[請益] 斡旋金額請益

[kumu (等待奇蹟之黑白貓)]

板上各位大大好
最近找到一間本身很喜歡的自住房
是一間在捷運附近的15年電梯大樓2房物件
看房當天也看到多組人要看(這有可能是演的嗎?)

因為蠻喜歡的就決定下斡旋，這時房仲說已經多組人下斡旋
屋主會先跟開最高價的談，問題來了

此時應該要不相信他的話術，直接開我想買到的價格(不是心目中最高價)?
還是我應該直接開我心目中可以接受的最高價，沒買到也沒遺憾?
但又覺得直接開最高價是不是傻阿...
想買到的價格就是實價登錄的價格
心目中最高價就直接是該社區的最高單價了
請問應該如何開呢?
謝謝各位

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推 s26492755: 我昨天也聽說很多人去看 不同仲介回報的 因為我小孩打
→ s26492755: 針小狗回診沒去 晚上賀成交 只放一天而已 還沒上網
→ s26492755: 假設成交價格為真 也是社區最高單 有夠靠北
→ moselxyz: 能約你洽談 你就是當下最高 不約你就是有人比你高
→ moselxyz: 設好底限 不買最大 沒買到不會遺憾就沒差
推 s26492755: 我有一次遇到一間只開放特定時段的 也是去好多組 現場
→ s26492755: 公設帶開分開談 我都下就不是最高斡了 所以沒被收 然
→ s26492755: 後當天成交高了我20萬
→ s26492755: 我遇過很多人去看的 沒有假的 我自己賣房 我人就在現
→ s26492755: 場也是很多組來看
→ s26492755: 你覺得沒差就想怎麼出就怎麼出
推 moselxyz: 買了之後 天天刷實登 有人比我高 笑著入睡
→ moselxyz: 如果有人買比我低 我好盤我好傻 天天睡不好
推 ceca: 斡旋是比誰出的高.
→ ceca: 然後有順位,12345
→ ceca: 當有一個人出最高,就會照順序12345問要不要跟.
→ ceca: 跟梭哈有87%像..跟不跟,跟不跟.
→ ceca: 這也是為啥投資客遇到apple,都會黃金1小時內下斡.
→ ceca: 我要卡第一順位斡..
→ ceca: 之後就看後面怎樣出,我再決定要不要跟.
→ ceca: 當然中間有可能會有仲介的"假下斡"拉價法.
推 hellogym: 放心 這間你搶不到的 買房菜鳥就是愛小劇場一堆
→ ceca: 不過假下斡拉價法通常是大絕招,因為投資客可能不跟.
→ hellogym: 買房根本很簡單 就是這間房子你願意花多少買他 就這樣
→ hellogym: 而已
→ ceca: 那你就是把斡旋給趕跑.
→ ceca: 當然也有"開發"想要全泡,尤其專約,故意自己做假開價.
→ ceca: 把其他行銷的斡旋給洗掉的爛招.
→ ceca: 這招我吃過...
推 zeroyaking: 就設心中最高門檻 出了買不到就算 不要回頭後悔就好
→ ceca: 但是我們投資客很多很閒會去回茶價格.
→ ceca: 我下800,你跟我說有人出830問我要不要跟,我不跟.
→ ceca: 你他媽的最好後來成交815.
→ hellogym: 你預算設好 下斡就下斡 就加價空間就加 反正你就看你這
→ hellogym: 間房能接受多少買到 超過就算了 就這麼簡單
→ ceca: 你這間店我就開始到處嗆你,放你壞話...馬的,操!!
→ ceca: 世界是這樣的喔....呵呵.
推 s26492755: 現在的apple都不apple 只有成交速度跟以前一樣 一天成
→ s26492755: 交
→ hellogym: 你心裡一堆小劇場都沒用 懷疑仲仲演戲也沒用
→ ceca: 所以要用爛招,不要被別人搓破,戲要演完整要做完美.
→ s26492755: 我這邊這點倒是很老實 回查的時候都是很準確的金額
→ s26492755: 可能知道騙這個沒意義
推 zeroyaking: 老實講 要跟仲介演小劇場 經驗不到 很容易看破
推 opencat: 出心中價格就好  就算出最高價  房仲還是會用話術要你+價
→ ceca: 95%都是真的...
→ ceca: 但就是有少數,演戲演到穿幫的.
→ zeroyaking: 遇到好案子 就心中數字出好 就不加了 沒買到就算
→ s26492755: 頂多 同一間小黃說他成交的 小綠說他成交的 因為這個
→ s26492755: 難查你也不會去查
→ zeroyaking: 我學弟就被抓包過 跟客人說480不會成 460還收 笑死
→ ceca: 通常會斡旋追價的都是專約案.
→ opencat: 你越想要這間  房仲要你加價的戲碼就演得越久
→ s26492755: 有些真的太爛了啦 唬爛行情 隨便查都可以戳破的
→ ceca: 一般約的話,也可能追價因為太apple,但是一下子就會約趣談.
→ zeroyaking: 他回公司差點沒把他頭拔下來....還好那間我成交485..
→ ceca: 因為這種絕對不是只有一間收到斡旋,他們要搶成交.
→ ceca: 折傭也要拚.
→ s26492755: 唬爛很好查証的東西 到底在想啥
→ ceca: 折傭至少有錢拿,不折傭衝,就被別間店成掉了.
→ zeroyaking: 一般約就再低也收來盧屋主阿
→ ceca: 就,專約開發想要全泡,把其他行銷的客人弄死阿.
→ ceca: 或是老鳥欺負菜鳥仲介...這種也有發生.
→ s26492755: 沒成交都是0
→ ceca: 商場如戰場阿.
→ s26492755: 我還遇過想全泡 泡到被別家拿走 哈哈哈
→ zeroyaking: 一般約想全泡 命也要夠硬阿 XD
→ zeroyaking: 那種只收3趴以下的不算喔 那跟沒全泡差不多
推 ceca: 不過回到原PO問題....這種已經有人下斡的出價很簡單.
→ ceca: 你先問"現在價格出道多少"
→ ceca: 例如你目標900.現在出道最高810.
→ ceca: 那你就出830看前面要不要跟.
→ ceca: 前面跟了,哪你就再出850...
→ ceca: 就這樣直到900,前面都會跟的話,你就放棄
→ IBIZA: 問出多少意義也不大  仲介不見得跟你說實話
→ ceca: 所以其實狀況也很簡單...XD
→ IBIZA: 現在只出到810, 他也可以根說880
→ IBIZA: 現在只出到810, 他也可以根你說880
→ ceca: 一般講實話的機率大概是50% 50%.
→ ceca: 但是通常不會差太多.
→ moselxyz: 而且說了 原po可能還有自己的小劇場
→ ceca: 假的畫通常是,賣家的底價例如880,仲介可能會說出到860.
→ zeroyaking: 仲介講太高 也會怕買方嚇到跑掉 啥狀況都有啦
→ ceca: 你不860往上加,那仲介放棄你也沒差.
→ ceca: 而你加上去大概就880打底..
→ ceca: 成交!!
→ ceca: 這是假的狀況.
→ ceca: 因此這也是探屋主底價的方式之一.
推 s26492755: 的確未必說實話 這可能需要多方查證 但等你知道結果大
→ s26492755: 概被賀成交了
→ ceca: 要記得,仲介只想成交,他並不想賣高.
→ ceca: 所以不用煩惱仲介會無止境哄抬價格.
→ s26492755: 所以最終還是回到你有多喜歡 跟可以負擔的價格
→ zeroyaking: 有時候屋主也會唬爛阿 口頭多少錢才不賣
→ ceca: 外加一間房子一堆中介賣,他也要把握手上的客人.
→ s26492755: 如果還好 就得知我幸 不得我命
→ zeroyaking: 結果真的收斡旋 又說好喔 我想想 然後就降價了....
→ ceca: 一間店至少都有十幾個仲介,那至專約也少十幾個人賣.
→ s26492755: 對 屋主也會唬爛 說要550 跟小黃小綠說 結果第三家跑去
→ s26492755: 495談下
→ ceca: 所以他們彼此也是競爭狀況,因此手上有客人,有機會,也不會浪
→ ceca: 浪費.
→ zeroyaking: 除非專約開發老神在在 沒有一定要冒全泡 就讓同事戰
→ ceca: 仲介有些接到案子會先測試屋主底線吧.
→ zeroyaking: 我去年讓同事跟同行戰了7-8間 專門處理屋主就好
→ s26492755: 好在第三家有去試 不然兩個不同家的都說出同樣的金額想
→ s26492755: 放掉了
→ ceca: "客人口頭出XXX"...之類的.
→ ceca: 當然這又跟開發的能力技巧和油條度有關.
→ ceca: 厲害的仲介,接到案子就會開始測試底線.
→ zeroyaking: 老油條仲介甚至連假斡都敢用啊 一份斡旋合約而已
→ s26492755: 客人出多少 但是要等家人看過blabla
→ s26492755: 我回他 再見掰掰 哈哈哈哈
→ ceca: 假買其實投資客很願意配合當...XD
→ ceca: 我當過太多次假買了..
→ zeroyaking: 就算屋主真的願意賣 反正有加但書 又說不要了 但價格
→ ceca: 我沒要吃貨,被約去看屋幫忙出價...XD
→ ceca: 出芭樂價,真買到也沒關係那種.
→ zeroyaking: 也探到了 仲介這行不夠靈活 沒業績啦
→ s26492755: 就墊腳石啊
→ zeroyaking: 有的是閒閒沒事...其實是沒客戶 有帶看有機會阿
→ ceca: 仲介就真的中間人,想辦法讓兩邊價格有共識.
→ ceca: 中間人有中間人的專業.
→ ceca: 我案子要給也不喜歡給濘頭清.
→ zeroyaking: 所以板上有些說仲介很好當巴拉巴拉 能活下來再說啦
→ ceca: 給濘頭青,變成我自己要處理很多小事情...
→ zeroyaking: 帶過新人就知道 血壓會升高 他們能成交 真的都新手運
推 s26492755: 那個保證薪資都未必做到滿了
→ s26492755: 我只跟30歲以下的成交過一次….
→ s26492755: 有些每次帶看或者一直打來的也是很煩
推 ceca: 喔,你沒遇過2x歲正妹仲介喔.
→ ceca: 那個,隨便做都會有人餵案子和容易成交.
→ ceca: 社會很現實的拉.
→ s26492755: 遇過一個啊 問什麼倒什麼 你也不能跟人家怎樣
→ ceca: 另外公務員那種老實行的也有它的市場.
推 pantani: 很想買的話就開你願意出的最高價
→ ceca: 有一票人就愛吃老實那一套..XD
→ s26492755: 但應該生意不錯 他們店頭還把她照片放的大大的貼滿一
→ s26492755: 整層
推 pantani: 房子至少住二十年  平均下來每天也才多出幾元
→ IBIZA: 我覺得其實買房最主要還是看自己  不要對房子講感情
→ IBIZA: 沒有一定非買不可的房子
→ s26492755: 那老婆對房子講感情叫我追價怎麼辦
→ s26492755: 我買的不是房子 是家庭和諧
→ IBIZA: 這個就另當別論 老婆是對的
→ IBIZA: 女兒也是
→ s26492755: 誒 我去年看一間 遇到有一對小夫妻還情侶 直接現場討
→ s26492755: 論家具可以放哪 好像他們已經買到一樣
→ s26492755: 給點尊重好嗎
→ s26492755: 那鵝子勒 給他巴裸去嗎
推 wfc430: 聽到這裡你已經出局了，回家洗洗睡了吧
推 zeroyaking: 這很正常啊 煩惱廚具沙發要買多大啥牌子 先買到阿...
→ IBIZA: 兒子當然巴下去
推 NewPassat: 自己的預算要把持住才不會痛苦
→ zeroyaking: 連家人都還沒看 還沒出價就開始夢想了
→ s26492755: 等下跟仲介說 那組出多少我都加10萬
→ moselxyz: 每天現場討論的煞有其事 結果最後都沒買到
→ s26492755: 現在好一點的 沒太多機會等家人看的
→ s26492755: 其實我看自住房的時候也會想一下 可能職業病 但一般不
→ s26492755: 會在現場說 尤其還有別組 這下仲介不宰你宰誰
推 kagaya: 很難啊 自住就追價了啊 追到覺得受不了就放棄
推 s26492755: 追價小gg! 大家一次定勝負
→ kagaya: 案子那麼少 可斡的更少 看上的一定便宜 然後越追越貴=.=
推 yesyesyesyes: 踩住自己的底線，不要隨意透露底牌
→ s26492755: 還沒追就被賀成交了
→ s26492755: 到底為什麼打供給 誰想的
→ kagaya: 我之前有一個 忍住不追 讓別人追，結果過一星期再加價，仲
→ kagaya: 介反應好大 說妳可以加要早說 怎麼不早說...
推 ssaw5166: 樓上遇到的仲介是不是很愛唱歌喝紅酒
推 s26492755: 君子有成人之美 除非我確定底價了 不然有人競價我都退
→ s26492755: 出
→ kagaya: 阿就行情也搞不太清楚 也不是那麼喜歡…
→ s26492755: 說到這個 之前有仲介說 這間有人下多少 然後我說 好吧
→ s26492755:  那我不下了 馬上現場改口 說那個下的還沒看房
→ s26492755: 翻口供的速度快到我都來不及震驚
→ kagaya: 你那個大概假的 我這個好像真的……反正搞不清楚真假，先
→ kagaya: 從低價開始慢慢出啦。
推 s26492755: 我這個肯定假的啦 哈哈哈
→ testPtt: 我一般就出7成慢慢加 很喜歡就直接出目標價不加
推 yean0322: 自己底價拿捏好，有緣就會是你的，別相信仲介話術。
推 gerychen: 仲介真的很愛騙，嘔嘔嘔嘔嘔嘔
推 tswen: 想買就出價
推 pedro1025: 兩年前我買社區最高價 現在總價漲了400萬...
→ kagaya: 自住喜歡是可以多出一點 每天住開心很重要
→ kagaya: 我二年前買，整個擋不住家人追到頂，到現在還是社區最高價
→ kagaya: ，但還是覺得值得 家人住開心
→ kagaya: 周邊價格慢慢有追上來了 所以也不擔心未來不知道哪一天要
→ kagaya: 賣了
推 nitero: 你評估一下沒買到 下一間要等多久，追價可以別超過能力範
→ nitero: 圍
推 benny1990615: 多組在看當然可能是演的
推 bustinjieber: 不要再幻想演員了==
→ bustinjieber: 或許有可能，但比例絕對不會高
→ bustinjieber: 回到你的問題，自住就是要考慮，你找房找多久了
→ bustinjieber: 如果你本身很挑，已經找了半年才遇到一間願意下斡
→ bustinjieber: 那你有把握錯過後，還找得到理想的房子嗎
→ bustinjieber: 如果越不挑，那你就好整以暇出保守價格，反之
推 andy7829: 慢慢出啊 買貴到時候後悔嗎
→ kumu: 謝謝大家的建議，最後是下心中最高價，結果的確是第一順位，
→ kumu: 雖然是自住但還是不想被當盤子，希望真如各位大大所言，幾年
→ kumu: 後就不是社區最高價
→ testPtt: 成交之後不要去比價 要賣再比
推 frowning1226: 女兒是對的，兒子巴下去+1
推 Timetofeed: 看完這串覺得是不是要先去研究一下德撲再來下斡旋
→ Timetofeed: ，哈哈