Re: [請益] 房仲態度的大轉變

[bearalex (方立德--聯發科轉職房仲)]

※ 引述《minigg (miniGG就噓算了的)》之銘言：
: 房仲是服務你的
: 不是你的主人
: 他要你出多少你就出多少嘛
: 那你幹嘛付服務費？
: 舉自身例子
: 這半年我出過幾次斡旋
: 在美國升息最鷹的那陣子
: 有一間A地點不錯但格局差，屋主入手價2800
: （慘套）
: 賣半年了出價持續下修
: 前年的成交價在2100左右
: 我打算從2050開始出
: 然後你也知道房仲就什麼不可能啦....
: 屋主賠太多不會賣
: 計入房價上漲的幅度大概是2200左右，建議我從2200開始出
: 不管是開發方或委託方姿態都很高
: 甚至開發方還嗆說屋主就是要賣2480
: 他都認賠400了我還有什麼不滿意？
: 後來還是不管他出了1900斡旋
: 開發當然不收

: 最後的結果
: A 2200 111-11成交

你這個真的是反例, 說會關小黑屋五個小時也是你自己腦補的狀況,

11112   大樓    竹科悅揚 A1(最佳戶別朝南面國小)
        2,330萬含車位價46.12坪含車位8.33坪
        50.5萬  4.63坪  24~ 24/ 24      1.9年   3房(室)2廳2衛

舉例這戶竹科悅揚, 一個晚上看屋+斡旋+簽約成交
屋主開價2450 實拿2350,
買方晚上六點半看屋, 看屋後七點出價 2330,
雖然低於屋主實拿但是價格很接近, 從七點多開始跟屋主議價, 到快九點屋主sign in
喬定買賣雙方立刻到公司來簽約. 一個多小時簽約完成
完全沒有你所謂關小黑屋的狀況.

依照這種case你有機會出2180可以成交,
或是現場加價到2200成交, 你出價低於屋主預期太多,
仲介又不知道你可以出到2200, 要怎麼幫你談??
所以你的例子說明如果遠低於仲介建議的價格出價, 買到的機會不高,
當然如果真的很怕買到, 或是就是要撿便宜的這樣子出價也是合理, 成交機會很低而以

但如果真的要買到喜歡的戶別,
這種作法就不建議了~~~

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推 qqq7840: 感覺真的很怕買到
推 cicatrix: 很多客戶都是這樣，想買但是沒有真的要買
→ cicatrix: 只是告訴自己，自己在買房子這事情有在推進而已
推 hellogym: 就沒下定決心 這種以後都變標準魯空
推 wingstar: 下定決心和多出錢的關係是什麼
推 cicatrix: 下定決心就是那種占比很小的差距，就也是補上缺口要買下
→ cicatrix: 來。例如：我幫同學談湯泉套房，最後談到635萬，他633萬
→ cicatrix: ，屋主堅持這數字，他不加，你覺得他是加不起？還是害
→ cicatrix: 怕買到？已經是親友價，大家幾乎服務費都沒什麼收，這
→ cicatrix: 樣不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢談
→ hellogym: 對啊 差一點點不想多加錢 沒買到等房價漲時就不要出來
→ hellogym: 當魯空靠腰
→ cicatrix: 最後同學說其實就是感覺不真實感，之後就要揹房貸會怕，
→ cicatrix: 看很久跟真的要買到瞬間還是會害怕，最後買了，現在新
→ cicatrix: 店早就湯泉套房都開到千萬以上
推 cicatrix: 市場很多看很久的買方，從預算1000萬，已經看到1800萬，
→ cicatrix: 真的要買的時候還是會自我懷疑，還有約好斡旋然後放鳥，
→ cicatrix: 人類就是那麼多複雜的情緒，說AI會取代仲介，你請AI處理
→ cicatrix: 人類這種扭曲的性格，其他再說
→ hellogym: 版上一堆待4-5年的地縛靈魯空就是這樣啊 哈哈哈
推 cicatrix: 另外原文那個案例，現在大家都很厭倦傳統見面談，談個七
→ cicatrix: 小時那種。你要出低價慢慢加，屋主不願意浪費時間談一
→ cicatrix: 個不知道會不會成交的案件，業務員會去掌握「急迫性更
→ cicatrix: 高」的買方來談，大家今天進來就是要成交，才知道2050萬
→ cicatrix: 到底能加到多少？
推 wingstar: 差2-3萬還說得通，差200-300萬應該說不通
推 cicatrix: 我認識的一個客戶就是這樣，央北2152萬三房不買，一年
→ cicatrix: 的時間漲到2640萬，現在只會每天轉貼「預售屋禁售的新聞
→ cicatrix: 」，自己在斡旋到最後一刻退縮，被另一個鄉民買走了，
→ cicatrix: 怪誰？
推 wingstar: 要是從急迫性來看，只能說明房仲要人加價的動機，不是出
→ wingstar: 價者必須加價的動機
推 hellogym: 可以怪房蟲 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻
推 cicatrix: 必須加價的動機？你不加就買不到，那你不要加，有些人
→ cicatrix: 明明房子都賣掉，你有購屋急迫性你還跟他講不要加，讓
→ cicatrix: 屋主慢慢賣，價差差20-30萬破局，你來做業務，大概就是
→ cicatrix: 破局王
推 Xinz: 我以前每次出價都是跟房仲說最多就是這樣 你自己去跟屋主談
→ cicatrix: 在過去兩年你都叫客戶不要加，看你會不會陣亡，很多業績
→ cicatrix: 很差的業務就是這樣，客戶要就讓他加，她自己決定
→ Xinz: 有便宜我在多給服務 沒有便宜我服務只會給1%
→ cicatrix: 加價買到，跟沒有買到，漲上去400萬再大家開檢討會，哪
→ cicatrix: 個比較好？
→ Xinz: 後來也是有遇到不錯的房仲 真的有比出價還便宜的價格完成交
→ Xinz: 易
推 F1239810: 買房有時候就是個奇檬子，我可以加50萬，但對方連5萬都
→ F1239810: 捨不得降，那就算了放棄。