Re: [請益] 不能透過不同房仲去探同一個房源嗎?

[comeontsao (咖馬曹)]

有時透過不同房仲探同一房源 也會得到意想不到的收穫
當時購屋時 看中了一間開價2200萬的P房子
找了A房仲開發及行銷同一人
A說有人下2000萬沒談成
我想就下斡2010萬試試 結果也沒談成
A說他們是最好的房仲
仲介費不打折競爭 屋主想實拿2000萬
不加價到2080萬就退斡
當時心想 這緣分再看其他間就好；
當天晚上剛好接到B房仲的電話
隨口詢問是否P房是否有人下斡
B回覆屋主要出國 時間急迫
現在可以聯繫開發一起來帶看
斡旋帶著 任何價錢都收；
因此 當下找A退斡 約了B隔天一早看房
因為B說任何價錢都收 屋主又急著要出國
我又抱著隨緣的心態 就下了2005的斡旋
結果…….成了

事後A發現是我買的 打電話來哭夭
說2005他也能做呀 真的很讓人傻眼
老實點不行嗎？！自己談不下來還敢還哭夭
不斷強調自己是最有良心的仲介品牌
現在看來只是笑話罷了


※ 引述《ceca (生活藝術大師? ? 惽?)》之銘言：
: ※ 引述《daleyao (相片的靈魂)》之銘言：
: : 自己關注一棟社區大樓很久
: : 先後有不同家房仲帶看過不同層
: : 然後近期有一間釋出
: : 之前帶看的有3家房仲知道我很關注這社區
: : 所以不約而同發給我
: : 我找了其中1個帶看
: : 也告知帶看房仲我想要的價格
: : 房仲問了之後
: : 回報屋主希望再出更高
: : 但我是出在實價登錄行情之上的
: : 希望核實更多訊息
: : 所以私下口頭問其他間房仲
: : 告知自己心中想出的價格
: : 看他們要不要接
: : 他們也說要問屋主意願
: : 但重點是我迄今為止都還沒下斡旋
: : 包含第一家也沒下
: : 然後才過不久
: : 就間接收到其中一個消息
: : (某房仲私訊抱怨 轉傳過程傳到我這裡)
: : 有一個買家                                                                  : : 找不同房仲對同一物件出價出了N次
: : 導致屋主心態被拉高
: : 價格很難談
: : 然後那一帶的房仲都知道消息了
: : 私下把我講得很難聽 (看描述明顯是說我)
: : 說這個客人忠誠度不高
: : 要大家不要再接他的案件
: : 問以下問題：
: : 1.買方在還沒出斡旋的狀況下
: :   不能透過不同房仲去口頭探同一個房源嗎?
: :   (如果不這麼做 如何核實第一個講的是真還是假?)
: 可以.
: 口頭試探很正常,並且一大多人都在這樣幹,尤其自住戶.
: 不過你口頭說說,仲介也口頭跟你講講...XD
: 投資客則是.
: 例如五個廣告都開1800,但你只想下1500.
: 那就是拿斡旋給A,收不收?不收找B收不收.
: 如果五個都不收,那就再看看可能放棄.
: 如果有人收了,就讓他去闖.
: : 2.不同公司的房仲
: :   真的會私下討論同一房源各自收到的出價
: :   發現是同一個人找多家問                                                    : :   就集體封殺他嗎?
: 仲介要搞一大堆房子.
: 除非你的物件是高價物件,豪宅,店面等等,傭金很高.
: 不然一般物件,仲介沒空在一個物件上面花太多心思.
: 所以通常就是,拿到斡旋,去詢問開發有沒有辦法談.
: 開發說沒辦法談,目前斡旋最高下過多少..
: 那他就過來希望你加價.你不加價就退你斡旋.
: 其他的他沒空理.
: : 3.我這麼做是不是真的觸犯了什麼禁忌?
: :   (還是其實一般人這樣做很正常 是自己太在意流言)
: : 感謝各位前輩的回答!
: 口頭出價沒啥禁忌.
: 反正大家都嘴巴上講講.
: 下斡旋則是.
: 你東下一個西下一個又是同樣價格的話.
: 那開發就知道有一組準買想要買..XD
: 因為無論行銷有多少仲介跟你接觸.
: 最後都會傳到開發那邊.
: 因為行銷面對你,開發面對屋主....
: 當然如果是一般約,那就是有一堆開發.
: 這樣自然開發可能也搞不清楚狀況.
: 但是這樣會變成,屋主會接到一堆人出價下斡旋的消息.                              : 他會不會有錯覺很多人想買市場很熱,我就不清楚了..XD
: 當然都是同樣的出價,他可能也知道是同一組買家.
: "有一個人很愛她的房子,很想買"!!!!!
: 然後講一下實務狀況.
: 實務狀況下最好就是.
: 如果他是專約,你直接找到接專約的開發.
: 直接跟她下斡旋,讓他全泡.
: 因為所有的斡旋都會跑到他那邊.
: 他等同半個屋主的代表....他說這個價格可以接才可以接..顆顆.
: 當然如果他有意自己全泡把別人的斡旋做掉,那就看它們店長怎麼想,允不允許等等.
: (這無法判斷,每間店不一樣,每個店長又不一樣....)
: 而你如果找到專約的開發直接跟他下,他會全泡.
: 那...你出的價格只要有一丁點可能,他就會幫你去試.
: 甚至他可能會退一點傭來促成..畢竟他全泡.
: 可行的退庸是...他專約,所以1/2的傭金一定是他方拿走(他在跟店拆).
: 但是行銷方面的1/2傭金就不一定是他的,尤其熱門物件有極大機率是別人成交走.
: 然後1/2傭金當中,通常拉非table的,業務是在拿一半.
: so...他退傭通常你可以抓1/4~1/3之間是有機會....
: 除非他們店有吃死一定傭金多少才要成交的內規.
: (這牽扯到每個體系不一樣...不是品牌喔,是體系...也就是出資的股東/財團??!
:  例如今天我剛成交的是凱璿體系,目前台灣有32家店喔...它們老闆娘跑來幫忙談價格.
:  凱璿體系下面,永慶,住商,台慶,永義品牌都有....                                 :  但是他自己凱璿體系也有一些內規...那是它們老闆自己定的,無關乎品牌)
: 至於你要殺傭金殺到低於1/2...
: 那他不會讓你成...因為他的專約,他只要躺著,人家成交,他那邊就拿1/2.
: 他自己全泡還讓你殺更低幹嘛你說是吧.
: 但是當然,最後成交價還是屋主決定的.
: 當然啦,仲介覺得有機會,自然就會做一套狀況去讓屋主願意賣.
: 而成不成最後還是看屋主怎樣想.
: 但是當然,如果你對專約的下過例如你下1500沒辦法成.
: 那就是沒辦法成,要嘛你加價,要嘛你換一間.
: 不能就不能,你幻想也沒用.
: 而如果是一般約就比較複雜.
: 一般約一樣有開發.
: 但是開發會很多個.
: 這時候可能會牽扯到競爭問題.因為開發很多,所以其他人成交他們都是一毛都拿不到.
: 所以通常仲介如果覺得可以衝看看,就會收過來衝.
: 這時候屋主要面對的仲介就很多很多.
: 折傭方面就很難講,雖然表面上有競爭,某些店可能為了搶業績,願意開發和行銷都折傭.
: 但也可能一般約反而不折傭....因為傭金如果沒很多的話,再折下去沒意思.
: 外加會讓它們"店的口碑"傳出去是"可以殺傭金".
: (因為開發太多人,所以成交後其他仲介都會看成交價+問屋主成交細節)
: (不像專約,開發只有一個人,其他仲介都只能問他,他只要掰的出故事唬弄他人就好)
: so....這種情況每間店的狀況又差更大,並且並不會比專約全泡好殺到傭金.            : 而如果你東下一個斡旋西下一個斡旋.
: 仲介彼此間可能不知道你做了這件事情.
: 但是屋主會知道.
: 會有不同的開發去跟他談價格.
: 然後然後...你要記得.
: 你下1500,仲介不一定直接跟屋主說有人下1500,有可能會從1300開始講故事.
: 當然也可能有老實仲介,他收多少講多少,然後竟W旋單給屋主看.
: 所以如果你東下一間西下一間,屋主那邊會拿到很混亂的資訊.
: 有可能會有1300 1350 1400 1450 1500的"買家出價回報"
: 當然身為一個賣家,他只會從最高價的開始聽.
: 但是是否他會覺得"喔.市場好熱啊,那我價格是不是應該堅持高一點"
: 恩....
: 恩...就算他只聽到1500 1500 1500這樣下斡旋好了.
: 那他也可能想"有一個人超愛我的房子,那我是不是應該把價格拉高一點,反正他那麼愛"
: so...
: 最後情況就是.
: 如果你口頭問問.
: 那開心就好....反正仲介也口頭隨便說說.
: 例如開價1800你說1500有沒有機會,仲介跟你說有人出1600沒有成.
: 但實際上你下斡旋1500,他可能收去談然後1530成交....呵呵.
: 你口頭說說,他當然也跟你口頭講講.
: 就像仲介跟我們投資客回報價格,口頭說有人出1500要不要談看看.

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推 iamneptune: 結論 試了才知道人心每天都在變
→ iamneptune: 也許屋主剛好前一晚受到什麼刺激 就賣了 哈哈
推 giveme118: 先乘十
推 zx33571163: 就A不想讓利
推 beminaru: 很常見，有時候a:800不收，b：760就成交了
推 Shizuku: 所以重點就是要想要下斡 不收就換別家試試看
推 s26492755: 我遇過A跟B都說要550 但這價格我嫌高沒去斡 後面C自動
→ s26492755: 請纓495成交
推 konbakonkon: 不好意思，想請問這種換人出斡不用隔兩三個月嗎？
→ konbakonkon: 之前出過斡(沒成)，印象中上面有寫幾個月內仍要付仲
→ konbakonkon: 介費給第一位仲介？所以之後也不敢請別的仲介出
推 skypiper: 你斡旋沒簽出去  他要拿什麼證明時間？
推 konbakonkon: 出斡那張會壓時間呀？
推 tomap41017: 屋主有簽名那張斡才有效力吧
→ xulzj524: 這個就很奇怪了啦 仲介都嘛知道底價 真正拉高價錢的不都
→ xulzj524: 是房仲自己？   人家詢價屋主到底接不接受房仲心中肚明
→ xulzj524: 我猜啦 買家開價請房仲問一下 我看房仲還會自己在加一點
→ xulzj524: 跟賣家問  讓自己有更多資訊不對等的空間跟買家演戲
→ xulzj524: 可能你跟幾個房仲詢價 結果幾個房仲都加價在跟屋主暗示
→ xulzj524: 結果導致屋主認為哎呦好像很好賣就變很硬
推 aJan5566: 通常買賣仲三方貪心  這次栽的就是仲
→ aJan5566: 賣方有資產  買方有錢  仲靠演猴戲出一張嘴
→ aJan5566: 很顯然A就是只想賺錢  完全不管賣家需求
→ aJan5566: 人家就急著賣了還想拉到最高價  人家不跟他演猴戲就哭
推 curry56: 下斡，不收就換一間。
推 Arnol: 談不下來就換人談 永遠是最好的選擇
推 SEEDA: 房仲難怪會被看沒有
推 ru04hj4: 沒成交就是0 87
推 Best5566: 你說出實話
噓 VVVV5555: A就是這一行99%的樣貌 難怪這行業被唾棄
推 SCLEE5566: 哈哈，不意外啦，仲仲就是廢