如何突破代銷的心防

[asdfg5678 (Liebe 欣甫)]

最近終於下定決心要買房了，

但遇到一個代銷，

她給的樓層都是低樓層，2樓,3樓或6樓。

所有的報價都比近三個月的實登都貴，

雖然已知實登有慢一個月，但有些棟別看

到都還有中高樓層是未售的(實登上)。

雖然他一直説要相信他，

可同一棟，2樓報價比次頂樓實登還貴，

2樓沒因為有多什麼大露台的因素變貴，

呈現一種你就是慢人家快1年所以貴，

但回到近三個月同房型的實登，

最高的是今年9月的1595萬，含車，

結果他給的報價都1655萬以上，

甚至到1700萬。

整個談的過程，也不給看車位，

耗快3小時...

跟之前看的其他預售屋代銷的作法，

滿不同的....

另外，本來想說要釋出誠意，

簽保留，刷卡，也不給簽，

他直接給我合約書，但説不要買，

記得把合約書樣本還回去，

但真的要還嗎？

還是希望雙方再見面，重新開啟協商？

本案在青埔高鐵特區，

預計2025年Q2交屋，

目前要的話，要直接15%，

理由是只差執照。

想說真的是10月，大家放空股票大賺嗎？

導致10月突然一堆房子被買光？

希望板上前輩指導，

讓我有機會可以在青埔置產。

目前我想到自己的缺點可能如下:

1.有提早前一天預約，沒臨時進去。

2.服裝穿得太正式？朋友説可以穿邋遢一點。

3.誠實告知上班公司跟職位，導致她誤以為我很有錢，一定會買？所以開盤子價。

最後，我們一定要寫個人資料嗎？

謝謝。

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→ gn01705529: 代銷：如何突破客戶心防
→ yiliang1107: 青埔現在有點瘋，很多轉約的在10月都被掃掉
→ yiliang1107: 另外實價登錄是看哪裡？建議看桃寶網
→ yiliang1107: 會比內政部快一些
推 inconspicous: 慢一年真的是慢挺多的
推 happytravell: 真的不行就換間看吧 買個房不用跟間諜一樣
推 p20770299: 不買最大
推 NirOE: 哈哈 你是不是很少看房子 多看幾間你就知道怎麼應對了
推 s940758: 觀察實登要是同一戶別每個月都有漲價，那你現在晚買漲也
→ s940758: 正常，反之就再談看看
推 nqj: 先多看幾間了解當前行情吧，符合行情能接受就買。感謝政府感
→ nqj: 謝黨的新青安，短時間又漲一波
推 icexice: 兩個月就有差了，晚一年每坪差幾萬都算正常
推 destinygirl: 二、三樓不好啦！買別人挑剩不要的還比較貴，改看別
→ destinygirl: 的新建案吧！供給那麼多，還怕買不到？
→ asdfg5678: 謝謝2樓的資訊，我實登是看591，趕緊來查查。另外，我
→ asdfg5678: 看過其他兩個案(一個竹北一個新北)，目前這是第三個，
→ asdfg5678: 確實很少經驗。
推 idmaker: 去年10月真的是因為股市大跌 青埔建案冷清到看房還送禮物
→ idmaker:  什麼房型都好談根本低點行情
→ idmaker: 但現在來不及了 序時代剛開按爆滿簽約 已經沒有談判籌碼
推 KYOLONG: 推一樓
→ KYOLONG: 仲介也可以來兩篇1：如何突破買方心防2.如何突破賣方心防
推 f41101: 直接說這些不喜歡 沒想要的樓層不買 換看下一個案子啊
推 kairi5217: …整個被代銷吃死了 那和服裝沒關係 重點是看你沒有
→ kairi5217: 完
→ f41101: 讓他明確知道低樓層沒戲
→ f41101: 還是其實你真的會吞？
→ inconspicous: 你就現在開始不要主動聯絡，他打來就說你要的樓層
→ inconspicous: 跟總價，沒有就拉倒
→ inconspicous: 然後你也不要執著這一間，同時間繼續看別的建案
→ teddyisgood: 看不起你覺得你會吞
推 destinygirl: 給你那麼爛的樓層，你還哈得要命，是有多怕買不到？
→ asdfg5678: 2樓無法接受，買下去比其他棟別的2樓多出要60萬，很丟
→ asdfg5678: 臉所以不會吞這個。
→ destinygirl: 寧願去買別的新開案的，可以優先選擇理想的樓層和戶
→ destinygirl: 型，也不要買這種別人挑剩還更貴的。
→ asdfg5678: 我目前沒加他line，他唯一聯絡我的作法大概是討合約樣
→ asdfg5678: 本，我想這應該是給合約樣本的原因。
→ samm3320: 沒喜歡的就換個建案吧，他真的想賣你會來找你的
→ alex5566: 自住不想要就別勉強 同地段如果有價格差不多的就換別間
→ inconspicous: 我也有點好奇合約是不是一定要還他，不然還要跑一
→ inconspicous: 趟也是麻煩
推 lyxiang: 不用突破 簡單說自己的底線 超過就不用浪費大家時間
→ slimfat0202: 說的好像是賣方市場，那你還期望對方讓步？轉身走人
→ slimfat0202: ，不買最大，他就是不缺客人
推 akira27: 買個房不要把自己搞的那麼廉價，就老油條代銷商不缺業績
→ akira27: 而已，給他賺不如拿去給態度好的新人賺。
推 williamchan: 預算需求設定好，不符合就下一間
推 kkjjrtlym: 關鍵字 青埔 XDDDDDDDDDDDDDDDD
推 NSYSUEE: 現在差一個月就已經有價差了喔，你差一年可能差更多
推 DwyaneWade: 我也差一年半看新莊，比我同事貴五萬一坪，拿實價出來
→ DwyaneWade: 給代銷看是最沒屁用的...
→ asdfg5678: 謝謝各位前輩，我跟這間沒緣份了，再去看看別間。直接
→ asdfg5678: 攤牌説預算，超過就離開，他們也不用介紹了，我也省時
→ asdfg5678: 間。
→ DwyaneWade: 代銷：其他人貴10萬，你只貴五萬很賺了
→ avgirl: ....笑死我，你求人家賣你喔?
推 NSYSUEE: 去看其他建案也一樣，現在房價其實還是繼續炒，你去其他
→ NSYSUEE: 建案一樣是比上個月貴，除非你改看寶佳案才會比周圍便宜
→ avgirl: 你是買家，青埔這麼多建案，你是買這間這棟會風生水起喔?
→ avgirl: 直接講樓層預算，不行就繼續看下一間，有時候看多才會找到
→ avgirl: 你最想要的，不然你一間耗這麼久，你只會看到累 將就而已
→ asdfg5678: 現在才11月，如果9月的實登，也不能參考，那真的這間應
→ asdfg5678: 該策略就是要越晚賣賺越多了。留給高手買，我趕緊看別
→ asdfg5678: 間，至於合約書就改天看別間，拿給櫃台然後離開。
→ avgirl: 勸你找對你態度好價格又合理的，因為花錢就是要爽
推 peheart: 我的代銷直接嗆我，誰叫你不早點來
推 angele: 實登除了差一個月外，地主戶跟建商那賣的好像是不用在預
→ angele: 售階段上實登的。我買的建案兩房賣完但實登有部分兩房一
→ angele: 直沒出現，我詢問代銷是這麼說明，他說這些戶別是之後建
→ angele: 商那邊送資料的。
推 ttlmos: 我也談不到3個月前的價格，代銷說你看到的實價登錄得在加
→ ttlmos: 2個月才是買房的實際日期。
推 horseorange: 換一間看 它現在就是那幾間爛的要先賣完 也不急著賣
→ ttlmos: 看了一堆買房心得只覺得根本虎爛，只有加價買跟本不給殺
→ ttlmos: 。買貴還得配爛車位，因為好車位都被買走了
→ dondon0419: 你有黑絲的話
推 PTTMAXQQ: ….奇葩？這要看代銷缺不缺你這客人吧？
推 qsx889: 我遇過樓下三個月內實登少100多 問代銷他說可能人家認識建
→ qsx889: 商比較便宜 嘛
推 qqq7840: 再繼續等，等到你不猶豫了才能買到好案件
推 MixBear: 比近三個月貴不是正常嗎？8月青安又助漲了啊
→ MixBear: 感謝政府吧
推 f41101: 不管合約是不是一定要還
→ f41101: 他叫你拿回去的目的應該是要當場再談 把需求列清楚 低樓層
→ f41101: 不吞就好
推 MixBear: 何況預售本來就越晚買越貴
推 possible322: 看到你這樣 難怪房價會漲 不買就好 或是換人去看
→ f41101: 我是覺得 你低樓層不要
→ f41101: 當場合約就不該拿回家了
→ f41101: 下次還合約 他就可以說審閱期過了 剛好有一個xx樓xxx有人
→ f41101: 退
→ f41101: 你現在要就直接簽約 不然要沒了喔
推 inconspicous: 滿妙的，沒刷訂就讓人帶合約我也是問號
推 littlea: 是你想要 不是他想要 所以難啊
→ inconspicous: 感覺不是很重要的東西 不還也沒差吧
→ inconspicous: 反正只是樣本
推 RainbowHeart: 講直接代銷根本不缺你這個客人，被玩弄還能耗那麼久
→ benson502: 不給你簽保留，代表他們有信心短時間可以賣出去，這代
→ benson502: 銷不是在跟你玩心機，要就買，不要也沒關係
推 hank0422: 桃園有實價登入搶先看，可以比內政部早一個月看到交易，
→ hank0422: 把搶先看+內政部資料比較，就能抓出樓層、近期均價，以
→ hank0422: 此下去談
→ slimfat0202: 在沒有建商跳樓之前，我都不信政府會打房
推 NCmax: 青埔建商調價其實蠻硬的 慢慢賣不急 等另一個認同價值的買
推 prostar: 慶幸我有殺價成功可以說嘴。但我是2020年買的
推 aass5566: 6樓還不錯吧～ 之前15樓的話   6-8樓最好  現在有點變
→ aass5566: 頂樓/次頂最好
→ kuosos520: 自住嗎？ 選自己喜歡的區域，然後不要區域創新高的那
→ kuosos520: 個建案就好
→ kuosos520: 其他相對沒這麼重要
推 johnson44: 2、3樓不要吧
推 wwwcom71: 多看 找符合行情的 我當初看了10間左右才大概知道行情
→ wwwcom71: 跟開價的差距
推 volfken: 你該不會新竹工作跑去看青埔吧? 是 那應該是被當羊宰了
推 gauurgr1016: 她可以不賣 妳可以不買啊
推 dskdlkj: 我記得詹哥的頻道有一集是在說怎麼跟代銷議價，其實蠻實
→ dskdlkj: 用的
→ railtrip: 不給看車位就拉倒啊
→ wiston1419: 有夠M的買家
→ asdfg5678: 116樓真厲害..
推 jejeyu: 換一個代銷
推 tp62u04: 私訊哪間 我看能不能幫你
→ mp60707: 床上好談 一定你太醜
推 ahg: FOMO仔心態
推 applekidd795: 看代銷吧 我買的是銷售尾聲中間樓層還是比其他買的
推 k7881683: 青埔的都直接先喊低樓層 特別是寶佳
→ applekidd795: 總價平均少了10～40萬
推 kklarinet: 板上都有分享好房網房價，桃園房價每個月大概漲0.8%左
→ kklarinet: 右，兩個月漲2%正常
推 black810302: 買竹東就好了
→ asdfg5678: 我同事剛好也買青埔 他說改天去幫我看看 剛好符合樓上
→ asdfg5678: 某位大大的建議 至於換代銷我想說同一家代銷 都是聽專
→ asdfg5678: 案經理的戰術 換了可能效果不大還更M...
推 bigflyqq: 通往女人的心理是陰X
推 foda: 有什麼好突破的 哈哈哈 人家只是銷售人員，多看房就可以知道
→ foda: 所有的問題了，看那麼少間是你主要問題
→ Taiwanwolf: 最近去看寶佳也都給4F～2F
推 snowangelic: 換個人去問看看？
噓 ijk1: 現在還有人敢看青埔喔 你很勇喔
推 jeffsu: 你要比它硬 過一陣子她就會找你回去談了
推 AHsuanHsuan: 台元羊買青埔+1
→ jeffsu: 最近預售冷成這樣 目前有三四間預售一直call我回去談
→ jeffsu: 有耐心一點
推 overhead: 多看條件類似的房子，掌握現在市場現狀是解決此問題的
→ overhead: 正道
推 jeffsu: 你就死抓著前幾月的實登 要簽之前在攤牌
→ jeffsu: 然後他就會開始跟你魯 之後就進去叫經理 就有優惠了
→ Detonate: 先脫下她的胸罩
推 kuosos520: 自住不用玩這麼多，自己最喜歡又負擔得起的最重要，除
→ kuosos520: 非你要談投資置產
推 volfken: 你新竹要買青埔要就裝是要買第二間置產用的 條件好才考慮
→ volfken: 不就是要說是在桃園工作 沒有限定要買哪區
推 a09410045: 買別的吧 除非有啥非買這社區的理由
推 marsonele: 報價不是都一回事 之後正式簽約前 可以再殺 本來小紙
→ marsonele: 條寫2000 後來買1910
→ volfken: 否則擺明是新竹買不下手 只能考慮選青埔 那當然被宰
推 DrTech: 你自己有問題吧，現在根本沒什麼建案願意給你簽保留。尤其
→ DrTech: 是青埔。
推 JustinCy: 還有6樓可以挑 糾結什麼2樓 如果喜歡 趕快下訂6樓了
推 jeffsu: 你自住可以少20萬 你不殺?? 這跟自住還是投資有啥關係XDDD
→ DrTech: 要是我，我就直接說，好1655我們來簽約。然後對方開始拿了
→ DrTech: 一堆手續文件後，慢慢磨，再開始說：我還是覺得價格可談談
→ DrTech: ，你們經理今天在嗎？…  然後開始盧。這樣就確定了上限是
→ DrTech: 1655。如果對方不願意，就五萬，五萬慢慢往上加，加到代銷
→ DrTech: 願意開始拿文件出來，再用各種理由拖延，叫經理出來，製造
→ DrTech: 對方心裡成本。
→ kuosos520: 能殺就殺，但不是以殺多少，多少錢買到當優先順序，自
→ kuosos520: 住的權重能理解嗎？
→ DrTech: 看起來你談判技巧根本是沒經驗，正常代銷連底價都不需要摸
→ DrTech: 到，就能壓著你走了，你還很願意買。
→ flamer: 看起來是首購症候群 小劇場過多 慢慢學乖吧 多說無益
推 seedhorse: 看別間不就得了
推 jeffsu: 我是以能買到又能殺的最高價在講這件事 能理解嗎= =
→ DrTech: 你在哪亂喊價，簽保留戶，真的誰理你，正常代銷還不如不簽
→ DrTech: ，背後還罵你，浪費別人時間。
→ jeffsu: 你購買一樣跟財力表現出來 他會很認真跟你談 這要經驗
→ jeffsu: 我都殺成功好幾間了號稱不二價的了= =
→ dslite: 買青埔的都在哪裡上班?
推 opop1133: 不買最大
推 highka1003: 川玥或峰澤現在1700還買得到喔？
推 DeathStarDS1: 樣本合約要注意：要填數字的都還沒填，要問清楚公
→ DeathStarDS1: 設幾坪主附專屬公共等等。
→ DeathStarDS1: 不二價真的可以殺價，他會用別的形式減。
→ Tatsuya72: 不是潛銷期非關係人要怎麼比實登低？何況實登有滯後性
推 ppnow: 事實是慢一年真的很多，我去年問43，今年是50-53
→ Tatsuya72: 如果沒把握就離開下一間，會留下來談本就是不在意價差
→ chocopoodle: 好好笑
推 judy0323: 我是屋主轉約，A19有間高樓層三房兩廳兩衛，4X/坪，有
→ judy0323: 興趣再私訊，謝謝
→ Tatsuya72: 在那邊1-2%斤斤計較反而會影響判斷跟決策
→ ppnow: 換角度想，你是已購戶，後面買的比你便宜能接受嗎
→ Tatsuya72: 房子不是賣光才拉價，是賣方要不要賣給你的問題，如果
→ Tatsuya72: 市場有其他潛在買家都能接受，為何現在要折價放給你
推 abs5252: 突破心防 我看了什麼 代銷要買不買隨便你 你的小劇
→ abs5252: 場自己演 基本利率一年5% 一年漲你5% 我就問哪裡不
→ abs5252: 合理 ？ 定存都有5% 房價不能漲
→ abs5252: 20年長債 一年5% 鎖定20年 你怎麼不去說 為什麼債
→ abs5252: 券利息這麼高
→ Tatsuya72: 所以談判的重點就是你有沒有自己作好功課知道市場需求
→ Tatsuya72: 還有你瞭不瞭解其他市場對手是誰財力多少...
→ Tatsuya72: 老實說跟你談3小時很有誠意了...顯然你沒有作好功課
→ Tatsuya72: 你工作遇到不會買的客人會願意花這麼久時間在他身上嗎
推 stinking: 房版只有多沒有空
推 dan520: 低樓層大部分都最後賣出的，除非夠便宜投資客才會一開案就
→ dan520: 正常是付10萬訂金拿合約書回去審閱，沒問題再回來簽
→ dan520: 林口a9兩年前預售35/p 今天同棟賣出的已經50+/p 要看地區
→ dan520: 今年
推 william826: 我當年是被代銷突破心防
噓 skyg: 你買個房還要心理戰，不累啊，價格不能接收，不買的最大
推 lalalafong: 用A打B 拿別的建案問他
推 dan520: 以前看的預售，每層樓1坪大概差1000~2000
推 starfirerex: 加價買啊 問這麼多幹嘛
→ asdfg5678: 看來原因在我，我還是不要買好青埔這邊好了，竹北比較
→ asdfg5678: 有系統點，雖然單價高。
→ asdfg5678: 謝謝各位指導。
推 hjkkk123: 先突破他的_房
→ fatb: 同個建案不只她一個代銷 反觀如果只剩她一個代銷就是真的沒
→ fatb: 預售屋都是要一開就要馬上去搶的 一堆人急著卡位 不過現在
→ fatb: 不能轉單, 情況會比較緩和一些
推 j32072: 如果是女的就看陰道吧 聽說那是通往靈魂的捷徑
推 gm3252: 看別間也不見得比較好
推 xu6d9528: 現在都這樣啊 他是不是說只會越來越貴 好處是你至少買了
→ xu6d9528: 不會虧 代銷會幫你墊房價 不然你買的比前面的便宜 前面
→ xu6d9528: 那些人不下來跟代銷吵才怪
推 wisebani: 每一次調價都是代銷跟建商的會議決議，又不是他可以做主
→ wisebani: 算你便宜. 賣出去，代銷才有奬金啊
→ xu6d9528: 不然你看這建商別案有沒有越賣越貴 如果沒有那你就拿著
→ xu6d9528: 籌碼去談
推 ziggy: 放進去就對了（誤）
推 abc801224: 你就想買當然被他吃死死啊
推 NCmax: 竹北的建商就會乖乖讓你砍價嗎??? 竹北建商也沒在缺錢的吧
→ mokinased: 你就露出很想要的樣子，他當然先丟昂貴又爛的二樓給你
→ mokinased: 吃，要是你真的買下去，之後其他樓層他更好抬價賣
→ asdfg5678: 竹北不會一個月就報價多60多萬阿...這點稱讚合新詠遇一
→ asdfg5678: 下，算法就是高樓層貴，低樓層便宜一些。
推 freekid: 你心態好浮，回去看新竹沒什麼問題，但不可能是這個理由
推 financer: 第一次看到只剩2、3、6樓 然後4、5樓居然先賣掉的
推 aa00788: 青埔+寶佳 那就是最頂的組合 也難怪代銷心態這麼高了
→ financer: 好奇這個建案2樓的糞管是獨立的 還是跟3樓以上共管?
→ financer: 如果是共管 2樓就pass 如果是獨立的 那換3樓pass
→ financer: 最保險就買6樓 但一定很貴...
推 kumoneco: 樣本是真的要還啊，你表現的就是要買當然開芭樂價
→ kumoneco: 讓你追，青埔一堆建案何必執著這間？
→ webber123: 2樓賣比次頂貴 好盤
推 alex5566: 其實現在的新蓋的房子，二樓應該是不會有管線的問題....
推 good5755: 寶佳要1600萬???
推 NSYSUEE: 代代木是寶佳耶，你要看這個地點可以改看旁邊的遠雄
推 babyMclaren: 不要買
→ babyMclaren: 這種沒誠意，要麼換人
推 muserFW: 改買遠雄或皇普？
推 idmaker: 賣到一定程度或是週邊新開案都會突然調價 竹北也不例外
→ idmaker: 最近沒調是因為沒新案子已經賣到尾聲了
推 INNBUG: 找親戚朋友去幫你看，看別的代銷怎麼說
推 chrisdddd: 買不到就不要買 是真愛就追啊 有什麼好困擾的
推 Arnol: 預售都是越慢越貴吧 例外很少見 熱門地段尤其誇張
→ Arnol: 突破代銷心防也沒用，代銷也只是打工仔
→ czsw: 這社區8月就開始漲了 漲3-4波以上  每賣10間就漲一次 我也
→ czsw: 是被貴到 不過地點好  格局也好 交屋時間可接受（自住）
→ czsw: 所以還是看個人評估
→ czsw: 目前要找CP值高的 可以看鴻築馥麗、皇普園首之道、麗江星漾
→ Tatsuya72: 竹北房市有比較友善？lol
→ Tatsuya72: 你這是時機點差距不是樓層差吧？反正冷暖自知囉
→ Tatsuya72: 還有股票也沒人會說一年前才多少的，連一秒鐘就有差的
→ Tatsuya72: 剛賣就漲停一買就跌停是日常，怎麼到房子就轉不過來
→ Tatsuya72: 說到底還是心魔啦
→ orz811017: 去跟佛地魔學破心術就可以了
→ x940410: 我晚三個月1000變1250 也是乖乖接受 自住你買得起 覺得
→ x940410: 房子ok就接受 跟別人比實登 那是你的心魔 不是代銷的心
→ x940410: 防
推 Xyla: 代銷有沒有成交差異不大,看看海悅老闆還得自己出來演戲
推 konycat: 推 建議最好多看房子累積多點經驗
→ konycat: 你這個真的是心魔 去到哪裡都會一樣的
→ konycat: 熱門點就是差幾個月價差很多
→ konycat: 比較來比較去只會傷神白忙一場
推 keat: 為什麼不看別的案子，這案子有非要不可的理由嗎
→ keat: 這跟哪個城市的房市根本無關XD
推 OOXXBINGOYA: 下禮拜有個不錯的青埔的法拍標的還不錯可以參考
→ lescholar: 多看其他案子吧 如果我是代銷發現你沒去看其他案子 我
→ lescholar: 也拿翹
→ buike: 6樓不好？不然要把代銷自己吃的那戶給你？
噓 borashen: 哪有那麼複雜，以為諜報戰？內心戲不要太多
→ borashen: 爽就買、不爽就不要買，沒人逼你
→ czsw: 另外代銷願意談3小時 也算是有誠意了 一般1小時左右吧
→ czsw: 還是你周末直接衝和發水慕白早鳥 就不會有比實登高的問題XD
推 eric112: 趁合約還回去時測測風向
→ eric112: 你什麼公司什麼職位沒報上來大家怎麼知道你會不會被當盤
→ eric112: 子
推 eric112: 一切都是供需，賣不好就會求你買很好不屑你也很正常
→ eric112: 所以說可能你和這個建案的緣分不深、除非你的錢往上加
→ kklarinet: 現在房價不就一個月漲0.8%嗎，晚幾個月變貴正常
→ kklarinet: 秘密告訴你 ，通常要殺就是手上有更好的offer，附近建
→ kklarinet: 案紅單直接拿出來給代銷看
→ ship1228: 內心戲太多了吧==
推 rfrfrfabc: 有點小菜～