看到這系列很有感

我買的這間開價1298，當初第一眼看到就很喜歡

但我自己和長輩心裡的最高價都是1150

當時也是太菜，直接跟房仲說出底價，還表明我很喜歡這間

房仲也是一直說不可能，最後先用1100幫我們下斡，約出來談前還一直說是用特殊密技(?
)約到的，絕不是因為那個1100的開價

當天晚上八點半從1115開始談，屋主一直說要1200up

我直接放棄演戲，說我很喜歡也開始幻想裝潢了，但最多就是1150，再多沒有，我也沒蛋
蛋可捏，有緣再見

之後就是看屋主跟仲介演戲，跑上跑下跟我說屋主和家人討論過程

反正我一毛不讓，就看你們演

最後當天凌晨兩點1150成交簽約（有夠睏）


過程中犯了很多錯，像是直接亮底牌、一直說我很想買這間之類的，而且我也是個很討厭
演戲扯皮的人

但是我覺得最重要的真的是要堅持住...不能被話術帶跑，也不能得失心太重

底價就是底價，買不到就當無緣

反正房子很多，真的不怕沒有


ps.當初買賣前仲介說銀行估價1050，但我送件兩家銀行是都有估到成交價

所以我們應該算出價比行情稍高一點？

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推 abc0922002: 買方跟賣方都很硬的時候，房仲只能自砍服務費了
→ fatb: 是 就是堅持 其實這點很多人說過了 訪談節目也都有說
推 gn01693664: 房仲有成交就有賺
→ testPtt: 我每間都說我很想買阿
→ testPtt: 但屋主一周內不簽我退得很乾脆就是
推 sdhpipt: 不懂演戲談價的人 就是要堅持 避免損失太大
我真的不會也不愛演戲XD只能誠意說我很想買但真的沒錢加價，看對方退不退
推 mepe1018: 有些仲介會在很接近時～砍終自己仲介費達成成交～買方賣
→ mepe1018: 方都少收一點～讓兩方價格更接近
賣方不知道，我這邊仲介費是收好收滿，還跟我說公司入帳規定就是要2%不能動
推 F1239810: 我都說我看了很多間，這只是其中一間出看看，沒有就算了
→ F1239810: 。
推 jc761128: 演一整天也太累
演了五個小時！到最後超級睏
→ qqphor: 演戲是一個很重要的教育XD
推 bms: 其實你一開始就明說1150就是最終出價的話連五小時都不用浪費
大，我一開始就明說啦，下斡時有說，剛開始談1115對方不接受我也就直接說最高就是11
50，然後就是看他們演戲...演了五小時才接受這個價格，結果還是賣了XD
→ bms: 我就說我不想待小房間 如果價格沒到就算了
推 jerry19123: 當初應該下斡1000比較好嗎？
下1100房仲就一直靠北，不知道1000他們收不收
但等待時真的一直在想我幹嘛出這麼高
推 k11k: 買房有喜歡比較重要，至少買貴時候心裡比較不幹
買完一直被長輩罵不會演戲...直到銀行估價出來我才能挺直腰桿說勉強也算沒買太貴嘛
推 wseedw: 你是找信義嗎
永X耶，信義不是聽說只收1%嗎
推 kagaya: 好累喔 我也是在小房間待好幾個小時 神經...早就說底價了
推 deltaz: 演戲不是演給你看的啊，是給賣方看的，會搞這麼久也是為
→ deltaz: 了磨到賣方願意退，但前提就是買賣兩邊都價位沒有差太多
→ deltaz: ，還有努力空間才可能做這些，絕對沒希望達成共識的早早
→ deltaz: 就被放生了
→ kagaya: 後來覺得好累 就意思意思加一萬...
→ kagaya: 不過我是從早上盧到下午  好像多上一天班
→ checkman: 都在橋仲介費啦
推 uevol123: 笑死，我也好想看仲仲跟屋主演戲XD
推 FRX: 演戲就是仲介在壓屋主的成交價 這樣他才有更多的仲介費...
推 jerrylee666: 我也是耶，不演戲就是堅持底價
推 sinomin: 跟估價很接近不代表你買貴啊..銀行鑑價比實際成交行情還
→ sinomin: 便宜是很常見的，所以你就是買在行情沒買貴
謝謝大讓我安心不少QQ是說直接開底價真的害我被長輩唸好久
推 azure1428: 我是斡旋價就成交價 XD
推 roy0710: 反正約的出來就不太需要加 給仲介自己砍仲介費來貼 搶買
→ roy0710: 的時代過了
※ 編輯: yourei (49.216.44.204 臺灣), 12/19/2022 16:49:33
推 hung0925: 去年買一間從下午三點演到晚上八點、他媽的小孩子都餓肚
→ hung0925: 子沒吃飯、一怒之下請仲介退斡旋、不到五分鐘直接成交
推 h3461bc2261: 買房真的是心理戰
推 nqj: 你表示很想買不一定不利啊，仲介也會很想幫你成交啦，重點是
→ nqj: 了解行情和確定底限
→ welly0412: 再喬仲介費而已，什麼演戲不演戲的，差那50萬浪費時間
→ welly0412: 演戲幹嘛
推 AlarmAlarm: 買賣就雙方同意就能成交 可能比成本高當然可能低 守
→ AlarmAlarm: 自己底價 比聽一堆無腦喊一定不會跌有用多了
推 chrisdddd: 1%真的讚 前陣子交易兩間仲介都不給折
→ pinkbest: 有人談價錢帶著小朋友喔?  輕鬆備戰的意思嗎
推 qqphor: 叫長輩自己去買啦，出一支嘴碎碎念啦
推 Goldx5: 演太久直接退了，誰要看幾個白癡在那邊演戲
→ lonelytea: 這些乞丐仲介真的是時間不值錢 動輒耗整天
推 crime555: 謝謝你的分享，我們銀行估價也都低估。因為高雄漲太快
推 peter8: 演屁演,自己時間不值錢別搞別人.
推 annieby: 當初斡旋下的金額就講死含服務費不再加，後來直接簽約沒
→ annieby: 有小房間演戲，貸款也有貸到成交價8成，可能算雙方都好
→ annieby: 的結果？
→ annieby: 但完全可以理解原po想法，因為菜鳥太相信房仲是中立角色
→ annieby: 才透露底牌，我第一次下斡也差點被黑，幸好全身而退
推 springdoremi: 是三重重劃嗎？
→ zzyzx: 真的千萬不要掀自己的底牌 不然就是底價 這是真的