[新聞] 出價先砍200萬 遭房仲回絕「屋主很硬」

[cjol (勤樸)]

出價先砍200萬 遭房仲回絕「屋主很硬」 達人教斡旋前必做3動作

2025/05/09 東森財經新聞 記者張琬聆

彰化網友看中一間開價1700萬元的房子，向房仲開價1500萬元談，卻遭直接回絕「屋主價
格很堅持」、「談不下來」，讓他猶豫是否該放棄。專家指出房仲其實是在試探買方底線
，建議先判斷是真話還是話術，且在正式出斡旋前善用3大招，有機會讓屋主降價。

賣厝阿明在臉書社團「賣厝阿明知識+」分享民眾找房仲買房的案例，網友看中一間在彰
化開價1700萬元的房子，向仲介表示想用1500萬元談，卻被直接回絕，「屋主價格很堅持
，這個差距談不下來。」讓他猶豫是否該放棄。

其實毋須先打退堂鼓，阿明透露，「當仲介說『談不下來』，其實有50%是在試探你的底
線」，首先要做的是先判斷房仲說的是真話還是話術，如果屋主真的不缺錢、不急賣，或
附近行情確實落在1700萬元左右，則砍價200萬元可能真的很難談下來。

但若是話術，是房仲用「屋主很硬」的理由來測試買方底線，以避免一開始就讓價，或是
因買方還沒正式出斡旋，導致房仲不想浪費時間在「差距太大」的買方上，就可能有此狀
況。

對於這類房仲話術，阿明建議可先請房仲提供「近期實價登錄」佐證，確認1700萬元是否
合理；接著直接問房仲，「如果出1600萬，屋主願意談嗎？」來測試仲介的反應。

由於盲目出斡旋可能白忙一場，阿明進一步建議，在出斡旋前先做3件事：

一、查實價登錄：確認同社區或鄰近類似物件的成交價，如果近期成交價都在1600~1700
萬元，那1500萬元確實難談；如果成交價多在1500萬元以下，就有談判空間。

二、了解屋主心態：透過房仲了解「屋主賣房的原因」，例如換屋、資金需求、繼承等，
如果是「換屋」或「急用錢」，議價空間較大；如果是「掛著試水溫」，就可能難砍。

三、請仲介「試探性報價」：先不出斡旋，請仲介口頭問屋主「有買方出1500萬，您最低
能接受多少？」如果屋主願意降到1650萬元，再考慮是否加價或出斡旋。


至於該如何讓房仲和屋主認真看待出價，出價技巧便很重要，阿明強調，不要直揭說「我
只出1500萬」，而是改口稱「我的預算抓1500~1600萬，但如果房子條件好（如裝潢、屋
況佳），可以再談。」讓仲介覺得有彈性。

出斡旋時採取「分段加價」，例如先出1500萬元斡旋，但授權仲介「若屋主願意1600萬以
下成交，可直接談，此舉會讓房仲更努力撮合。另外也可用現金買或快速成交當籌碼，阿
明表示，如果能「短期內簽約」或「不需貸款」，可以強調這一點，屋主有時會為快速拿
錢而讓價。

如果屋主真的不讓步，阿明建議買方設好停損點，若最高能接受1600萬元，就明白告訴房
仲，「超過這價格我就不考慮了。」避免被牽著走。然後就暫時擱置該案，等屋主主動降
價，如果房子已掛賣很久，過1~2個月再問，可能屋主會鬆動價格。

同時也可多看其他物件，別讓自己卡死在這一間，阿明提醒，彰化房市選擇多，多看幾間
比較後，反而容易找到CP值更高的，「買房是長期決策，不要因『怕錯過』而勉強加價，
市場上永遠有其他選擇！」

（封面示意圖／東森財經新聞張琬聆攝）

https://fnc.ebc.net.tw/fncnews/money/189884

心得：

自己也是要做功課
不能讓別人牽著鼻子

當然也是要看人
真遇到鐵頭那種
那也不要浪費太多時間





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英國老人在海關翻找護照，動作很慢找了很久，女海關尖酸的問：你來過法國？
英國老頭說：我只來過一次。女海關更尖酸的問：你來過怎麼不知道提前拿護照？
老頭：我上次來時沒檢查護照。
女海關高聲叫道：不可能！英國佬來法國我們永遠都要檢查護照！
老頭：44年登陸時候，海灘上可一個法國人沒見著...
旁邊德國老頭說：是的，這個我能證明，當時灘頭確實一個法國人都沒有...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.205.218 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1746920523.A.D49.html
推 charleschang: 身為過來人 買賣房談判過程真的很累 要作功課了解房
→ charleschang: 屋價值 不要急於一定要成交 談判最忌諱急 誰急誰就
→ charleschang: 輸 （可参考最近中美貿易談判XD)
→ cocoi: 出價的過程多看幾間房,讓他慢慢飛....
推 Jerry469: 好色
推 akita690: 就找一個願意把價格開到屋主面前的仲介，真心建議
推 ROKEE: 房子很多，買不到換下一個就好
推 qsx889: 換下一間吧
推 moiety: 看下一間  或換另一個房仲問不就好了   真菜
→ wakaura: 不要就直接砍半
噓 koyo167: 真假各50%
→ koyo167: 一般開價與屋主底價大概差10%
→ koyo167: 本例假設屋主底價也是差10%  那就是房仲不肯讓利
→ koyo167: 堅持要賺飽6%
→ sate: 難怪年輕人買預售屋，沒有經歷怎麼玩得過房仲
推 a951l753vin: 這種情況是仲介問題啦 屋主想賣買家想買 結果談不成
→ a951l753vin: 誰的問題？
推 a951l753vin: 一開啟就公佈賣家底價也是一個不錯的談判方式
→ jerrylin: 應該跟房仲說  你預算就這麼多  不是說要砍兩百萬
→ jerrylin: 這給人的感覺是不同的
→ jerrylin: 這種說法房版的老鄉民也很常用
推 PTTMAXQQ: 多問兩個房仲，如果都不收就屋主問題
推 a890036: 現在都馬一狗票房仲搶同一間房賣 房仲機歪當然換房仲就好
推 SportLeo: 買預售至少只要看代銷臉色XD 買這種還要了解屋主心態？
→ buike: GPT預測不含移民25年內滅亡，還不快拋售
推 rondox: 沒查實價一開口就砍兩百？油土伯教的齁www
推 aa00788: 再等就加爆魯空
推 pptsuck: 回他:有我褲襠硬?
噓 evil0108: 直接換房仲
→ losmith: 沒差啦 A房仲不接找B房仲就好 屋主野心大就多放他幾個月
→ losmith: 錢在手 慢慢看
推 carolgilbert: 仲介要拿佣金，他怎麼可能幫你砍價