Re: [請益] 要怎麼求屋主成交？

[MaxA (A仔)]

仲介真的很重要，有時候就是卡在他們而已。


我這陣子談了一間開價55的房子，從一開始我就跟仲介講的很明白我的極限就是42（服務
費1%）。

一開始仲介回報說屋主簽的底價是46，差距太大，他覺得很難成，我就跟仲介說：41斡旋
（服務費1%）看你收不收，不收就算了！

結果業務也是乖乖收下，然後跟我說預計隔天下午約屋主進店談….結果談了快四個小時
！屋主就是壓在44，死都不再降價，而我也就是42死都不在加價，最後就各自回家。

後來我跟仲介說，到底是不是就差在你們服務費？我這間買下來有兩間要重購退稅，如果
順利成交，我那兩間給你簽專約。

最後就是42然後再加50萬成交（傢俱我喜歡的要留下）

所以你說，服務費是不是讓成交困難的一個大重點？




※ 引述《s870317 (少林搭棚法師)》之銘言：
: 接續上一篇的內容
: 雖然應該談不成了，但分享一下跟仲介談的心得：
: 一開始仲介說要跟屋主談，我以為是要跟屋主本人，
: 結果今天到現場才知道，我跟屋主是在兩個小房間分開，
: 由仲介分別說服。
: 這應該是常態，上一篇推文內其實有版友提到，當時還不解其義，
: 且也比較符合仲介的性質（直接跟屋主談還要仲介幹嘛）。
: 服裝部分幾經考慮，捨棄了版友建議的短裙馬靴黑絲，改穿比較寬鬆的褲子，
: 這是為了必要時下跪脫褲...不好意思離題了。
: 總之，仲介一開始提到的因素，基本上都是房子前景，
: 但我是自住，前景如何關我屁事，我對週遭環境要求本就不高，
: 於是仲介轉往說服屋主，一個小時後屋主同意調降。
: 接著仲介來我這間，改分析一些價格跟現金運用的方式，看我能不能稍微往上加，
: 到這邊還真不知道如何反駁，眼看情勢不利，
: 於是把我在運動場上學到的東西運用出來，這種時候正是暫停時機，
: 先下去抽根菸～順便複習一下版友意見
: 暫停過後，雖然仲介告訴我屋主又降了，希望我可以多少拉一點，
: 但我很明確的跟仲介說，我現金就是這麼多，
: 他剛講的運用方式，雖然只需要再湊十幾萬現金，其他先貸款，
: 但我根本拿不出這十幾萬，已經捏好捏滿全梭哈（現實也是如此...還好有叫暫停），
: 請他去跟屋主談，
: 不過屋主因為已經降過兩次，所以大約一個小時後仲介就來說再努力，請我回家了～
: 往下一間繼續邁進～～
: 以上是初次跟仲介交手的心得，希望對其他首購族有幫助，
: 也謝謝上一篇大家不吝嗇的指導及站內信，感恩。

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1673709677.A.EBE.html
推 mariondean: 但你還是加了50 敢問坪數多少
土地90幾、建坪150幾
其實是加48萬…然後要求要讓我選喜歡的傢俱，有一租檜木泡茶桌椅組，我估計全新的至
少20萬，還有一張原木餐桌椅租跟原木辦公桌，全新大概也要10來萬。
推 dreamdds: 都約出來了談了不懂為什麼仲介還要插手 大部分都是仲介
→ dreamdds: 從中作梗 仲介真的是幫助買賣雙方成交的嗎？
想賺仲介費啊
推 jabari: 來仲仲版說卡仲仲
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/14/2023 23:41:33
推 chen831030: 就想收滿%阿
→ chen831030: 服務費太少，仲介店長會寧願放掉
推 charliebitme: 才怪 服務費少店東還是會希望成交 店有額外的業績
→ charliebitme: 獎金
他們店東堅持不要，是用兩間房子4個月專約換來他們跟屋主解約，我私下成交
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/14/2023 23:59:06
→ pipes: 所以你那兩間的服務費就要收滿滿嚕
3%，但是我心中有把底價抓高一點，所以賣掉也是他們的本事
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 00:05:18
→ pipes: 兩間賣6%+買2~4 比一間爽多了XD 難怪解約
沒辦法啊，畢竟不給他們賺，也是給別家賺，不如爭取這間私下成交。
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 00:28:18
推 abc0922002: 進小房間就是三方看誰心軟，不是買賣雙方
推 Vett: 仲介存在的意義就是利用不對稱訊息賺差價  但也是辛苦錢
推 curry56: 厲害
推 tku9527: 我的經驗也是卡在中介
推 siriuswinds: M大去年9月不是剛買房？這麼快又要換屋啦？
我在別篇有講啊，結果屋主的姪子要回購，超傻眼，但誠意十足我也就算了
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 09:39:45
推 GigiBuffon: 開價55成交42 這不到八折欸 果然出開價八折就有機會了
高總價議價空間本來就高，但一般1-2千萬的開價八折應該是會被打槍。
→ jabari: 7折斡 87%成交 不能再高了
→ jsun911: 之後一定有更好的！
我不是神，不想猜底摸頭
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 01/15/2023 13:40:34
推 mariondean: 大坪數加50滿ok 恭喜買房！