推 yiliang1107: 推好文 10/02 22:22
推 jejeyu: 看照片就好了 10/03 00:16
※ 引述《alexhsu0909 (MazdaNo1)》之銘言：
: 先說黑絲除外
: 接了不下20通電話
: 有語氣不堅定聽起來沒自信的
: 有說是大陸單親媽媽拜託給個機會
: 有連續兩天非常積極打來
: 也有客客氣氣說有機會再聯絡的
: 還有聽到暫時不需要委託
: 就語氣變得很輕挑的
: 請問各位都是怎麼挑房仲的？
: -----
: Sent from PttX on my iPhone
我在從科技業離開前就已經買賣10幾間房子 接觸很多房仲業務,
我覺得每個人要的不一樣
像我自己是很討厭會騙我的那種,
就有房仲跟我說, 不收你服務費, 你實拿減多少多少....我還再三確認成交價後
騙我寫下契變單以後 上桌簽約的數字跟我說的數字又不一樣
這種情況就讓我很不開心
己所不欲勿施於人,
所以我成交的案子在上簽約桌之前成交價多少 服務費多少 我都絕對清楚的事先告知
甚至另一方給多少服務費 如果有詢問我也都誠實以告,
因為事前的清楚告知雙方的情況 所以買賣後續很少遇到問題...
大多都買賣雙方都開心結案 也願意幫我介紹客戶
可是就如同我前面所說的每個人要的不一樣
許多老人家 或是特別不想給仲介賺服務費的人 遇到我這種誠實告知雙方的反而難成交
因為一來他知道我們有收取多少服務費 所以又臨時想收更多 賣更高 實拿更高
二來他可能懷疑我在騙他 所以又會想提高更高的售價 聽不進去我說的...
遇到這種情況的買賣方 說真的我的方法就不是特別好用
反而需要會騙人的用話術的業務才能順利做滿服務費成交
而且我發現大部分的人即使被騙了, 不論是簽委託時被騙 或是售出時被騙
即使知道自己被騙了, 他們也不會那麼在意....不會真的生氣
也不會客訴 更不會上網給負評, 甚至多數情況下次還是會找同一位買賣...
因為用話術騙人的業務, 手上掌握各種後續安撫的話術, 只要把責任推出去就可以了
這些人業績說真的也不會太差, 即使成交案件不是特別多,
但是用話術騙術都可以把服務費做很好 一次就收好收滿.....
所以這社會上其實各種房仲都有自己的市場,
不論是誠實/漂亮/話術騙術/外表老實/甚至是新手房仲.
都有自己偏好的人....
我覺得偏好新手房仲的人是特別傻...認為是新手所以不會騙人....
實際上騙人的話術可能都在店長身邊學好學滿了, 剛好可以拿客戶開刀
而且新手房仲很多不懂的情況下, 很容易踩雷, 很容易誤解法令, 誤解買賣方意思
甚至沒辦法幫已經出到價格的買方買到很好的案子...因為連聯賣規約都不清楚....
另外回歸一個重點就是, 其實現在的房地產仲業多數屬於聯賣體制,
也就是你委託的人/店 跟幫你銷售的人/店 有一大半機會都不是同一個
因此聯賣體制也要選擇比較強力 開店數比較多的店面 會有相對多的客源~~~~
前面有一位說包裝多好多好 多重要 不過那是站在代銷的立場上來講
事實上如果有關注市場的人 有關心自己想要買甚麼的人 一般情況下甚至都比房仲還專業
畢竟房仲是委託各個案件 手上案子沒有幾百也有幾十, 沒辦法專精的,
所以對中古市場而言 重要的在於信任度/曝光度/聯賣體制/推案強度,
而廣告的內容相對沒那麼重要 是金子總是會有人喜歡
高質感的房子是靠實際進去體會的 而不是靠書面文宣的
至少我看的中古屋客戶中 很少在意書面文宣怎麼寫
書面文宣對預售產品很重要 因為沒有辦法看到實際的案子
但是中古產品 誠懇地介紹 實際的帶看 良好的溝通 比書名文宣重要多了
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