Re: [閒聊] 覺得房屋仲介是一個偏向買房還是賣方的

[smallpenguin (新北幸福好生活)]

※ 引述《etrangere (outsiderOfTHEworld)》之銘言：
: 我自己覺得是偏賣方，因為必須要屋主同意價格才能賣，一件物件只有一個屋主，但可
以
: 多個潛在買方。

小弟個人也覺得偏賣方，鄉民都說不買最大，但其實實務上不賣最大，屋主不賣連貨都沒
了，這也是不動產的所有權和處分權迷人之處，賣過房子獲利的一定很能體會。

: 這樣的話有什麼方式，是可以找到比較偏向買方的仲介嗎？？

找自己了解後信任的，或是做房仲的親友。

: 每個市場抽佣的方式是否會影響到偏買方或賣方呢？（eg: 有些國家的仲介只單抽賣方
那
: 的佣金？？會有什麼差異嗎？）

其實本質上都是一樣的，佣金利潤來自成交，而房屋買賣成交的錢都源自買方。只是台灣
賣4%買1%的邏輯被某直營房仲君子形象洗得很成功...說穿了就是讓買方覺得只付1%心情舒
坦一點，背後一直忙著跟屋主討論怎樣才可以賣到最高價，屋主有利潤，房仲也有得拿。

實務上屋主買到房子就付出成本過了，透過房仲賣房子，最後的錢會進履約保證專戶，房
仲直接扣走服務費，所以讓買方出到行情，甚至高一點，就是房仲需要一直和屋主溝通的
。這也呼應文章一開始，房仲普遍比較偏賣方的原因。

買方價格不到，議價議太大力，屋主翻臉不給房仲賣，所以能很幫買方著想的房仲真的大
部分都是水準以上。

另附上小小房仲9年一些數據提供參考：

通訊錄中：
732位賣方
2988位買方
35萬位瀏覽過上架房屋的觀光客

大概接到委託後上網曝光
被酸太貴把買方當盤子
然後調整價格約莫需要3-5次
一個案子不管多好多糟
大概平均能吸引到4-5組有意願買方
接下來就看怎麼談以及財力及緣分了

要一次成交幾乎不可能
一次成交的經驗裡
是信賴度非常好的親朋好友
或者已經有斡旋經驗差臨門一腳

不過客戶心目中的好房仲
的確應該是有同理心不偏袒的
這樣成交的時候雙方才開心
ㄧ位要賣一位要買
有成交大家都開心

最後好奇想問？
您是買方還是賣方呢？
假如是買方
成交的當下也會變成屋主
幾年後也可能變成賣方喔


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→ fkccc: 比較期待仲介要賣自己房的時候要怎麼操作XD
推 suPerFlyK: 很多做仲介只是副業 本職是房地產投資客 又不缺錢 當然
→ suPerFlyK: 賣高
推 freekid: 推經驗
推 jerrythebest: 偏賣方才有機會有專約拿
→ ssiou: 偏賣方吧，殺價讓人不舒服，你自動會覺得跟賣方站一起比較
→ ssiou: 舒服，這也是現在賣不動的重要原因之一
→ henrk: 偏向能成交的那一方
推 jl40: 價格高抽越多 開價不要太離譜 本質上就是利於賣方