[閒聊] 台北自售心得來囉～

[shuichia (水餃)]

看到前面有人問為何屋主不自售
剛好最近自售一間剛交屋完分享一下

年初決定出售一間持有5年台北市蛋白低
總(個人判斷未來漲幅有限決定轉換標
的)，鑑於之前都是買的經驗，為了增加
賣房的經驗(X)省服務費(O)，所以嘗試
自售

售屋管道：
1.fb各類賣房社團：其中大台北xx狂有
18萬成員，實測效果最好，或是當地售
屋平台TA明確也可以一起，優點是免
費，可以很快跟買方訊息溝通，缺點是
熱度時間短，前三天詢問最多然後雪崩
驟減，一周以上建議重po

2.某數字：優缺點跟fb相反，需要時間醞
釀但發酵時間長，然後仲仲會不停電話
關心，但以我自己出租跟出售，這個平
台效果很好，雖然要收費但便宜到可以
無視，跟fb同時服用效果加成，而我這
間自售最後是由此平台買方成交

上架之後，大概帶看約60組買方，由於
是低總物件，所以大部分都是年輕情侶
小夫妻自住，媽媽幫小孩找原生家庭或
是上班方便，差不多的對話短期內重複
了60次，其實真的很累，要不是住不遠
又集中帶看，真的會被搞到瘋掉，完全
可以體會仲介的辛苦，不過想想把服務
費當給自己的獎金，好像也就沒這麼苦

交涉過程：
開價挑戰區域天花板再上去一層天花
板，但低總價還是香所以詢問度很高，
實際帶看後大多數買方因為單價導致出
價有些差距，秉持太快賣掉是定價太
低，賣不掉就是開價太高，所以後期我
自己也滾動式調整，當然如果繼續踩住
或許哪天可以賣掉，但想到多花的時間
心力也是頭皮發麻，後來稍微砍自己的
服務費，最終也順利的售出，稅後本金
獲利約150%，單價也高了周邊行情大概
15%(鄰居要發感謝狀？)，獲利跟中南部
比起來杯水車薪，但跟不開槓桿的股市
韭韭我比起來投報已經好很多了，這五
年穩定收租也睡的還算安穩，目前是美
股台股/美債/銀行養vip中，繼續尋找適
合的標的

自售心得：
1.真的累，但過程算有趣，腳色從買方
變賣方，省錢又能學經驗，跟買方直接
面對也可以省去仲仲話術交涉

2.要對區域行情有足夠了解(不要問仲
仲，因為要賣的時候仲仲都會開低，要
買的時候又是另一種話術)，開價不要賤
賣但也不用惜售，低總因為買方多可以
考慮自售，高總買方稀少建議還是讓仲
介服務，或是自己嘗試賣個兩三個月後
再給仲仲也可以

3.低總的買方數量非常非常多，因為只
看總價在當地可能非常稀少，過程中也
有附近來看的吐口水嫌我開太高，但反
正自己清楚自己物件價值加上又不缺
錢，就送客下一位

4.前幾篇有人問總價2000為何不自售省
80萬，私以為，如果要真自售，要嘛單
價夠甜要嘛總價夠甜(我的案例是後者)，
如果短期內無法吸引大量買方來看的
話，建議還是丟給仲仲省事，不然一個
禮拜帶不到五組還要分兩天，除非住附
近不然真的只會帶到心累


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.27.170 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1711114845.A.F69.html
→ sam21sam21: xx路那戶？恭喜
→ sam21sam21: 我前陣子也自己處理掉青埔的預售
※ 編輯: shuichia (223.136.27.170 臺灣), 03/22/2024 21:45:34
→ FT6034: 是你開太高吧？正常房仲賣房會開高一點讓買家殺吧
推 buike: 好辛苦60組，如果每組都是問問哥我會瘋掉
推 PTTMAXQQ: ….60組…..辛苦了…
推 c6066den: 回樓樓上，沒有喔仲介在簽約時就很會砍了，他在賣家這
→ c6066den: 邊砍價，在買家那邊叫他加價
→ PTTMAXQQ: 仲介帶看到這種物件到成交的應該不會超過60組…
→ shuichia: 如果給黃色賣應該可以賣比較快，但主要我是想學個經驗
→ shuichia: 當樂趣xddd
推 x156w423: 自售沒意外一堆問問哥 看看姐
→ x156w423: 現金不夠還來看屋等.. 來亂的低端很多很多
→ x156w423: 多買賣幾次 最後還是會回到仲介懷抱的xD
→ x156w423: 學個經驗 恭喜成交啦
推 nowar100: 圖個好玩的經驗  推推
推 tfct: 看60組省80萬 划算啊 半小時賺一萬塊
推 heroic: 可以偷偷問是那裡的低總嗎
推 portguy: 仲仲會砍是不是遇到有利可圖的就自己收來賣了，深耕地方
→ portguy: 取得一手房源，房價永遠在一個標準上
推 GLNB2RJ8: 買賣別給房仲絕對好很多，給房仲面對的是兩個敵人，兩面
→ GLNB2RJ8: 話術真的很累。
→ GLNB2RJ8: 喜歡跟買方說找屋主會買貴，那不就屋主給房仲會被賤賣？
→ GLNB2RJ8: 現在實登很方便 我看過開價合理的屋主，都很快就賣出去
推 NotForever: 感謝分享
推 DwyaneWade3: 推
推 rhapsody1112: 有時間真的可以可以自己賣看看 被抽4%有夠痛
推 jessicaabc98: 開價抓實登，爽賺丫
推 penguine33: 60組好猛
推 fatb: 60組算快了老實說 應該說只要自售成功都是賺
推 asole: 2022也是台北市自售 不過我那間還好 一個月平均2-3組看而已
→ asole:  而且不到20組成交
→ asole: 我第一間給仲介賣 被抽快100萬
推 asole: 所以整體來講還是覺得自售划算 不過機關跟銀行代書那些就是
→ asole: 要有時間跑
※ 編輯: shuichia (223.136.27.170 臺灣), 03/28/2024 09:06:05