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https://reurl.cc/koAxGx 人客霸氣砍680萬!菜鳥房仲嚇傻 下秒「問神明」直接落跑 「開價1680萬,我出1000萬可不可以?」當買方霸氣喊出這個偏離行情近四成的數字時, 新手房仲小林的心跳瞬間加速,彷彿看見成交獎金在眼前閃耀。然而,就在他興奮地抽出 斡旋單準備填寫時,對方突然額頭冒汗、藉口「要問神明與老婆」,頭也不回地駕車離去 。這幕發生在房仲現場的荒誕劇,正是無數房仲菜鳥必經的成長洗禮。 戲劇性砍價 背後三層市場心理 房地產部落客「賣厝阿明」在粉專上分享這位入行僅三個月的房仲,在網路論壇寫下的親 身經歷,引發業界廣大迴響。資深房仲分析,這種「戲劇性砍價後逃離」的狀況,其實隱 藏著深層市場心理。 「這類買方通常有兩種心態」,擁有十五年經驗的陳店長分析:「一是純粹測試房仲底線 ,二是自己對市場行情完全沒概念。」當價格偏離行情過大時,買方自己也會產生心理壓 力,擔心真的被屋主接受後無力履約。 買家極端出價 盤整期市場的獨特現象 實際走訪雙北房仲業者,多位店長透露這類情況在當前市場格外常見。賣厝阿明指出,當 房市進入盤整期,買方容易產生「隨便出價碰運氣」的心態,尤其看到開價與實價登錄落 差較大的物件時,更會想要嘗試極端出價。 「最近一個月,我們店裡就遇到三組客戶開口就是七折價」,新北市一位房仲店長苦笑著 說:「這種出價不僅浪費時間,更會打亂正常的價格認知。」 新手房仲的專業養成之路 成交「1關鍵」 資深房仲建議,新手面對這類狀況時,與其急著拿出斡旋單,不如先建立專業信任感。實 務上可採取「價格錨定策略」,先向買方展示周邊類似物件的成交紀錄,讓出價回歸理性 基礎。「我現在學會先觀察客戶的身體語言」,經歷過那次震撼教育的小林分享:「當出 現眼神閃躲、頻繁擦汗等跡象時,通常代表其出價缺乏真實購買意願。」 民俗專家的另類解讀 「問神明」掩飾猶豫不決 這起案例最值得玩味的是「問神明」的脫身理由。民俗專家表示,民間確有購屋前請示神 明的習俗,但通常是在下訂前尋求心靈寄託,而非在出價後作為反悔理由。這種說法反而 凸顯買方對自身決策缺乏信心,需要藉助超自然力量來掩飾內心的猶豫不決。 專家觀點:經驗轉化為專業養份 從這場價格與心理的博弈中,我們看到房仲專業養成的三個關鍵階段:首先,新手期容易 陷入「見獵心喜」的陷阱,將所有出價都視為成交機會;其次,成長期學會解讀客戶真實 意圖,過濾無效詢價;最後,成熟期能引導客戶回歸理性決策,創造雙贏價值。與其追逐 虛幻的斡旋機會,不如將每次經驗轉化為專業養分。 畢竟,真正的專業不在於簽成多少合約,而在於能否在荒誕的市場現象中,依然保持對人 性的理解與專業的堅持。當菜鳥房仲學會在漫天喊價中保持冷靜,就意味著他正在從銷售 新手蜕變成真正的房產顧問。 心得: 房市不好的時候,很多閒閒沒事的老人開始四處看屋,然後出芭樂價 但又怕真的成交,講話講一半就藉機烙跑 ,根本是來亂的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 222.250.172.7 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1759590273.A.D18.html
kage01: 問問哥 問問姐 問問伯 10/04 23:06
iiiuiii: 去看看隨便喊那種很怕真的成交吧 算一算月底套房租金都要 10/04 23:16
iiiuiii: 湊 成交怎麼辦 10/04 23:16
k798976869: 乾房仲啥事 10/04 23:24
k798976869: 想出多少就出多少肝泥p4 10/04 23:25
kusomanfcu: 因為那些問問根本沒錢 10/04 23:41
nicejeffery: 敢出芭樂價還不敢簽斡旋單只會被看沒有吧 10/04 23:45
aoiaoi: 砍4成 還要簽斡旋單 不就出價太唬爛 他砍太少 10/05 00:00
alanpoio: 因為現在出芭樂價房仲會理啊 10/05 00:54
GODLP: 這種出價不僅浪費時間? 在沒多久他就會知道7折是常態了 10/05 01:05
xxio: 喇叭咧,去年Q1我買到一間砍了812萬的. 各種狀況都嘛有可能 10/05 01:12
xxio: 屋主鐵了心要賣 你砍了就是你的. 但是你買到的價格還能不能 10/05 01:12
xxio: 賣出去那又是另外一件事情了 10/05 01:12
xxio: 台北某些仲介我非常欣賞的就是不管我開多少,他都有辦法去把 10/05 01:13
xxio: 屋主拉出來 10/05 01:13
xxio: 還有一個仲介,我菜比巴的時候跟他買過一間,就是很惜皮的那 10/05 01:18
xxio: 一種,不敢砍買方,每次都是要我加價,說啥不然客戶不收. 只 10/05 01:18
xxio: 怨當時菜. 10/05 01:18
xxio: 真的是好的仲介帶你上天堂 10/05 01:18
daniel9527: 現在的七成價搞不好還是未來的高點@@ 10/05 01:20
stolencake: 直接說太低就好了幹嘛找藉口 10/05 01:23
a187: 現在出價出7折算難得買方了吧 10/05 02:20
rondox: 大概是:拔辣價都能成交,這房子一定有問題我還不烙跑?普 10/05 08:09
rondox: 羅大眾大都吃FOMO這一套買漲不買跌。 10/05 08:09
mainword: 奇怪,仲介願意收有甚麼不好啊,就算房子有問題,本來 10/05 11:03
mainword: 就要處理了哪有差,這整理費用早就估好了。 10/05 11:03
mainword: 之前砍大刀房仲願意收,通常都是願意去試試看的,反正 10/05 11:03
mainword: 他收了就算我這筆沒成交,至少也能當作保底用去拉其他 10/05 11:03
mainword: 買家價格。 10/05 11:03
mainword: 不過說真的,真正便宜的報過來,我人都還沒到現場看, 10/05 11:07
mainword: 就被攔胡了,根本下不到第一斡旋。 10/05 11:07
chen338: 收斡旋跟芭樂價沒關系吧,主要看屋主賣不賣,收斡旋有業 10/05 17:18
chen338: 績,然後我要噴開芭樂價的可能連斡旋金都拿不出來 10/05 17:18
AGODC: 房子漲時可以開未來價賣,那沒道理房子跌了不能開未來價買 10/06 11:59
AGODC: 啊! 10/06 11:59
f814030: 賣厝阿明整天在講故事,不用負責。 10/07 13:11