Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

[thinkdeeper (思考)]

幫原po打打氣
最近剛完成今年買房任務

過程中有間家人蠻喜歡的房子
屋主開價26oo，持有十年
查了一下當年買的成本約13oo左右
銀行估價大概都估在2100-2200附近
實價也都在2100左右
初看跟屋主相談甚歡
復看也蠻融洽的
因為家人喜歡，所以還是出了22oo斡旋
條件是真的不錯，所以一直有耳聞有買家出斡旋
大約都在23-2400之間

但屋主不肯簽22oo斡旋退斡了
所以我果斷看社區其他戶

運氣好也不好跟屋主在中庭遇到

屋主請我再去他們家坐了一下
言談間發現屋主對於仲介相當有戒心，也對於仲介費怎麼算不太清楚

我就教起屋主該怎麼辨別仲介講的是真的假的
以及他需要負擔的相關費用怎麼估


當然言談間我也知道屋主的底價多少

但是屋主目標價明顯超過我心目中對這間房子的價值

屋主還是很希望可以賣我，問我23oo願不願意買

但是我斡旋就是我心目中認定的最高價了

仲介也知道，屋主大概也知道

所以我考慮了兩天婉拒他，並且順利在兩天後買到現在的房子


在我心目中，仲介就是扮黑臉當壞人還有處理雜事的

看房的過程中我一律扮白臉

因為永遠也不知道什麼時候回過頭可能要買最初的那一間

留一線日後好相見很重要

當然我還是覺得

如果他果斷賣我，可能是他近期較好的結局






※ 引述《yourei (零葉)》之銘言
: 今年下半年完成新手買房任務
: 看到這系列很有感
: 我買的這間開價1298，當初第一眼看到就很喜歡
: 但我自己和長輩心裡的最高價都是1150
: 當時也是太菜，直接跟房仲說出底價，還表明我很喜歡這間
: 房仲也是一直說不可能，最後先用1100幫我們下斡，約出來談前還一直說是用特殊密技(?
: )約到的，絕不是因為那個1100的開價
: 當天晚上八點半從1115開始談，屋主一直說要1200up
: 我直接放棄演戲，說我很喜歡也開始幻想裝潢了，但最多就是1150，再多沒有，我也沒蛋
: 蛋可捏，有緣再見
: 之後就是看屋主跟仲介演戲，跑上跑下跟我說屋主和家人討論過程
: 反正我一毛不讓，就看你們演
: 最後當天凌晨兩點1150成交簽約（有夠睏）
: 過程中犯了很多錯，像是直接亮底牌、一直說我很想買這間之類的，而且我也是個很討厭
: 演戲扯皮的人
: 但是我覺得最重要的真的是要堅持住...不能被話術帶跑，也不能得失心太重
: 底價就是底價，買不到就當無緣
: 反正房子很多，真的不怕沒有
: ps.當初買賣前仲介說銀行估價1050，但我送件兩家銀行是都有估到成交價
: 所以我們應該算出價比行情稍高一點？

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→ jimmy9762: 最後一句多了
推 danny78317: 最後一句真的
推 JWILL: 買房就是心理戰，當下誰心臟大誰裕量大就會贏，事後就別想
→ JWILL: 太多了。
→ alexstag: 別人可以出到2300以上，沒有2200賣你是較好選擇？怎麼
→ alexstag: 推理教一下
→ fatb: 最後一句就多了 2300就他的底價
推 aa00788: 合理 還在持續升息放到現在可能2000都賣不掉 賠售多殺多
→ welly0412: 剛完成買房任務就可以教人了喔？
第三間了，謝謝
噓 e73103999: 現在剩1600
推 testPtt: 下個月發紅包是套套逃命最後的機會了
推 Timetofeed: 銀行鑑價就只有2100-2200了，屋主比銀行還懂？最後
→ Timetofeed: 一句怎麼了嗎
→ Timetofeed: ？
我問了人脈，大部分的銀行內部都估2100，不到2200，只有一間肯給2400

當然應該是有不少人考慮下斡，各銀行內部資料區間都蠻一致的
推 hune: 誰知道2300是真是假？真的他就快賣 還需勾勾纏要原PO吃下？
推 abc0922002: 你兩個月後看實價登錄
→ toto123: 真的假的 不重要，買賣都有底線。
→ toto123: 堅持住就好了
推 pinkbest: 最後也是買了同社區房子嗎
→ duriel3313: 會來發文的當然都是覺得自己出的價很美,沒賣他吃虧
→ duriel3313: 假設是出2200沒買成 結果飆升到2600 就不會想發文了XD
推 s26492755: 我斡敗的物件也會持續關注 看到底輸在哪 還有行情跟市
→ s26492755: 場狀況 可以追蹤看看後續結果
推 shellpig: 單一銀行鑑價不精準啊，就參考用。7百萬的房子我問個5
→ shellpig: 家銀行就可以上下差距100多萬了
推 s26492755: 銀行鑑價就每間結果會不同 不是說銀行一定很懂 有得會
→ s26492755: 場勘 有的直接看社區一年單價均價 忽略了物件的內部狀
→ s26492755: 況或者樓層坐向
→ s789123852s: 是跟同社區的其他屋主買到合理的價格？如果不是的話
→ s789123852s: 看不懂這文章有什麼意義哈哈
→ s789123852s: 說不定還是一堆人排隊想買
推 checkman: 結果明年中屋主2300成交 半年又多了100萬
→ s789123852s: 如果是替人家沒賣在相對高點覺得惋惜，應該也要想到
→ s789123852s: 自己可能買在起跌點
推 kusomanfcu: 最慘的是買到錯的吧XD
→ kusomanfcu: 就是對方的最後會漲然後自己越想越不對買的跌
→ kusomanfcu: 那種的話真的會幹很久
→ kusomanfcu: 自己的有漲但是漲的少倒還好
→ kusomanfcu: 這次會有一堆搞錯的人
推 s26492755: 我七月的時候斡一間580 都已經要約小房間了 當天前一
→ s26492755: 個小時反悔 後來十月他賣598
→ s26492755: 不過至少目前斡敗都差距不大 而且都是比我高 而且有斡
→ s26492755: 的都不會放太久 代表行情跟眼光還是沒有太差
推 Shmilybaby: 銀行鑑價最不準了吧XD
推 zzyzx: 阿怎麼有人出2400 都還沒成交？？？
推 Juniorlin02: 最後一句怎麼了嗎？玻璃心破碎？
屋主就不像各位是房版高手啊

今天帶看旺了點，可能內心價格就高了點

沒什麼人看，底線又退縮回去點

所以可能導致2400斡旋沒賣

問我23oo要不要買，因為前一組的買家不見了

當然真的也有可能是假斡旋啦

只不過屋主跟我老實的程度真的像是完全沒賣過房子一樣（他們也真的第一次賣房就是）


至於我最後一句玻璃心喔？

我既然把我懂的都教他了，很大機會就不會在這停留了，祝他早日成交啊


我找到更合適的地方，價錢也更好，我幹嘛玻璃心？
※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:09:08
推 osirisobelis: 所以那間後來實登多少？
※ 編輯: thinkdeeper (111.71.214.63 臺灣), 12/20/2022 02:14:28
→ thinkdeeper: 還沒賣掉啊，還掛在那，26ox
→ ibsmalla: 就算你打去他說賣掉了兩千三你也覺得他喇叭啊
推 s26492755: 所以我說可以持續關注
→ s26492755: 之前我去下一個當時實登7xx的 不賣 堅持9xx
→ s26492755: 最後賣了兩年多還真的給他賣到9xx 其實也沒在追他 剛好
→ s26492755: 在我社區 有一次看實登看到嚇死寶寶
→ s26492755: 看這個屋主錯過你 後面會慘還是爽
推 sdhpipt: 銀行估價其實也是追著實價登陸而已 沒有比較懂的
→ Tylose: 遇過有銀行會自己去評估價值，鑑價只有別人的5成 XD
→ Tylose: 更正，是46%而已
→ Tylose: 這種銀行其實更值得投資，還好是我買的存股銀行之一 XD
推 jackyu: 耳聞 = 仲介放話, 根本沒人出那個價不然早成交了
→ thinkdeeper: 事過境遷自己回來推文一下，查了一下實價登錄同社區
→ thinkdeeper: 去年售出兩間，都不到2300分別是21**,22qq所以就祝他
→ thinkdeeper: 好運囉