Re: [請益] 要怎麼求屋主成交？

[junior020486 (軟蛋頭)]

※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: ※ 引述《Evilbear (惡鬼熊)》之銘言：
: : 本來很多案子能不能成交就是卡在仲介費，常常屋主底價根本都到了，如果是私下買賣早
: : 成了，但仲介要拿仲介費，所以到後來都是在跟雙方要仲介費而已。
: : 甚至說已經約屋主出來談，但屋主其實根本沒出來，演演戲拉買方價格而已。等拉到仲介
: : 能接受的價格，再叫屋主到現場直接簽約。
: : 別看仲介費5-6%，其實對房子而言，這比例很高了，隨便一間房子都是幾百幾千萬，最後
: : 關鍵價差也就那幾%而已。
: : 比如說賣一間房子，舉個例我要實拿100萬，仲介就是要賣104萬（他們會自己加上去），
: : 結果買方出到100萬。
: : 其實早已經到屋主價格了，但是這樣不會成交，因為仲介只有買服，覺得賺不夠錢，就會
: : 開始拉價.....。
: : 買方即使出到101萬，還是很可能不成交（就是看仲介能不能接受，但我以前給信義賣過
: : ，他們會死命拉到至少賣服3%以上才成交，買方則滿固定是1%）。
: : 以前有個朋友買開價4000多萬房子，買服對方已經要2%，但出到快3900仲介還是不放，最
: : 後過了幾個月後成交3950萬（這案例就是典型的仲介不放手案例）。
: : 所以出來談，根本都是在談仲介費多少而已。講白話點，仲仲：快要成交了，你要給我多
: : 少錢？
: : 以前也當過買方，其實我知道我價格真的到了，但仲介就是死不放，有時候真的蠻讓人感
: : 到氣結的....買服都已經2%還不夠？還要賣服拉好拉滿？
: 奇怪大家遭遇怎麼差這麼多
: 拉仲介費這種事我從來沒遇過!
: 仲介費一開始就明碼標價寫在
: 斡旋單以及委售契約了!
: 既然寫在合約自然就是價格的組成
: 那就是交易成本,通常寫多少就是多少
: 我買賣過這麼多房子,
: 從來沒有一個仲介跟我多收
: 經常都是少收
: 當然我碰過仲介願意退讓換取成交
: 但那是仲介的權力,並不是理所當然
: 既然沒有達到議定價格就不叫"成交"
: 更無所謂"卡成交"情事
: 不同意仲介費直接在斡旋單/委售契約
: 畫掉寫上你覺得合理的仲介費就好了
: 當然還有更大的大絕是叫你家立委去修改
: 不動產經記條例,直接下修仲介費價格
: 我也很樂觀其成
: 不過做人做事還是要有點格局
: 不要當下同意議定的服務費價格
: 用了別人的服務,最後又在價格上GGYY
: 這很 low 啦~

這個我不同意
如果是買方，根本不會知道屋主的實拿跟賣服是多少
以我最近換房的經驗來說
我實拿1540，賣1580
買方根本不會知道屋主的實拿價
買方只會知道自己需要繳2趴買服
這樣買賣雙方的服務費
40+31.6=71.6萬
其實都是買方付的
你說難道1560仲介不能做嗎？
這樣還是有51.6萬的服務費
就是不能做，他們就是要往上拉啊XD

我買另一間，2325萬，繳了46.5萬的買服
但是屋主實拿天曉得
你看，46.5萬他們也是覺得不夠啊
還是把賣服灌進去總價讓我吞啊XD

其實仲介費確實太高了，我一賣一買前後不到一個月搞定
連我看屋，都是591先選好丟仲介帶看XD
隨便交易一下，賣服買服就快200萬
還不算代書退傭噢
不動產經紀條例確實要修法一下啦
當然我完全同意有使用就付費
但是以我賣的那間來看，買方繳了我的賣服+他的買服71.6萬
仲介服務費真的有價值71.6萬嗎?
我買的那間可能買服賣服破百萬
仲介的服務真的有價值破百萬嗎？

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.205.153 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1673758579.A.66B.html
推 jaricho: 房仲賺贏牙醫或工程師很正常啊
噓 kenuser: 賣方實拿怎麼會不知道是能超過6%嗎                      01/15 13:0
2
6趴，那你意思就是2000萬的成交辛苦度是1000萬的兩倍噢XD
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:03:11
要知道破百萬的買服賣服，都可以植16顆牙以上欸
可能我在那邊搞一個病人搞半年，後續還要保固一堆
還沒仲介這波服務值錢XD
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:05:18
噓 redmi2: 最好的方法是加稅或加息 隨便多付1000元 賣方kimoji不好
→ redmi2: 就賣了
推 ptt930109: 仲介費如果像代書費一樣就好了
我還覺得代書比較辛苦，結果還要退傭給仲介
完全就是資訊不對等啊XD
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:10:02
推 maxsevenstar: 所以我都自售
→ Tylose: 仲介有談判的專業，代書現在有啥專業？
代書哪沒有專業
跑地政、申報土增稅、申報房地合一稅、貸款設定
哪裡沒有專業
談判的專業交易一下買服賣服破百萬噢
等於工程師1/3年薪，談判的價值》工程師爆肝的價值XD
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:14:52
→ Tylose: 所有東西都可以自己來(很閒的話)
→ nitero: 真的是太高了 尤其短期買賣
→ Tylose: 東西不會弄，問政府單位，他們還可以慢慢教你做
推 manlike: 不要買就好了
→ Tylose: 跑地政、申報土增稅、申報房地合一稅、貸款設定
→ Tylose: 以上真的非專業，自己跑一次就知道
你說非專業，說不定很多仲介搞不懂哦
很多仲介連房地合一稅都不會算
你確定非專業嗎？
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:19:34
→ Tylose: 你知道談生意有多難嗎？還有專業談判的人耶
推 jaricho: 買房又不是看薪水的 賺錢也是 也不是看學歷工作的 房版就
→ jaricho: 是極致資本實力說話  賺錢速度和輕鬆度賺輸房仲很正常啦
也是，房仲屌打三師
我在那邊植牙補骨搞半天打不贏談判的「專業」
還要術後保固XD
→ Tylose: 你找機會去談一個代理就知道
※ 編輯: junior020486 (114.34.205.153 臺灣), 01/15/2023 13:22:29
→ twistfist: 仲介費下限也是寫死的嗎？
→ Tylose: 仲介費沒有下限，可以是0
→ twistfist: …所以太高不就只是買賣方真的落差太大才被賺，兩邊都
→ twistfist: 實價根本賺不了多少吧
→ jabari: 自信一點 把費字去掉
→ Tylose: 仲介不會算稅沒關係，會成交就好
→ Tylose: 仲介公司會算那些稅就可以了
→ Tylose: 代書就是個"代"，時代不同了，代書現在靠"貸"可能賺比較多
→ Tylose: 然後我說那些是非專業，是因為你跑機關，就有人教你了
→ Tylose: 要說我看過最賺的代書，大概就是拿名號騙鄉下人的
→ Tylose: 不過那個專業在於詐騙....
→ Tylose: 兩個小時+一鍋甜點，收現金200多萬，後來，就沒有後來了
推 aa00788: 朋友2021年買房一千多萬 只給仲介十萬 一副不爽接就找其
→ aa00788: 他仲介的態度
推 Evilbear: 認同，有時候覺得服務費一次賺個幾百萬真的太扯
推 bms: 不想付服務費可以自己買賣啊
推 iamiam: 這兩年房價漲不少，相對的也抬高了服務費！1000萬*6%跟15
→ iamiam: 00萬*6%就差了30萬了
推 Evilbear: 沒有不能付，但是不覺得值那個價。
推 moke: 你開貴一點，說明實拿多少，仲介就會自己作仲介費和開價彈
→ moke: 性調整了，只是可能會賣得比較慢。你給仲介空間大，當然仲
→ moke: 介費拿好拿滿，趕快成交。