Re: [請益] 要怎麼求屋主成交？

[junior020486 (軟蛋頭)]

※ 引述《MaxA (A仔)》之銘言：
: 仲介真的很重要，有時候就是卡在他們而已。
: 我這陣子談了一間開價55的房子，從一開始我就跟仲介講的很明白我的極限就是42（服務
: 費1%）。
: 一開始仲介回報說屋主簽的底價是46，差距太大，他覺得很難成，我就跟仲介說：41斡旋
: （服務費1%）看你收不收，不收就算了！
: 結果業務也是乖乖收下，然後跟我說預計隔天下午約屋主進店談….結果談了快四個小時
: ！屋主就是壓在44，死都不再降價，而我也就是42死都不在加價，最後就各自回家。
: 後來我跟仲介說，到底是不是就差在你們服務費？我這間買下來有兩間要重購退稅，如果
: 順利成交，我那兩間給你簽專約。
: 最後就是42然後再加50萬成交（傢俱我喜歡的要留下）
: 所以你說，服務費是不是讓成交困難的一個大重點？
: ※ 引述《s870317 (少林搭棚法師)》之銘言：
: : 接續上一篇的內容
: : 雖然應該談不成了，但分享一下跟仲介談的心得：
: : 一開始仲介說要跟屋主談，我以為是要跟屋主本人，
: : 結果今天到現場才知道，我跟屋主是在兩個小房間分開，
: : 由仲介分別說服。
: : 這應該是常態，上一篇推文內其實有版友提到，當時還不解其義，
: : 且也比較符合仲介的性質（直接跟屋主談還要仲介幹嘛）。
: : 服裝部分幾經考慮，捨棄了版友建議的短裙馬靴黑絲，改穿比較寬鬆的褲子，
: : 這是為了必要時下跪脫褲...不好意思離題了。
: : 總之，仲介一開始提到的因素，基本上都是房子前景，
: : 但我是自住，前景如何關我屁事，我對週遭環境要求本就不高，
: : 於是仲介轉往說服屋主，一個小時後屋主同意調降。
: : 接著仲介來我這間，改分析一些價格跟現金運用的方式，看我能不能稍微往上加，
: : 到這邊還真不知道如何反駁，眼看情勢不利，
: : 於是把我在運動場上學到的東西運用出來，這種時候正是暫停時機，
: : 先下去抽根菸～順便複習一下版友意見
: : 暫停過後，雖然仲介告訴我屋主又降了，希望我可以多少拉一點，
: : 但我很明確的跟仲介說，我現金就是這麼多，
: : 他剛講的運用方式，雖然只需要再湊十幾萬現金，其他先貸款，
: : 但我根本拿不出這十幾萬，已經捏好捏滿全梭哈（現實也是如此...還好有叫暫停），
: : 請他去跟屋主談，
: : 不過屋主因為已經降過兩次，所以大約一個小時後仲介就來說再努力，請我回家了～
: : 往下一間繼續邁進～～
: : 以上是初次跟仲介交手的心得，希望對其他首購族有幫助，
: : 也謝謝上一篇大家不吝嗇的指導及站內信，感恩。

本來就是差在仲介費啊XD
很多時候賣方實拿都已經超過了，剩的就是仲介演戲時間
我換屋，最終成交價超過實拿價40萬
仲介還跟買方收了2趴服務費
總共71萬
買的時候，買方服務費我又付了46.5萬
天知道屋主實拿是多少

其實我說實話，會演戲的仲介，說不定收入不輸三師
不過我感覺仲介真的良莠不齊太嚴重
爛仲介遠大於好仲介
我最近感覺，年輕男仲介有時候比較踏實
尤其是有做好功課的，可惜我八德那個男仲介沒南崁物件
所以沒辦法給他服務
不然說實話，南崁在地的仲介我目前交手的幾位
沒八德那個男仲介優秀
至少問不倒、稅務會算、找房子算認真

南崁在地的仲介還要我跟我太太自己去看591丟給她們帶看
還要我用自身的條件拉鑑價
成交後直接被句點XD

八德那位仲介現在我都還會找他聊房市，說實話當初應該讓他去找南崁屋主議價XD
反正我新家也是另一間專約
都要配案XD
這次讓我學到：男仲介>>>>女仲介
不管是帶看、經驗、區域行情、稅務、售後都強蠻多的



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※ 編輯: junior020486 (49.216.44.71 臺灣), 01/15/2023 00:50:44
推 jabari: 男的靠實力 女的
買賣房屋還是推男仲介，不動產知識豐富的、區域行情熟的才好
女仲介噢，最後都是靠店長啦
我覺得售後很重要，八德男仲介現在有一間出租件請他管理
他收租方一點服務費，有什麼需要修理還是租客問題處理的很好
我之後桃園地區如果要投資，會再找他買
※ 編輯: junior020486 (49.216.44.71 臺灣), 01/15/2023 00:56:55
推 MaxA: 我那個男仲介還跟屋主說，那些傢俱交給他處理，他幫屋主賣…
→ MaxA: 真會賺
→ jsun911: 看別間就好！
推 sitma: 南崁也是有很好的仲介，我的仲介就很專業