Re: [請益] 房仲態度的大轉變

[minigg (miniGG就噓算了的)]

房仲是服務你的
不是你的主人
他要你出多少你就出多少嘛
那你幹嘛付服務費？

舉自身例子
這半年我出過幾次斡旋
在美國升息最鷹的那陣子
有一間A地點不錯但格局差，屋主入手價2800
（慘套）
賣半年了出價持續下修
前年的成交價在2100左右

我打算從2050開始出
然後你也知道房仲就什麼不可能啦....
屋主賠太多不會賣
計入房價上漲的幅度大概是2200左右，建議我從2200開始出
不管是開發方或委託方姿態都很高
甚至開發方還嗆說屋主就是要賣2480
他都認賠400了我還有什麼不滿意？
後來還是不管他出了1900斡旋
開發當然不收


同一陣子我看另外一間B
屋主自住10年了
開價從2700-2600-2500一直下修
大概也是賣了4-5個月
條件都蠻符合我的
太太也很喜歡

實價大概會落在2200-2300附近
我也是出了2200的斡旋
不過我覺得委託方仲介可能比較資淺
不敢跟開發方強力談
然後看起來可能在卡幾組同時出斡旋
所以拿我的斡旋墊背
我也不強求，就在同個社區繼續看其他間
其實也就是製造屋主的壓力
剛好有幾次屋主看到我看其他間
就請管理員看到我離開時候邀我到他家當面談
見面後真的談的蠻開心的

屋主也允諾願意2350賣我
本來差點心一軟就買了
回去幾經考量後還是跟屋主堅持2250的價碼

另外一間C，10年自住就是我的備胎了
銀行估價大約都2400左右
屋主裝潢跟維持都蠻好的
但開價明顯有問題，咬死3300+
因為我自己找開發方仲介帶看
所以開發方仲介其實也很想幫我跟屋主談降價
我跟仲介口頭承諾若2800我就買

最後的結果
A 2200 111-11成交
B 還在賣
C 還在賣

結論就是 如果功課做得夠
做自己的主人，市場會說話
不用被牽著走


※ 引述《d033zxc (Zzz)》之銘言：
: 各位前輩好，我買房小白，打算跟太太在今年買房
: 最近在看房，詢問其他物件時A房仲說有想要看的都可以帶我們看
: 後來在591上看到一間覺得不錯的，貼給A後他說可以帶我們看
: 簡單介紹物件
: 這間開價1600,19年屋，在捷運站旁，機上車位，窗戶開在面向社區(無View可言)
: 最近已售出同一棟另一間樓層，坪數格局差不多，樓層稍高，機下車位，窗戶開在面向捷運
: (比捷運高)，開價1488
: 到場當天還有另一位房仲(B)，好像是主要負責這間房子的
: B就是簡單介紹，有些說詞讓我覺得有點吹捧，像B就說1600這間沒面對捷運站，然後裝潢比
: 較好(其實裝潢也沒更新過，只是維持的還算不錯)等等的來合理化開價比較高
: B也說屋主半年前開價1900，最近才降到1600
: 看房結束，等B走後，A留下，我們有稍微跟A討論到我們覺得還不錯，想斡旋看看,但A在當
: 下跟我和太太講其實這間房子條件也沒有很好，像19年大樓近百戶管理費餘額只有50萬是個
: 隱憂，建議我們可以再看看。
: 直到當天看完房回家到第二天，感覺A好像換了一個人,開始說這間其實也不錯。同時A也說
: 幫我們打聽開價1488的那間成交價大概近1400
: 後來我們就和A討論到斡旋，我以去年4月的實登換算大概1224,所以我們出1250，A說願意幫
: 我們談談看
: 等到約斡旋的時間時，因為這幾天都有安排活動，我們就說下週好了，但A跟我們說週末可
: 能有很多人看房，建議我們盡快簽斡旋單(但房子已經放半年了？)
: 我和太太對這間房的心態是除了社區基金是個隱憂外其他大致OK，但1600實在賣太貴了，綜
: 合考量下不是非這間不可
: 我們想問的是為何A的轉變會如此快？
: 先謝過各位前輩


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→ toto123: 對仲介來說 找持有很久的屋主 有可能對行情不了解
→ toto123: 和 新手購屋的 大概是最完美 利潤最高的
→ minigg: 沒錯~所以自住就要找長期持有的，議價空間最大
推 chen831030: 不是
→ chen831030: 您一間=我兩間欸
→ toto123: 有房住跟一間都沒有買的壓力 急迫性 天差地遠啦
推 e007926: 結果還是仲介說的2200成交哦XD
→ minigg: 2200斡旋跟成交怎麼會是一樣的意思呢？當然是2050斡旋2200
→ minigg: 才會成交啊
※ 編輯: minigg (61.224.163.89 臺灣), 02/11/2023 17:05:02
推 junior020486: 2050斡旋你也不用想了，要2200成交，你至少要下21X
→ junior020486: X
推 Hughlo: 我覺得你這是反例欸，第一個就真的值2200啊。斡旋價幾乎
→ Hughlo: 等於成交價的例子也是有的吧
那你覺得大部分買得到的斡旋價嗎？
→ Hughlo: 2，3真的不急，你也確實出不到人家要的價格啊
不值那個價不代表我出不起那個價
噓 pchion2002: 我看完一度懷疑我自己中文有問題
→ minigg: 斡旋及成交不是沒有？？？要耗到體力精疲力竭而已....要出
→ minigg: 到21XX才可能2200成交？會成交就只是因為他只值那個價而已
→ minigg: ....賣不掉加價賣名不虛傳吧？
※ 編輯: minigg (111.82.218.48 臺灣), 02/11/2023 18:03:48
推 rae115: 結論是你沒有買到房子
不是喔，買完了
http://i.imgur.com/CIuyf5T.jpg
http://i.imgur.com/xtKCoB3.jpg
※ 編輯: minigg (111.82.218.48 臺灣), 02/11/2023 18:19:49
推 qqq7840: 沒有什麼成交多少所以斡旋多少的。仲介建議值很準確建議2
開發方說沒2300不收，委託方說2200出看看..呵呵
→ qqq7840: 200最後2200賣掉
→ kusomanfcu: 等等 你這兩張是歐in 耶
→ kusomanfcu: 你根本出上不去啊
我還有留點現金裝潢啦...
再不然我名下也有兩間無貸款可以借
借信貸為了拿好點的條件我想K大一定懂我說什麼
※ 編輯: minigg (111.82.218.48 臺灣), 02/11/2023 18:35:05
推 kusomanfcu: 最後 持有久的 頂多就是實價登錄平盤，實價登錄這東
→ kusomanfcu: 西已經人人知道了
→ minigg: 對啊，但是很多賣家實價+20%賣呢，我看某間超誇張的開價30
→ minigg: 00+持有兩個月加價400
推 s26492755: 不缺錢就放著姜太公釣魚啊
推 bms: 很明顯A的屋主最急啊
其實B.C也都有急的理由..
B.C都已經買預售換屋了
噓 IBIZA: 你的案例，你根本就都沒買到啊
→ IBIZA: 你覺得2200可以，為什麼要堅持出2050，讓人家直接不收？
2200是我的仲介，2300是開發的仲介
我買到的D就是用我的方法買到的
不過我不想描述太詳細我未來的家....
簡單說。我買到的是最划算的
我買到2019的實價
→ IBIZA: 我買過好幾次斡旋價就是成交價，我開價就是認定能成交，所
→ IBIZA: 以斡旋時就是咬死一毛不加
推 s26492755: 我買過九間斡旋即是成交價的 當然也斡敗很多次
→ s26492755: 其實買家不急也是可以斡低賭賭看
大大說的對
※ 編輯: minigg (61.224.178.199 臺灣), 02/11/2023 19:25:34
→ IBIZA: 不收是沒辦法賭的
推 s26492755: 對 所以當仲介都不收的時候要調整出價策略
→ s26492755: 比較討厭的是有些連芭樂斡都收
→ minigg: 我是覺得市場如果一樣不好，出低點砍沒關係，但是市場在去
→ minigg: 年12月反轉了
噓 koyo167: 沒成交還這麼大聲
→ henrk: 我買過三間房，都是斡旋就是成交。不懂開低或開高然後討價
→ henrk: 還價的意義
→ cicatrix: 人家看得很準，你出2050萬本來就是連屋主談都不想談
→ cicatrix: 我給客戶建議出價1906萬，就出1906萬成交，幹嘛出低再加
→ cicatrix: 價？你是屋主你不覺得這樣的出價方式很反感？
→ minigg: 斡旋--》小房間耗5小時才成交有啥好驕傲的？
推 F1239810: 我是斡旋價+8萬，我就跟仲介說，尾數8討個吉利，我不想
→ F1239810: 談了， 成交再叫我。