[心得] 談價攻防戰

[sasayaaa (努力！！)]

文長

前幾天斡旋跟屋主談價，最後成交了一間房子，
事後想想那晚的攻防，覺得有趣，很考驗人性，我也學到很多，忍不住想跟大家分享一下。

先說，沒有對房仲不敬的意思，每個人都有立場，屋主想抬價，我們想壓低成本，房仲想拉價賺服務費，無可後非，純粹覺得過程很有趣。
以下提到的價格都是舉例非實際，方便說明，如有雷同，純屬巧合。

簡單說明一下狀況，我與老婆喜歡某預售案（已完售），先前在591上找到當中的兩戶在賣轉單，剛看到打去問，都已經有人談，也很快被買走。當我們覺得沒機會時，老婆打電話給某房仲，想了解週邊有沒有類似案子，房仲表示剛好有一間我們想要的案子剛釋出，還沒上架的，開價1000，預計800可能有機會談。我們算了一下覺得單坪價低於區域的新預售案行情，總價低，就趕快約了房仲下斡。下斡時，房仲告知，其實800屋主是不可能賣的，他要850，只能說努力看看，而且屋主給兩家房仲賣，聽說另一家房仲也有客戶準備下斡。
由於區域好，單價甜，如果800買到也是划算的，我就想說出800好了，不過老婆說，出780就好了，雖然房仲也說800都不太可能了，780機會真的太小了，你們可以看看之前釋出的同社區案子，這個屋主真的是出最便宜了（確實如此），沒談成之後上架競爭者就很多了，之前相同案子都是兩三天就賣掉。不過最後老婆還是堅持出780就好。

下斡旋隔天，房仲打來表示屋主是很想留這個房子，只是急缺資金，現在想在去銀行看能不能借款，如果能籌措到資金就不賣了。所以可能要隔幾天才能確認是否出售。
隔了兩天打來說屋主確定出售了，只是我們出的價太低，能否加15萬，然後差額就由他們服務費折讓去達成交易。沒想到老婆這時竟然就斬釘截鐵的跟房仲說，780就是我的預算，不打算再加價了。房仲就說，這樣真的不太可能成，還是你們今晚或明晚有沒有空，我們約屋主出來談談看有沒有轉機？

於是就有了接下來的談價。

現場有我方房仲，店長，共同開發方的店長，屋主方的負責房仲。

一開始我方房仲還是先跟我們溝通，如電話說的，780真的不太可能，我們也折讓服務費了，您至少先以800讓我們試試看，也許有那麼一絲機會啦！另外一間房仲也有客戶排隊要出價了。
老婆：還是想要你們用780去試試看
於是他們表示還是尊重我們的決定就去跟屋主方談了。約莫過了二十分鐘，賣房開發房仲進來告知：屋主本來一直堅持要850的，上一組出到820他還不賣，不過經過上一組這樣談過，現在屋主終於願意降價到820，一次降這麼多真的是難得有機會，不然我們各退一步，你們出800，其他部分我們服務費可以少賺讓你們成。

老婆：我預算真的只有這樣，買轉讓資金需求那麼大，我們也要很努力籌錢甚至賣股票才有這筆錢，所以還是沒有要加價。

房仲：您們要確定喔，是尊重您們的決定，但我現在出去跟屋主報告，很可能就一翻兩瞪眼，屋主可能就是直接走人不談囉

老婆：沒關係你去跟屋主說吧

10多分鐘後

房仲：跟您報告，我們好不容易跟屋主溝通後他願意最後再退10萬，這樣我們各退一步就成了，您們加10萬，790就成交了。

老婆：其實這房子不是我首選坐向，以後對面可能被別的房子擋到，我們是投資不是自住，沒有一定要，就還是780吧。
房仲：（拿起計算機）您看這個單價800扣車位200除與坪數，您看才這個價，地點又那麼好，您可以去看附近地點更差的案子都比這個貴3-4萬了，如果為了10萬沒有成，真的馬上就變成別人的了內。

老婆：我記得屋主車位價是170啊，你算200欸，這樣單價沒算對喔，會灌水

房仲：現在這一區車位價行情不可能有不到200了

老婆：要算價差本來就要用他的買價阿，其實這間是我老公很愛我才來的，780就是他在我心中的價值，而且我們籌措這資金也是很緊繃了。不會追加

房仲：這個沒買到真的很可惜啦，已經有另一家房仲在排隊下斡了喔，而且剛剛有聽說屋主朋友有跟屋主說很喜歡，如果沒有賣掉想要買了，你們要不要把握這個難得的機會。我保守估計，成屋就算馬上每坪加5萬出售也是沒問題的

房仲2：我可以跟您說，我現在出去報告屋主，您沒要加價，絕對超過5成機會就吹了

房仲3：10萬其實請長輩幫一下就有了，不然我可以介紹系統櫃師傅，讓您裝潢省下20萬

老婆：其實我的底線是要買臨路的房子，這間沒有臨路，如果不是看我老公喜歡，我是不會買的

房仲：屋主都很有誠意突破了自己的下限，你們完全不加價，屋主完全沒有台階下欸

房仲2：不然多少加個5萬或1萬

老婆：1萬可以啦

房仲2：嘆氣（攤手）

我：其實我自己很喜歡啦，也勸太太不要為了一點錢沒買到，但是買房子是要開心啦，如果她因為加價買到卻不開心，那就沒有意義了

房仲：那我最後再跟您確定一次，780不再加價，我要去報告屋主囉，沒有買到很快會被別人買走喔，真的很可惜啦

我：我有被拒絕的心裡準備了，就這個價吧。

經過10分鐘，我們就以完全沒加價的780買到了房子。（以上敘述是比較精簡，實際上大概談了2小時，5個房仲，輪流說服，中間也有讓我們私下討論，必須說當時的我怕極了，也勸老婆說，幹嘛把話說死（還有點生氣），搞不好我們差五萬十萬沒買到不是很可惜嗎？老婆只一直跟我說，不要加價。）
好幾次忍住不加價，房仲出去找屋主時，我都覺得我要買不到了，直到真的買到，回頭想想才發現還好當時老婆踩著煞車。

談完價回家的路上，我們討論起剛剛的情況，
老婆說，跟你說，我來之前就覺得已經成了啦，屋主是急售，房仲都叫我們準備如果‘‘萬一’’談成了要帶的東西過去，成了馬上請代書處理。不要覺得加五萬十萬很少，每分錢都是我們的成本，也是要辛苦工作賺的。不過中途也差點要被說服加價，還好有忍住。

只能說當下我對老婆的景仰猶如滔滔江水連綿不絕又猶如黃河氾濫一發不可收拾（謎之聲：尼自己太天真了）

隔天當我在客廳沙發竊喜我們沒加價就買到喜歡的房子時，老婆忽然嘖的一聲。

我：怎麼了

老婆：一直想說談判我們贏了，但是其實可能一開始就輸了
我：蛤？
老婆：一開始房仲說有這間房時，就給我定錨800可能可以談了阿，我也輸了一著，就從800附近去出，搞不好更低就能買到啦。


只能說，社會在跑，精明要有，我還有得學xD






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推 sherlockman: 駐版房仲呢? 還不趕快來為同業出氣
→ sherlockman: 還是又要說個劇情都是仲介鋪好給買家走的?
推 benson502: 實價登錄就是一個定錨，炒房神器
推 BRIANERIC2: 其實有時候是仲介硬喬的，屋主急售才有可能這樣，屋主
→ BRIANERIC2: 不缺錢的時候，通常是買方會被巴到頭暈
推 nisi0773: 您真會挑老婆 眼光獨到！
推 tidalwave00: 恭喜成交！最累就是還要搞這攻防戰
推 JOHNNYROSSO: 各家一般約競爭的的案件吧，屋主又急售，仲介怕被同
→ JOHNNYROSSO: 業搶走業績所以你們沒加也還是願意讓
推 JOHNNYROSSO: 也恭喜原po運氣不錯看到心動的勇敢出，然後有個軍師
→ JOHNNYROSSO: 好老婆
→ drykt: 這是真的屋主急售加上沒有人競爭才有這種機會，真的恭喜
→ Best5566: 地點不知的話這個故事我覺得只能參考，而且780屋170車
→ Best5566: 位是套房產品吧，是有可能遇到屋主拋售
推 RainbowHeart: 您的老婆好棒！有這種老婆真好
推 panmomo: 恭喜
推 smoothapple: 恭喜娶到好老婆
→ bnn: 前一組談到820的時候他幹嘛不回去找
→ sasayaaa: b大，故事是真的，價格是假的，只是分享過程，並不想交
→ sasayaaa: 代真正價格區域
推 SEEDA: 這故事只告訴我，房仲根本一點用都沒有 這交易裡根本沒有存
→ SEEDA: 在的必要
噓 googlegoogle: 厲害就不需要跑去小房間了
推 a60414010299: 房仲一開始定錨是真的 但不加價談成也很厲害了
→ a60414010299: 仲介再怎樣讓價也不會虧 留下業績總比被別家拿走好
→ BRIANERIC2: 買方太自信談判功力在多頭或稀有物件時 很危險
→ BRIANERIC2: 像一開始沒買到那2間就是 有競爭就是比誰加價快
推 foxfable: 萬一差10萬沒買到 故事會變嗎?老公怪老婆 大吵架?
→ sasayaaa: 不會吵架啦，跟太太講好不加價的當下，我本來就是做了最
→ BRIANERIC2: 尤其女生常有這種跟你撐到底的意志 之前我出售一間看
→ sasayaaa: 後買不到的覺悟，所以頂多會有點小失落xD
→ BRIANERIC2: 海的 一進去我就跟對方說我是被仲介硬逼的 你不加價我
→ BRIANERIC2: 就要走了 對方是女生眼神很堅定不說話 我轉頭就真的走
→ BRIANERIC2: 了 仲介超傻眼 XDDD
→ BRIANERIC2: 90%情況買方都是弱勢 所以不能太沉溺於談判攻防
→ BRIANERIC2: 實際談判要看籌碼 就是房子的稀有度 或附近的競爭行情
推 oicla: 之前我也有出斡旋死不加被退 後來買一樣價同社區更高樓層
→ oicla: 視野更佳 讚
→ mp60707: 800願意談 就是已經進入射程了
推 bettercallh: 老婆有料 幫你省20萬 你買個包犒賞她一下吧
推 Uber: 開價1000，成交780
推 GODLP: 相信我 有錢最大 死不降價換一間就是 沒有非買不可的房子
→ GODLP: 至少我這邊都是買方比賣方跩 不賣的話你就最好擺到往生
→ GODLP: 通常那種物件 掛半年都還會在上拍賣網上
推 feelingon: 恭喜你買到，不過我認為這畢竟是少數
→ feelingon: 真正好物件又有多組買家時，你會看到成交的金額遠高於
→ feelingon: 你的預期
推 deltaz: 重點是你們覺得沒買到沒差，當然談判贏的機會就大很多
→ deltaz: 真的難得看到喜歡的案件，就沒辦法用這招去談判了
→ deltaz: 不過你太太真的厲害，最後加價都能穩住不亂加，強者
推 qscNERO: 推分享
推 webber123: 投資可以這樣玩 自住不好說 恭喜
推 Robben: 房子一個月賣不掉 當然有底氣
→ sasayaaa: 沒錯，我太太也說，因為是投資，會嚴格控制成本，自住當
→ sasayaaa: 然不敢這樣
推 charliebitme: 哈哈對談好有趣 你老婆很強很有用!!!
推 freekid: 恭喜～～～
推 cyd1218: 推太太好厲害
推 Taiwanwolf: 投資比較有底氣，自住氣勢上就輸了
推 wizzer: 想知道如果差10萬不成交 會不會吵架
→ dcdc: 總價800的房子車位就要200那麼貴喔?是坪數很小嗎？
推 Best5566: 謝謝分享
推 ndilavril: 房仲老招了 還有我突然想買卻跑出另外一組買方的我都
→ ndilavril: 直接說不買了 讓給別人我沒差
推 johnny853884: 那是你780有買到才上來分享
→ johnny853884: 沒買到，可能又不一樣情況
→ johnny853884: 老實說，每個房子（天時地利人和）都不一樣，經驗也
→ johnny853884: 沒辦法複製，沒什麼好學一課的
推 sakeru: 我賣方沒到底價都直接退斡，房仲也沒找我過去小房間欸
→ sakeru: 之前一張還差50萬的也是被我退
推 shrink5566: 所以這兩個小時很可能是早就成交了想騙多一點錢喔
推 DeathStarDS1: 沒有賠本生意
推 zeroyaking: 小房間有可能真的在盧屋主啊 每個案子每個屋主想法都
→ zeroyaking: 不同 有的缺有的沒那麼缺
推 zeroyaking: 小房間也不會百分之百成交
推 IamJoey: 恭喜 您太太可能感受到了出來就是要成交了
→ IamJoey: 底線踩住了沒有加價 也不用再腦補780是不是買貴
→ IamJoey: 就開心慶祝就好。
→ IamJoey: 之前投資買的房 也有鄰居一直懷疑實價登錄 還一直說價格
→ IamJoey: 太高
推 zeroyaking: 如果遇到這兩天不是有一篇文章 屋主說沒收斡旋直接見
→ zeroyaking: 面的 版友叫他堅持己見 如果中間差距是連服務費補不
→ zeroyaking: 夠成交的 又遇到您這邊的做法就是破局啦
→ zeroyaking: 又或是像ceca那種厲害屋主 拿著行動電源看影片慢慢耗
→ zeroyaking: 的 一樣無解
推 zzyzx: 多買幾次就知道 就是在演戲而已 但沒人知道真是底價
推 lahugh: 這是炫耀老婆 其實78萬加8000可以了 應該也不用演那麼多戲
→ lahugh:  買賣緣分 恭喜成交
→ zeroyaking: 很多屋主其實也很愛看到買方啦 被一般約仲介騙多了
→ IamJoey: 懷疑不完  事實同期買的單價都差不多，現在市價也漲3成了
推 sagarain: 老婆心理素質好強
推 TSLA5566: 哪有可能被巴頭 會約現場就表示出價有到底價了啦 隨時
→ TSLA5566: 都會賣出 差價都是房仲的手續費 想再拉高
→ TSLA5566: 房中都同一招 出價沒到根本不可能約現場 現在這種行情
→ TSLA5566:  約到現場就差不多是簽約了
推 TSLA5566: 不要被駐版房仲恐嚇嚇到 基本上就是堅持自己斡斡旋的底
→ TSLA5566: 價 買不到 大不了下一間 真的沒差
推 nfsong: 推
推 misaki030: 老婆好強 仲仲真的都很愛說謊
推 TSLA5566: 老婆是老手 這種從容通常都是買第二間以上的人才會懂 新
→ TSLA5566: 手買家都會被嚇到加價 才造成2021那種行情 結果全都套在
→ TSLA5566: 山頂
推 nintynine: 太太真優秀
推 JWILL: 我也是這樣談，然後就請我回家了
推 tonyscat: 恭喜
推 a5566200511: 嗚嗚，我加了8萬
推 yvonne31: 我們也是加了8萬XD
推 lohas1019: 老婆超強的
→ manman0324: 我賣方，沒到底價也是直接退斡，仲介一周打來喬3次，
→ manman0324: 還是退掉
推 limingche: 購物方面聽女人的比較不會吃虧。畢竟女人每天都在購物
推 lesbian5566T: 看房子吧. 我旁邊社區是少有的因為地形而半封閉式
→ lesbian5566T: 在台北市很難得有那種封閉住的不小社區專屬中庭的
→ lesbian5566T: 房子都是一下就賣掉了, 沒得砍價
→ lesbian5566T: 連那種小到不行的棺材式套房附車位最爛房型一周賣掉
推 ph0822: 太太最後醒悟了XD，不過還是恭喜買到，其實出去談就是有
→ ph0822: 機會，看誰比較急而已，個人更多的經驗都是假見真簽（假
→ ph0822: 裝要見面談其實就是等簽約），我的仲介都是請我去配合，
→ ph0822: 他們會跟屋主議價或跟買方調價，當然前提是你跟仲介要很
→ ph0822: 麻吉或是開誠布公不降或不加他們還請你去談，那就代表會
→ ph0822: 成的機會大概87%不能再高了
推 nowar100: 內心戲也太多 來新竹非急售這樣談完就真的各自再見回家
→ whk1895: 你老婆厲害，沒被房仲話術騙到。
→ whk1895: 慣用手法就是明明沒人買，也要騙說有好幾組人在出價，然
→ whk1895: 後還要騙說前一組出比較高價。
推 meltinglove: 感謝分享，定性真的很重要。
推 bigair888: 只是看你有多少底價想買罷了，買不到換一間啊，這次版
→ bigair888: 主是得到好情報才成交～賣家缺錢這個消息，但如果賣家
→ bigair888: 不缺錢不想賣又怎樣，就往別的地區或是地方買啊，台北
→ bigair888: 市不行，買新北，新北不行買桃園啊….
推 yenyichi: 我這幾年買了三間都這樣買啊，連小房間都不用去，金額
→ yenyichi: 最高的一間連仲介費都沒給，結果這間還是最賺的。這也
→ yenyichi: 不是什麼高明的技巧，就抱著可有可無隨緣的心態買房就
→ yenyichi: 好了
推 Afafa: 我是覺得差10萬沒成交 你們可能會吵架XD
推 haha653: 很棒
推 j90206: 太神了
推 mijh: 成交就恭喜了 不要再腦內情境劇了 找裝潢換換心情 以後加價
→ mijh: 賣就好
推 showingstar: 好吧我也是小房間沒加價的行列之一
→ Tylose: 上個月有一間房，我斡旋和別人一樣，結果別人先下先成交
推 shi21: 恭喜  羨慕
噓 protoss666: 500萬出看看
推 Arnol: 你老婆好猛
推 qqq7840: 什麼叫輸贏買到才是贏。難道就是要你買不到才叫贏？
推 tumusi: 今年七月前比較好談價格，恭喜
推 b22072117: 恭喜買房
→ whk1895: 站在房仲立場，成交就是贏
→ suPerFlyK: 便宜耶 沒破千
推 paradigm: 好厲害 談價真的很煩
→ jason88633: 買房有趣的就是大家來演戲XD
→ jason88633: 推文也別給原po其它案例了，這個自住原po買到就是買
→ jason88633: 到，你拿其它案例比是有屁用？
噓 demonny: 這種時機點 屋主賺多賺少而已吧QQ
推 Mimmature: 好慘啊 買個房一直騙 房仲跟104一樣
→ Mimmature: 一個低薪幫凶 一個高房價幫凶
推 starbucks16: 恭喜
推 aikopake: 好厲害，幫推。
推 CW46: 你老婆最後的推論正確
→ bogy26: 可以請你老婆幫忙談價嗎
推 liaox: 你老婆邏輯清楚，又會觀察，不錯
推 afacebook: 好好笑喔 珍惜老婆
→ afacebook: 取到好老婆是福氣
推 chu3: 不加價成交真的很厲害，恭喜娶到好老婆
推 racoon151: 其實我覺得大多都是沈得住氣，沒有被房仲給話術到，運
→ racoon151: 氣也佔很大，不是人人都可以遇到急售的賣家
推 raywilly: 老婆好猛
噓 GGFACE: 屋主買500 你們在忙什麼
推 carterclub: 我上次這樣是反面教材...恭喜了！！
推 roy0710: 前年這樣就不用買了
推 keorik: 恭喜有好老婆
推 eilrahcZZ: 那我之前買房下的斡旋 結果仲介不知道怎麼跟賣家談的，
→ eilrahcZZ: 成交最後比斡旋還低…
推 ckp4131025: 不要擔心買不到就能不加價啊，大不了不買
推 rockfish: 這個很看雙方估價能力，長輩以前買房也有開價
→ rockfish: 都不願意降的，後來還是買，現在增值9位數
噓 ss88812: 真的不懂要學什麼 只是剛好你成交
→ ss88812: 每個交易狀況都不一樣
推 rockhart: 靠北，這老婆真的談判高手，真的猛，讚，好老婆
→ rockhart: 學到，現在確實是買方市場，不然投資客早搶走了
→ whitelady: 樓上 他們就是買來投資的呀 = =
推 pinkbest: 房子真的不臨路嗎  什麼樣的地形呢??
推 yonex12: 能進小房間就是有道屋主底價拉，剩的就是服務費
推 pinkbest: 預售屋又還沒完工交屋  屋主怎麼會缺錢
推 yaote: 其實有點倖存者偏差欸，如果今天真的破局，又是另外一則故
→ yaote: 事了，如果遇到真心喜歡的物件，因為差個5萬而破局，其實也
→ yaote: 花掉了時間成本。有時候真的不是諜對諜，而是屋主只是一個
→ yaote: 氣毛子的問題。不一定每次這種不退讓的心態都是百戰百勝的
→ yaote: 。贏了就說很精明，輸了就說為何這麼堅持。
噓 hateA7V: 可以讓給有需要的人
推 j111480: 其實你只是運氣好沒遇到不加就被買走的而已
→ whitelady: 只能解釋這案子不夠搶手，我們最近出價3000，堅持底價
→ whitelady: 兩個禮拜，最後被別人買走的房子，對方大概多出了80萬
→ whitelady: 。
推 patra010443: 房仲真的是一步一步在退，還好你們守著底線
推 pppopp: 真的就四個字，不買最大
推 lovemoon1011: 為什麼房仲都不給賣方屋主直接出來談，每次都在中
→ lovemoon1011: 間喊盤賺價差，有夠噁爛
推 xluds24805: 若不抱持著可有可無的心態，真的就很容易因為怕失去而
→ xluds24805: 加價了
推 zusuki: 你遇到好房仲，我的房仲都說議價率只有開價的5%
推 shawncarter: 老婆優秀
→ shawncarter: 重點是沒買到就算了的心態才買得到便宜 沒人保證這
→ shawncarter: 樣做一定可以買到吧
推 ray1644: 受益良多 感謝版主 今天也用斡旋單金額出來談
→ ray1644: 原價買到房子