→ toto123: 我覺得還是看股市 看VIX指數 國際股市感覺又要噴出了 01/04 12:38
→ yasea2004: 就沒必要給永慶賤賣 委託別間的即可 沒必要跟永慶買15 01/04 12:44
→ yasea2004: %降幅以內的房子 找別間買應該更便宜 01/04 12:44
→ yasea2004: 純就他講的話就是這樣吧 01/04 12:44
推 hortl233: 被大人打要喊痛，知道嗎 01/04 12:44
推 fdruecek: 看不懂二樓的邏輯 01/04 12:45
噓 Bennyhome: 笑死！永慶房屋仲介再約看房，我就用這人講得話洗仲介 01/04 12:50
→ Bennyhome: 的臉 01/04 12:50
→ Bennyhome: 會跌的東西幹嘛鼓吹我去看XD 01/04 12:51
推 zpf2005: 房仲成交才有錢，跟屋主說越晚賣賠越多，被嚇到的就會自 01/04 12:52
→ zpf2005: 己降價了 01/04 12:52
推 poeoe: 不意外吧 FOMO仔一堆的時候就是高點反轉 01/04 13:19
推 Detonate: 房子別給永慶賣 他會瘋狂洗你降價 01/04 13:24
推 ceca: 難道要把委託給永慶的案件收回了嗎,各位投資客? 01/04 13:26
→ ceca: 這樣永慶就不要怪信義搶案件/..XD 01/04 13:28
推 aaboutt: 這不是大家都知道的嗎？擦鞋童理論啊。在股市或房市，當F 01/04 13:28
→ aaboutt: AMO仔或跟風仔也進場的時候，就是反轉要跌的時候。 01/04 13:28
→ ceca: 一個跟屋主說會跌,一個跟屋主說我幫你賣更高價. 01/04 13:28
→ ceca: 這覺得屋主會把約給誰啊..XD 01/04 13:28
推 jeffsu: 可是信義房仲最近也說屋主便宜賣很好殺 這已經是全面共識 01/04 13:34
→ jeffsu: 了 01/04 13:34
→ ceca: 但信義會跟屋主說我幫你賣多高多高.XD 01/04 13:35
→ ceca: 他講給買家聽的話又不會講給屋主聽. 01/04 13:36
→ ceca: 之前信義不是得罪一堆人,就是這種手法搶物件 01/04 13:36
→ ceca: 其他人的專約被信義搶得不要不要的. 01/04 13:36
噓 garlos: 自己不會去實價登陸看喔 連台北一個月才成交那幾件 笑死 01/04 13:47
推 SFC66: 舊文要放幾次 01/04 13:47
→ garlos: 沒有下殺到一定的價格是不會有量的 01/04 13:47
推 Narok: 那麼，台慶也是永慶品牌嗎？ 01/04 13:52
→ Narok: 旗下房仲品牌包括永慶房屋、永慶不動產、永義房屋、有巢氏 01/04 13:53
→ Narok: 房屋、台慶不動產，亦有永慶代書、永慶建設、永慶代銷和永 01/04 13:53
→ Narok: 慶慈善基金會等公司 01/04 13:53
推 twin2: 現在唱空的都是魯套的殺父仇人，這輩子都壓在房子上了你給 01/04 13:53
→ twin2: 我唱空？？？？ 01/04 13:53
推 twin2: 房仲只是手上數據多看風向比較準而已，能賣高價抽更多何樂 01/04 13:59
→ twin2: 不為，問題就是賣不出去，各位多多覺得他們不夠會賣可以自 01/04 13:59
→ twin2: 己賣呀科科 01/04 13:59
→ ceca: 不重要阿..市場才不管你是什蛇出來了. 01/04 14:04
→ ceca: 仲介彼此也在競爭當中. 01/04 14:04
→ ceca: 當你的立場目前不利於屋主. 01/04 14:04
→ ceca: 那屋主很容易就倒戈到你的競爭對手那邊去. 01/04 14:04
→ ceca: 這就是市場現象. 01/04 14:04
→ ceca: 就算真的是實話. 01/04 14:05
→ ceca: 現象還是會發生. 01/04 14:05
→ ceca: 更何況如果另外一邊做出上漲的數據. 01/04 14:05
→ ceca: 這也讓我想到之前太平洋房屋的數據. 01/04 14:05
→ ceca: 然後南部的投資客在抓頭"靠邀,那個整個都市才兩間門市" 01/04 14:05
→ ceca: "他統計的南部數據有啥屁用阿" 01/04 14:05
→ ceca: 阿問題是他有數據阿,他照數據說話沒錯. 01/04 14:06
→ ceca: 但是後續.... 01/04 14:06
→ ceca: 你看他連僅存的分店都消失了. 01/04 14:06
→ ceca: 商場就是這樣子.. 01/04 14:07
→ ceca: 你做了一個宣示,那市場就會因此而產生變化. 01/04 14:07
→ ceca: 那你敢說出某些東西,就要承擔變化. 01/04 14:07
推 twin2: 那就看現在是賣家珍貴還是買家珍貴囉，可能永慶沒有各位多 01/04 14:08
→ twin2: 多敏銳看不出目前真實風向吧 01/04 14:08
→ ceca: 永遠都是賣家珍貴..XD 01/04 14:08
→ ceca: 你去當仲介或是你常常做交易就知道. 01/04 14:08
→ ceca: 你當買家,你是會收到仲介送禮和噓寒問暖嗎?(除非成交了 01/04 14:08
→ ceca: 但你沒看到多少仲介私底下會很不爽很多屋主. 01/04 14:09
→ ceca: 凹她掃地凹他洗馬桶凹他幹嘛. 01/04 14:09
→ ceca: 仲介幹嘛作賤自己被凹? 01/04 14:09
→ ceca: 因為他是賣家他是屋主. 01/04 14:09
→ ceca: 這是現實問題. 01/04 14:09
→ ceca: 不然..你去問率過頭,屋主珍貴還是買家珍貴..XD 01/04 14:09
→ ceca: 他當過店長的. 01/04 14:09
→ ceca: 你可以聽他當店長的時候店內的制度是怎樣. 01/04 14:09
→ ceca: 至於買家,一堆只要惹到仲介不爽,就是line封鎖..XD 01/04 14:10
推 rdcf: 房市轉空,買方比較珍貴吧?永慶要接收信義的買家了嗎? 01/04 14:10
→ ceca: 不會. 01/04 14:10
→ ceca: 因為買家是一種出現比例. 01/04 14:11
→ ceca: 熱的時候例如一個星期會出現5組出價. 01/04 14:11
→ ceca: 冷的時候出現1組出價... 01/04 14:11
→ ceca: 而房子,你要接到約才有一間,你沒接就永遠一間都沒有. 01/04 14:11
→ ceca: 開發案件是要付出汗水的. 01/04 14:11
→ ceca: 但買家,大多都是自己找上門. 01/04 14:11
→ ceca: 而物件和買家比例,淺在買家永遠遠遠遠多於物件. 01/04 14:12
→ ceca: 你不會看到一間仲介店接了20棟房子約6個月. 01/04 14:12
→ ceca: 但是這6個月只有19個以下的買家出價. 01/04 14:12
→ ceca: 他接了20棟房子的約,六個月可能出價就超過1000次. 01/04 14:12
→ ceca: 你說仲介會在乎這1/1000還是在乎那20個努力辛苦汗水的開發? 01/04 14:13
→ ceca: 除非屋主開價太詭異,行情1000開1500又凹東凹西又囉嗦. 01/04 14:13
→ ceca: 不然行情1000,屋主開1150底價1100. 01/04 14:14
→ ceca: 仲介都會很珍惜這個屋主... 01/04 14:14
→ ceca: 因此市場你要認清你的價值.不要過度膨脹也不要過度低估自己. 01/04 14:14
→ ceca: 至於我們投資客,我們永遠都同時是買家和賣家. 01/04 14:14
→ ceca: 投資客個體戶還沒那麼嚴重,集團的買家可能會有一些特殊價值. 01/04 14:14
→ ceca: 畢竟集團很可能只要某個金額以下來多少吃多少. 01/04 14:15
→ ceca: 這種特殊買家才可能仲介特別照顧. 01/04 14:15
→ ceca: 不然你一個買家妳一輩子才買幾棟房子? 01/04 14:15
→ ceca: 並且你要買一間房子你是接觸多少仲介? 01/04 14:15
→ ceca: 人家幹嘛經營你?.... 01/04 14:15
→ ceca: 你有本事不要說太多,你一年跟這間仲介店成交三比. 01/04 14:15
→ ceca: 你再來說人家會經營你這個買家..XD 01/04 14:16
→ ceca: 你這輩子都沒跟人家成交過,你叫人家重視你經營你? 01/04 14:16
→ ceca: 除非你是他的二舅媽...自己家人買房子肥水不漏外人田..XD 01/04 14:16
→ Bennyhome: 把風向帶到預期未來還會跌，就不會有買方，明年還要跌 01/04 14:16
→ Bennyhome: 15％，我幹嘛現在買，又不是白痴 01/04 14:16
→ mrwall: 去年排隊搶預售的智障不知道現在怎麼樣了 01/04 14:18
推 yasea2004: 買家跟永慶買最少砍15% 賣家不要給永慶賣因為他合理價 01/04 14:32
→ yasea2004: 是你得降15% 我這次試著講中文 01/04 14:32
推 rdcf: 現在買方少這麼多，量縮成這樣，還不珍惜買方就喝西北風了 01/04 14:42
→ ceca: 少了一些但還是有不少. 01/04 14:43
→ ceca: 不相信你自己逐月把不動產轉移棟數全都叫出來看 01/04 14:43
→ rdcf: 要看的懂買方市場還是賣方市場啊，不要被過去榮景誤導 01/04 14:44
→ ceca: 你告訴我現在交易量是低 中低 中 中高 高 哪一個..XD 01/04 14:44
→ ceca: 現在是從高降到中高...10月的時候免強算回到中. 01/04 14:44
→ ceca: 但現在還在中高. 01/04 14:44
→ ceca: 中高的量是要多低拉..XD 01/04 14:44
→ ceca: 是因為之前交易量太誇張開了一堆仲介店. 01/04 14:44
→ ceca: 那現在交易量下降,仲介自然每間店分到的成交數字就下降阿. 01/04 14:45
→ ceca: 之前狂開仲介店你又不是不知道. 01/04 14:45
→ ceca: 但是絕對數字嘞..地政局每個月都公布,可以去逐月叫出來看. 01/04 14:45
→ ceca: 你把2x年每個月都叫出來看一下. 01/04 14:45
→ ceca: 你在想一下現在交易量是多低? 01/04 14:45
→ ceca: 不要靠感覺做事情阿... 01/04 14:46
推 rdcf: 不過這種風向出來，買方應該是找永慶然後直接砍15%沒錯吧 01/04 14:47
→ ceca: 輿論風向是會影響市場沒錯. 01/04 14:47
→ ceca: 但是不要對輿論和風向走火入魔. 01/04 14:48
→ ceca: 這樣會判斷誤差很大. 01/04 14:48
→ dslite: 漲100%跌15% 01/04 15:03
推 x156w423: 永慶的銷售策略 要洗腦崩盤了 01/04 15:20
→ x156w423: 各位屋主 記得收到永慶業務崩崩訊息 01/04 15:20
→ x156w423: 馬上回他一句：好, 不賣惹! (終止委託) 01/04 15:20
→ x156w423: 改掛專約給信義加價賣 01/04 15:20
→ x156w423: 讓他知道誰才是老大 嘻嘻 01/04 15:20
推 Arnol: 存起來告訴永慶的業務 叫他讓屋主去降價 談不下來剛好洗他 01/04 15:37
→ Arnol: 臉 XD 01/04 15:37
推 FlyinDance56: 還是覺得看C大的買賣實務心得比較有意思 01/04 16:15
→ FlyinDance56: 看他講那個俄烏以阿我真的不行 01/04 16:15
推 hortl233: 一行人講一行話，常打滾的地方一定最熟 01/04 16:28
推 kymco9999: 明年井噴20% 01/04 16:31
→ kymco9999: 2026 01/04 16:32
推 juice3028: 旗津區可以買嗎 01/04 16:41
推 junior020486: 買家沒有出斡旋，仲介根本不屌你 01/04 16:56
→ junior020486: 反倒是有物件要賣，不要開價偏離行情太多，會有一 01/04 16:57
→ junior020486: 堆仲介來找你 01/04 16:57
推 junior020486: 甚至根本就不用要賣，只要是屋主，三五不時就會有 01/04 17:02
→ junior020486: 仲介電話、信箱塞廣告 01/04 17:02
推 alex0973: 推文有料 還是需要務實跑市場的來說才清楚 01/04 17:03
→ alex0973: 這段時間板上太多沒價值的文字了... 01/04 17:04
→ a10604eric: 頂多回到去年三月前，後面本來就漲的沒天理 01/04 18:43
推 Omg2222: 不用怕,多多都知道蹲的越低將來漲的越高 01/04 18:53
推 alfi2016: 仲介也是需要開發業績 01/04 18:58
→ alfi2016: 管你屋主要賣多少能簽就簽 01/04 18:58
→ alfi2016: 先簽先贏 要怎麼賣再說囉！ 01/04 18:58
→ s114752: 嚇甩磨 01/04 19:11
推 iamfatfat: 台北跌到爹娘認不出來 01/04 20:26
推 CoachKuester: 再跌下去真的要斷頭了，唉 01/04 21:14
推 lovving777: 都轉去日本買房了, 誰還在跟你買台灣 01/04 23:18
→ king412365: 跌了也好 可以再繼續低價買房 01/05 00:19
推 koyo167: 單看買賣移交棟數根本不准 要知道它包含交屋的預售屋 01/05 01:53
→ koyo167: 永慶賣的是中古屋 統計下來就真的跌了 難道要說謊? 01/05 01:54
→ koyo167: 不然把附近實價登錄拉出來 看這半年也沒有跌價 01/05 01:55
→ koyo167: 還有賣方是比買方珍貴沒有錯 但是你是不是忽略不是 01/05 01:56
→ koyo167: 每個賣家都可以本那麼厚 不計較賣出時間 01/05 01:56
→ koyo167: 那些換屋族的 要分家產的 賭博輸的 那些賣家難道沒成 01/05 01:57
→ koyo167: 本壓力? 現在貸款那麼困難 限貸令是假的? 01/05 01:57
→ koyo167: 不要跟我說掛4 我問了起碼15家銀行 現在是年初喔 01/05 01:58
→ koyo167: 理論上條件應該會比較好 但是 實際上每一間都很爛 01/05 01:59
→ koyo167: 不管是利率、年限、限制屋齡 都比年底還要嚴格 01/05 01:59
→ koyo167: 以上我講的是掛4喔 可不是掛1喔 01/05 02:00
→ koyo167: 我919以前申請的掛4 就被卡住了 我還主動提可以 01/05 02:02
→ koyo167: 給銀行業績，包括可以提高手續費、加辦房貸壽險喔 01/05 02:03
→ koyo167: 都沒有用。事後專員跟我說就是楊金龍下禁令 01/05 02:03
→ koyo167: 而且是私銀不是八大長老喔 01/05 02:03
→ koyo167: 另外不是1個理專跟我這樣說 是好幾個不同銀行都這樣說 01/05 02:04
→ koyo167: 有幾個我跟他都有業務往來，他沒必要說謊。 01/05 02:05
→ MTKer5566: 看窗口吧，前兩天拿一塊土地要掛四貸8成，隔天就核出 01/05 02:34
→ MTKer5566: 來 01/05 02:34
推 GODLP: 只能說借高利貸買房的保重 你們大神講話顛三倒四 01/05 10:29
推 PTTMAXQQ: 呵呵，跟屋主說會跌15%要降價賣， 01/05 10:51
→ PTTMAXQQ: 結果屋主不缺錢還把委託抽走換給別人賣。 01/05 10:51
→ PTTMAXQQ: 然後跟買方說會跌15%買方會說那我幹嘛現在買會跌的？ 01/05 10:51
推 ceca: 很急的賣家是賣家的事情. 01/05 11:15
→ ceca: 賣家對仲介的珍貴性是仲介的事情..XD 01/05 11:15
→ ceca: 你把它混再一起解釋? 01/05 11:15
→ ceca: 另外中古屋過戶量也可以去查. 01/05 11:15
→ ceca: 而且這還牽扯到每個仲介品牌的間數. 01/05 11:15
→ ceca: 例如你本來在這個縣市有20間,這個縣市有100間. 01/05 11:15
→ ceca: 後來你擴張到23間,但這個縣市擴張到130間. 01/05 11:16
→ ceca: 你統計出來的一些數據會不會有問題. 01/05 11:16
→ ceca: 因此你要看漲跌. 01/05 11:16
→ ceca: 你為啥不直接找幾個大型社區看他的實價登陸? 01/05 11:16
→ ceca: 本版發生超多起. 01/05 11:16
→ ceca: 同一個月永慶信義的漲跌是相反的新聞 01/05 11:16
→ ceca: 那你要信永慶還是信信義? 01/05 11:17
→ ceca: 尤其在這種1~5%的數據. 01/05 11:17
→ ceca: 1000萬和1050萬. 01/05 11:17
→ ceca: 靠邀,你有在買賣就知道. 01/05 11:17
→ ceca: 這種數據你根本無法判斷. 01/05 11:17
→ ceca: 因為中古屋有屋況差有座像差. 01/05 11:17
→ ceca: 你光同一個建案你都無法判斷這個差距震盪是代表漲還是跌. 01/05 11:18
→ ceca: 你想,485和510這兩個成交價,在買賣中代表甚麼? 01/05 11:18
→ ceca: 因此真的漲跌你就是找十棟或20棟. 01/05 11:18
→ ceca: 直接看他實價登陸. 01/05 11:19
→ ceca: 這個最清楚. 01/05 11:19
→ ceca: 你在那邊看數據,要是因為蛋黃區惜售.你就看到跌. 01/05 11:19
→ ceca: 要是蛋黃區有一波交易潮,你就看到漲. 01/05 11:19
→ ceca: 你看那個高潮有意義嗎..XD 01/05 11:19
→ ceca: 更何況三天兩頭每家仲介的統計數字都不一樣> 01/05 11:19
→ ceca: 除了新警察,本版老鳥哪個不是嘲笑過這個現象. 01/05 11:20
→ ceca: 到底要信誰啊..XD 01/05 11:20
→ ceca: 所以說外行人橫行就是這樣..滿有趣的. 01/05 11:20
→ ceca: 低調久了,外行人就更橫行. 01/05 11:20
→ ceca: 而橫行的結果就是,更多人搞不清楚狀況,哈哈. 01/05 11:20
→ ceca: 另外銀行放款的怎麼會是理專? 01/05 11:22
→ ceca: 你是不是問錯人了? 01/05 11:22
→ ceca: 永慶其實他的高層很容易順風做一些消息. 01/05 11:28
→ ceca: 對永慶而言是這樣子. 01/05 11:28
→ ceca: 只要市場變冷,無論怎樣我就講的嚴重一點. 01/05 11:28
→ ceca: 好處是,之後只要稍微回溫,我就可以從更低的地方往上跳. 01/05 11:28
→ ceca: 那我之後再講漲就很容易. 01/05 11:28
→ ceca: 而一般買家有時間壓力,他無法撐太久不買房子. 01/05 11:29
→ ceca: 所以如果一直低迷"恐怕會跌",它們會一直不敢出手. 01/05 11:29
→ ceca: 但我先講跌了,他們就會想說看哪時候跌到底可以進場. 01/05 11:29
→ ceca: 然後一段時間(可能沒幾個月)我講漲了,他們就會衝過來買. 01/05 11:29
→ ceca: 這樣會在非強勢漲價期間,會有更好的銷售格局. 01/05 11:30
→ ceca: 你可以翻這1x年永慶的新聞就看出端倪. 01/05 11:30
→ ceca: 他們在房市比較冷但又沒進入真的冷盤期,會故意極端化去講 01/05 11:30
→ ceca: 目的是製造輿論有"房價震盪感". 01/05 11:30
→ ceca: 可以消除買家對"是否進入長期熊市"的預期心態. 01/05 11:31
→ ceca: 只是這是他們高層的想法,可能沒特別顧慮到基層. 01/05 11:31
→ ceca: 你基層就灰去了. 01/05 11:31
→ ceca: 你開發的磚約,就在上面的講低迷的時候,被別家仲介說漲的搶走 01/05 11:31
→ ceca: 等你說漲的時候,別家仲介成交了...你在那邊哭哭. 01/05 11:31
→ ceca: 一個委售約簽近來基本上銷售時間都還是要好幾個月以上. 01/05 11:32
→ ceca: 更不論千辛萬苦弄來的磚約. 01/05 11:32
→ ceca: 而對屋主而言,你開1500,你的磚約專員跟你說現在下跌15%. 01/05 11:33
→ ceca: 要你調降到1300. 01/05 11:33
→ ceca: 而信義跑過來說,我有客戶想要找1600的物件,你這間很適合. 01/05 11:33
→ ceca: 簽給我,我去談看看. 01/05 11:33
→ ceca: 你看屋主怎麼想..XD 01/05 11:33
→ ceca: 你就跟專約說掰掰. 01/05 11:33
→ ceca: 然後簽給信義,結果是假買,但屋主不知道. 01/05 11:34
→ ceca: 之後你們高層又說要漲了. 01/05 11:34
→ ceca: 然後這棟成交1500... 01/05 11:34
→ ceca: 被信義成交走....而你在那邊捶心肝...XD 01/05 11:34
→ ceca: 這種故事不是仲介日常嗎..XD 01/05 11:34
→ ceca: 仲介是拿貨去銷售...你沒貨怎麼銷售? 01/05 11:35
→ ceca: 至於銷售. 01/05 11:35
→ ceca: 請問喔,你今天買房子. 01/05 11:35
→ ceca: 是你想買才去找仲介甚至自己在那邊看591. 01/05 11:35
→ ceca: 還是有一個仲介經營你了不要說好多年. 01/05 11:35
→ ceca: 有仲介"比你更早知道你要買房子"開始經營你個半年一年?? 01/05 11:35
→ ceca: 當然是你爸給你200萬要你去買房子. 01/05 11:36
→ ceca: 你才在想你要買800萬還是買1000萬的房子. 01/05 11:36
→ ceca: 這時候你才去591上面看,貨跑到你家最近的仲介店去看/. 01/05 11:36
→ ceca: 那請問你這個舉動,是仲介經營你造就的? 01/05 11:36
→ ceca: 還是你主動上門? 01/05 11:36
→ ceca: 是不是你主動上門,並且你會接觸到哪一間仲介店的仲介根本. 01/05 11:37
→ ceca: 不一定. 01/05 11:37
→ ceca: 除非你二舅媽是仲介...肥水只漏親友田. 01/05 11:37
→ ceca: 不然會服務到你的"行銷"仲介根本就是隨機. 01/05 11:37
→ ceca: 最多就是你家附近的店有優勢..但是那間店哪個仲介服務到你. 01/05 11:37
→ ceca: 是不是隨機? 01/05 11:37
→ ceca: 而他要服務到你的前提是,他手上有一些800~1000的物件. 01/05 11:38
→ ceca: 可以給你參考和選擇. 01/05 11:38
→ ceca: 但是反過來,你今天是屋主,你要賣房子. 01/05 11:38
→ ceca: 你光在樓下大廳或是跟管理員聊天. 01/05 11:38
→ ceca: 是不是就會有仲介的資料. 01/05 11:38
→ ceca: 或是你有想要賣房子,是不是你三嬸婆六叔公認識的仲介. 01/05 11:39
→ ceca: 就跑過來遞名片. 01/05 11:39
→ ceca: 或是你終於簽約給一個仲介. 01/05 11:39
→ ceca: 立刻一堆仲介找到你家,找到你的電話,跟你聯繫. 01/05 11:39
→ ceca: 物件大一點的會直接帶禮物到你家想要認識你. 01/05 11:40
→ ceca: 這是甚麼...這是"開發". 01/05 11:40
→ ceca: 你就看到行銷仲介像在釣魚,願者上鉤. 01/05 11:40
→ ceca: 反正買家是隨機的,並且是一個固定概率. 01/05 11:40
→ ceca: 你去經營..你根本很難經營. 01/05 11:40
→ ceca: 但是開發是主動的. 01/05 11:40
→ ceca: 你要跑大樓,要發傳單,以前要掛小蜜蜂, 01/05 11:41
→ ceca: 然後要到處留意有沒有人要賣房子. 01/05 11:41
→ ceca: 甚至要主動開發屋主. 01/05 11:41
→ ceca: 或是說你的店附近出了一間你覺得還有些競爭力的物件. 01/05 11:41
→ ceca: 你就要去反開發,去查屋主身分,試圖取得跟屋主的聯繫. 01/05 11:42
→ ceca: 這些都是你要付出努力才會有回報. 01/05 11:42
→ ceca: 也就是仲介不努力,他就沒貨可以賣. 01/05 11:42
→ ceca: 他必須努力才有貨. 01/05 11:42
→ ceca: 這還扯到簽到約之後的情況. 01/05 11:42
→ ceca: 買家很容易看一堆房子認識一堆仲介,每個都接觸一下而已. 01/05 11:42
→ ceca: 自己對房子有定見...仲介左右的很有限. 01/05 11:42
→ ceca: 因此仲介要做的就是清楚的介紹這間房子, 01/05 11:43
→ ceca: 大不了在有限範圍做一點動作,告訴你這間上周有人看過. 01/05 11:43
→ ceca: 口頭出價多少...你在不買就要被買走了. 01/05 11:43
→ ceca: 或是甚麼先帶你看很貴很漂亮的,在給你看很差很便宜的. 01/05 11:43
→ ceca: 最後才把目標物件給你看剛好適合你又條件不錯. 01/05 11:43
→ ceca: 但是對賣家喔..XD 01/05 11:43
→ ceca: 從簽約的下一刻開始他就要經營. 01/05 11:44
→ ceca: 他必須理解屋主的態度,底價大約在哪裡,有沒有急. 01/05 11:44
→ ceca: 簽到專約可能還對房子有一定得責任. 01/05 11:44
→ ceca: 貴一點的物件通常仲介還會去擺脫鞋,掃地幹嘛的. 01/05 11:44
→ ceca: 然後要經營屋主,在試圖去壓看看屋主價格可不可以低一點. 01/05 11:45
→ ceca: 但是又要顧慮到不能激怒屋主. 01/05 11:45
→ ceca: 這些都是仲介要花大量心思在上面. 01/05 11:45
→ ceca: 而且還要花大量時間. 01/05 11:45
→ ceca: 屋主各種脾氣都有.你要試圖理解對方的想法. 01/05 11:45
→ ceca: 並且建立好溝通管道. 01/05 11:45
→ ceca: 但是換來的就是,物件在手..銷售我有. 01/05 11:46
→ ceca: 也就是東西我有了,之後就是哪時候賣掉的問題. 01/05 11:46
→ ceca: 一間店50個仲介,你簽近來,至少其他49個都只能幫你賣. 01/05 11:46
→ ceca: 他們無法再簽. 01/05 11:46
→ ceca: 更不論專約,全天下的其他仲介都只能跟你借件去賣. 01/05 11:47
→ ceca: 而通常開發和行銷在成交後拿的傭金是一人一半. 01/05 11:47
→ ceca: 也就是說,銷售那邊的隨機跟你無關,你開發這邊已經抓緊緊. 01/05 11:47
→ ceca: 他們是隨機接到,而你是穩定成交拿錢. 01/05 11:47
→ ceca: 這還牽扯到如果你有心操作. 01/05 11:48
→ ceca: 例如屋主開2000底價1900,暗示你他1750可以成交. 01/05 11:48
→ ceca: 你就對外宣稱屋主要1850,讓其他業務去賣1850. 01/05 11:48
→ ceca: 你自己知道1750可以成交.. 01/05 11:48
→ ceca: 所以你就可以大幅擴大你全泡的機率. 01/05 11:48
→ ceca: 這應該是專約仲介的基本手法,也是專約很容易全泡的主因之一. 01/05 11:49
→ ceca: 尤其大物件. 01/05 11:49
→ ceca: 你小東西以前兩三百現在三五百的就算了. 01/05 11:49
→ ceca: 但是千萬以上的東西,你想光4%也有40萬以上傭金. 01/05 11:49
→ ceca: 跟店拆也有2x萬以上. 01/05 11:50
→ ceca: 那接觸屋主拿到屋主資訊並且簽到委售約. 01/05 11:50
→ ceca: 對仲介有多種藥? 01/05 11:50
→ ceca: 並且... 01/05 11:50
→ ceca: 開發就是要努力要付出. 01/05 11:50
→ ceca: 屋主就是要經營. 01/05 11:50
→ ceca: 天上掉下來的屋主很少的... 01/05 11:50
→ ceca: 屋主跑到仲介店說他要賣房子然後你值櫃台剛好接到約的機率. 01/05 11:51
→ ceca: 就很低. 01/05 11:51
→ ceca: 這種情況還接到專約的機率就更低. 01/05 11:51
→ ceca: 專約大多都是被人家三嬸婆六叔公遷走. 01/05 11:51
→ ceca: 還有他的同學,朋友的朋友,媽媽的朋友,爸爸的朋友. 01/05 11:51
→ ceca: 因為屋主對陌生人大多都不信任,有人介紹才會安心. 01/05 11:52
→ ceca: 很怕他的房子被亂搞被破壞. 01/05 11:52
→ ceca: 因此你想拿到專約..你看你要怎麼拿? 01/05 11:52
→ ceca: 但銷售..XD 01/05 11:52
→ ceca: 套某人說的,你就沒事把你們店的物件到處po. 01/05 11:52
→ ceca: 然後櫃台坐好不要打混一值跑去廁所. 01/05 11:53
→ ceca: 然後只要有人要看房子,都很積極的跑. 01/05 11:53
→ ceca: 不要在吃喝玩樂,然後都把來電電話推給別的仲介去帶看. 01/05 11:53
→ ceca: 你就會有一定的穩定成交. 01/05 11:53
→ ceca: 但這在當年率過頭的店,他稱"這叫做你在使用並消耗店的資源" 01/05 11:53
→ ceca: 因此仲介店通常會更在乎仲介去開發物件. 01/05 11:54
→ ceca: 要去跑大樓,一間一間的跑,管理員一個一個的認識. 01/05 11:54
→ ceca: 並且參加一些活動聚會,增加自己曝光度. 01/05 11:54
→ ceca: 為的都是開發物件回店裡. 01/05 11:54
→ ceca: 這就是仲介要對賣家的付出. 01/05 11:55
→ ceca: 基本上你只要有固定在交易. 01/05 11:55
→ ceca: 你自己同時是買家和賣家. 01/05 11:55
→ ceca: 你自己應該很清楚,買家和賣家的地位和身分差多少...XD 01/05 11:55
→ ceca: 除非你永遠都找固定的仲介. 01/05 11:55
→ ceca: 不然你如果做大一點,頻率高一點,接觸的仲介更多更多. 01/05 11:55
→ ceca: 你應該非常清楚,賣家的重要性有多遠遠遠高於買家. 01/05 11:56
→ ceca: 最後一個有趣的. 01/05 11:57
→ ceca: 投資客你一定有自己嘗試開發和銷售過. 01/05 11:57
→ ceca: 開發是怎樣開發? 01/05 11:58
→ ceca: 沿街一路一路的敲門問你家要不要賣. 01/05 11:58
→ ceca: 到附近鄰居和里長打聽誰家要賣. 01/05 11:58
→ ceca: 或是看到空屋就去問出屋主身分然後找上門問她要不要賣. 01/05 11:58
→ ceca: 以上我都幹過,哈哈. 01/05 11:58
→ ceca: 然後明明屋主想賣,但是出價還被屋主趕出門. 01/05 11:58
→ ceca: 趕出門後還沒給瓷釦沒辦法刷電梯下樓. 01/05 11:58
→ ceca: 就不要臉的再跑去跟屋主說"可不可以幫我刷一下電梯" 01/05 11:59
→ ceca: 對阿,不要臉才能賺錢你不知道喔..我們投資客也是啦. 01/05 11:59
→ ceca: 至於銷售? 01/05 11:59
→ ceca: 哀,銷售不就591,網路po一po. 01/05 11:59
→ ceca: 之後就狂接電話要看屋. 01/05 11:59
→ ceca: 然後就狂跑去開門.... 01/05 11:59
→ ceca: 房子是空屋夏天還超熱沒冷氣. 01/05 11:59
→ ceca: 在裡面很無聊,但是看屋的時間排滿滿. 01/05 12:00
→ ceca: 因此有些一看就知道來探價或是價格出的很詭異的. 01/05 12:00
→ ceca: 都嘛很沒耐心直接打發走...反正林杯又不是仲介又沒品牌. 01/05 12:00
→ ceca: 我得罪你又怎樣...你有本事去消基會告看看會不會成. 01/05 12:00
→ ceca: 你自己開發和銷售都坐過幾次. 01/05 12:01
→ ceca: 你應該也會有一定對買家和賣家的認知阿. 01/05 12:01
→ ceca: 另外這也是本版不是不時就會有一些對仲介的抱怨. 01/05 12:03
→ ceca: 買家大多都是抱怨被冷落,被嘲笑,被嗆. 01/05 12:03
→ ceca: 恩...這個有經驗的投資客一看到就知道. 01/05 12:03
→ ceca: "阿當然阿...XD...你是買家,仲介認為你不會成交. 01/05 12:03
→ ceca: 那把平時的不爽出在你身上剛好而已..反正又不會成交" 01/05 12:04
→ ceca: 尤其是拿了一大堆網紅或是專家的OOXX言論. 01/05 12:04
→ ceca: 或是網路上奇妙殺價奧義殺價教學的手段去對付仲介. 01/05 12:04
→ ceca: 仲介一定第一個不爽把你封鎖. 01/05 12:05
→ ceca: 因為..你一點都不重要. 01/05 12:05
→ ceca: 冷盤你也不重要. 01/05 12:05
→ ceca: 當然啦後來我們投資客幹嘛都不自己賣和自己開發..XD 01/05 12:06
→ ceca: 這..你也知道原因了吧. 01/05 12:06
→ ceca: 但也因此,我都不殺仲介費.. 01/05 12:06
→ ceca: 當然我會有所謂的不含傭底價. 01/05 12:06
→ ceca: 例如開1000底價950不含傭我想拿850. 01/05 12:06
→ ceca: 這樣950含4% vs 850不含傭. 01/05 12:07
→ ceca: 中間就是你仲介操作的空間. 01/05 12:07
→ ceca: 並且通常只要有人出價你想撞看看,我就陪你撞看看. 01/05 12:08
→ ceca: 他下斡旋700我照樣陪你撞看看,反正去你店裡吃餅乾看小說. 01/05 12:08
→ ceca: 這樣仲介自己可以知道自己可以掌握甚麼.. 01/05 12:08
→ ceca: 這樣你會更好操作. 01/05 12:09
→ ceca: 至於買... 01/05 12:09
→ ceca: 買的時候除非仲介自己報的. 01/05 12:10
→ ceca: 不然就是591把例如我要買1000萬. 01/05 12:10
→ ceca: 把我想要的型態的物件全都看過一輪後排順序12345. 01/05 12:10
→ ceca: 然後從12345出價一輪. 01/05 12:10
→ ceca: 一輪都不成,就拉價照12345的順序在出一輪. 01/05 12:10
→ ceca: 因此哪一個仲介會成交到我的物件...其實我不知道. 01/05 12:11
→ ceca: 甚至還發生過. 01/05 12:11
→ ceca: 這個開發仲介其實我認識,但是因為我廣告看到的是另一個po的. 01/05 12:11
→ ceca: 結果我斡旋單下給另外一個仲介去了. 01/05 12:11
→ ceca: 因此,你"行銷"要留住我?... 01/05 12:12
→ ceca: 你怎麼留? 01/05 12:12
→ ceca: 例如我如果說我現在要一間岡山15w/p成交,條件正常的電梯三房 01/05 12:12
→ ceca: 你經營了我10年....但. 01/05 12:12
→ ceca: 你先回家看你家有沒有這種物件. 01/05 12:12
→ ceca: 阿你就是鳳山的仲介,你就沒岡山的貨. 01/05 12:13
→ ceca: 你怎麼留住我這個買家? 01/05 12:13
→ ceca: 所以經營我買是沒意義的,反而賣的時候一般約我會開給你. 01/05 12:13
→ ceca: 我們狩獵是很主動的,銷售才是被動的. 01/05 12:13
推 zpf2005: 感謝，從c大推文學到很多 01/05 13:12
→ ceca: 另外一個很簡單的道理. 01/05 13:31
→ ceca: 是建商對代銷比較重要,還是顧客對代銷比較重要..XD 01/05 13:31
→ ceca: 代銷會為了顧客去得罪建商嗎? 01/05 13:32
→ ceca: 還是建商說5,代銷先拉到7,然後你買的時候幫你談到6. 01/05 13:32
→ ceca: 然後再去跟建商說"我幫你多賣了20%. 01/05 13:32
→ GymRat: 我炒房的朋友說不會跌欸 01/05 18:54