推 snilerdan: 推這篇 08/14 14:31
推 lydiahul: 推！ 08/15 09:09
推 st80216: GOOD 08/15 12:03
推 broker9527: 中肯~不過這篇文應該會得罪不少人~哈哈 08/16 14:14
→ s1097: 可以不用叫別人小笨蛋~超自大 08/16 22:16
推 pigsosmall: 神人推 雖然原PO很慘 但這篇說很棒 08/30 15:10
不得不想請你把上面瘋子大的文重新看一次
其實真的是心態問題 我看起來倒不覺得有什麼狀況啊?
老闆不就都這樣嗎? 如果老闆自己就很厲害了 賣的嚇嚇叫 那請你來幹嘛?
以下是自己的一些淺見
根據你的文 我猜測你是新鮮人
※ 引述《et1989315 (捲)》之銘言：
: ※ 引述《et1989315 (捲)》之銘言：
: : 大家好，我剛做國貿人員幾天有幾個問題想請教，
: : 當完兵後就決定留在家鄉彰化找工作(因為家裡的關係)，
: : 有幸找到離家裡很近一家做紡織的傳產當國貿人員，
: : 面試時有談到薪水2W整(很低，但因為住家裡所以能接受!)
: : 隔周休(上班第三天被告知月休4天...)
薪資是爭議性話題 先不討論
隔周休的話 以彰化而且是工廠來說很正常
: : 公司規模不大，除作業員外，老闆、老闆娘和他兒子，
: : 其他3個負責國內業務，和一個會計，
: : 上班第一天老闆的兒子教我使用阿里巴巴，
: : 一開始真的什麼都不懂，努力地去查閱信件，看阿里巴巴要如何使用，
: : 及書寫英文信件。
: : 就這樣，接下來的三天，沒有人實際帶我，因為國貿就我一個人，
: : 而且老闆也是草草地丟我一個在用，
: : 說真的我到現在完全搞不清楚狀況，
: : 老闆說摸久就會，但老闆娘第一天就斥責我說怎連回客戶都不知道，
基本上 以我自己的個性
不是直接主管的人說的話可以直接無視
批評別人本來就比較容易 不然你可以問她她怎麼回 順便學習一下
: : 說真的我完完全全是個新人，也沒碰過國貿，
: : 而且要我問人除了老闆和他兒子之外，沒人可以問，但他們又忙於接待客戶...
: : 問了又說那很簡單，多看幾次就會，而且他們似乎也不太了解阿里巴巴系統.....
: : 這兩天我一直認真地想學，
你說你認真想學 可是下面說的完全看不出來你是怎麼學習的?
: : 但我每天唯一做的事情就是打開電腦->看信(喔!沒信)
: : ->寄一些我根本不知道對不對的信->除了報價對其他貿易流程一概不懂
哪部分不知道對不對? 如果是英文文法 可以上網看範例
我也是這樣過來的 進公司知道要寫英文書信 就先去買了書信英文 商用英文 國貿英文
這些就算是英文系的沒有碰過也不一定會使用正確詞彙
多寫幾次就會了
如果是專業相關 google一下紡織相關用語的英文 也是學習
我之前也在親戚的紡織工廠待過 裡面有的沒的術語還蠻多的
貿易流程 跑過就會知道了 反而沒什麼大不了的
不會的直接問報關行最快
報價 在你這個階段基本上沒有議價能力 沒有成本概念
所以還輪不到你去報價 基本上就是公司給你什麼價 你就報什麼價
: : 下班時，老闆娘又問今天有沒有業績阿，阿請你來不是要在那發呆的阿，
: : 但...上班第四天，我還在熟悉公司產品和阿里巴巴....
同上 不是自己主管的話可以直接無視
可以轉移話題 問她產品相關 或是你想要知道的東西
: : 天阿! 我現在思緒好混亂，難道我不適合作國貿?或者我太草莓
: 終於下班了~
: 上了一個禮拜的班我想要稍微分析一下我是否該留在這間公司，
: 也與各位國貿的前輩討論一下，就從優缺點開始好了：
: (內文完全沒提及公司名稱及所在何處及任何暗示)
: -優點：
: 1.距離家裡近，還在學開車的我來說極其方便，早上學完7點還可以回家沖個涼在去上班。
: 2.早8晚5：準時上下班，但或許我還菜沒加班的份?責任制。
: 3.中午備有午餐：可省下一餐餐費，午餐時也可和同是培養工作情感。
: 4.工廠的員工及辦公室的人都很不錯(百分之90，除了BOSS耶某)。
老闆娘就老闆娘 什麼boss娘 看了有點煩 (抱歉 我就是很critical又龜毛)
職場上最重要的就是你的直接主管
當然氣氛重要 但是更重要的是你的老闆看不看重你
全世界都愛你 唯獨你老闆除外 那你還是吃土
但全世界都恨你 你老闆愛你愛到心坎裡 你還是平步青雲
: 5.辦公室人少，環境清幽：但這也意味著整天上班連個想講話的人都很少。
: 6.這個職位給予我很多自由發揮的空間，但對於完全沒基礎經驗的我或許不適合。
跟有沒有基礎沒有關係
跟有沒有野心 主不主動比較有關係
: 7.因為人不多，所以同事間彼此不會有勾心鬥角現象。
: 8.學習英文能力及參展經驗的好場所。
: 缺點：
: 1.基礎訓練過程完全沒有，交給我B2B的平台部分控制權後就靠自我摸索。
: (連工廠內部都沒帶我去介紹)
控制B2B平台等於什麼?
等於你控制了公司所有國外客戶的來源
你是唯一一個會講英文的等於什麼?
等於只要是國外客戶的單 就是你的業績
業績等於什麼?
等於錢啊 小笨蛋!
工廠倒是可以去看看 不過你一開始可能看不出所以然
你可以先稍微了解一下產品 問一些比較專業的東西
再要求去看現場
: 2.第一天BOSS娘就過來訓我話，你怎都不會回，報價也不會，那請你來要做什麼。(說好的無經驗認真可呢?)
重複一次 不是你的直接主管=沒有權利管你死活
也就是 直接無視
連那些不太重要的人的評語你都要在意的話 到越大的公司你死越快
: 3.說完BOSS、BOSS娘和BOSS兒就都不見了。
這會影響到你的工作表現嗎?
不會的話 你管他們去哪裡?
: 4.員工準時上班，但BOSS一家到快9點才姍姍來遲，讓我覺得有點不尊重員工，或是我想太多?
想太多
我老闆每天都睡到10點多 今天睡到12點起來吃中餐
過來問問我最新狀況之後現在睡午覺中
沒有老闆不是挺爽嗎?
等你遇到緊迫盯人的老闆你才知道煩
: 5.BOSS兒算很好相處，但他實在不太會教人，對於平台認識也相當不足，甚至對公司產品
: 也有些懵懂?
小老闆就要看老闆怎麼教了
大部分我遇過的小老闆 說專業跟認真絕對都比不上他老爸
(當然也是有的)
不過通常會有一兩項專業 而且大多都念管理 XD
基本上不用想要靠小老闆 現階段先顧好大老闆比較重要
: 6.試用期沒幫我辦勞健保，但極力於幫我辦青年旗艦。
那是什麼?
勞健保是一定要 這個一定要跟公司爭取
: 7.這幾天除了我去問問題外，只有BOSS娘來找我要客戶、業績，其他時間當我是空氣。
新人請主動問問題 這是公司 不是學校
: 8.等客人下單了我再告訴你怎做。那慢慢摸就會了啦。這個應該是這樣，阿這句英文是什
: 麼意思? ->這些是我這幾天學到的。
有些東西的確要等到接到單你才搞得清楚狀況
我當了6年多國外業務 也是到去年才比較了解LC從頭到尾是怎麼跑的
(之前都是幫忙核對一下而已)
但是很多細節的東西都是要你自己去做了才知道
現在教了你也記不起來 是在著急什麼?
: 9.BOSS娘說冷氣要下午1:00後才能開，完全落實節能減碳阿(鍵盤都濕了呢)。
: 10.我拿不到全部產品的報價，BOSS娘要我報高，但沒給我議價空間。
等有客人跟你議價 才有議價空間 (這是普遍傳產老闆的想法)
報價需要一點技巧 不過現階段 你就是照公司說的做就好
賣不出去你還是照拿薪水 虧錢也不是你在虧 你怕什麼?
: 11.產品的目錄亂七八糟，也無電子目錄，但BOSS認為有東西賣就好。
既然你很閒 你可以自己去做電子目錄
我剛進我們公司我也是這樣 自己學PS Illustrator CoralDraw
到現在公司所有目錄跟網站都是我自己在做在maintain
去年剛學了Google Adwords的關鍵字投放
(純粹因為請亞普達很貴 叫老闆不要花冤枉錢 自己怒學 投報率還更高)
: 12.薪水20K：其實因為公司在我家附近，再經過計算後，其實20K也能接受，但我認為其
: 他和我同條件學歷的人，並不會選擇這份連22K都不到的工作。但我僅求工作經驗，
: 不去計較花用少、娛樂少，畢竟起初會選擇返鄉在家就是為了家人。
是不算高 不過在不了解你的背景跟專業的情況下無法評論
: 大致上說完這禮拜對工作環境優缺點的評點，接下來我也要針對我的部分做一下分析：
: 自我分析：
: 1.本身讀管理，有修過國貿課程，當初在面試時信任有紮實的訓練過程，因此相信自己
: 能學習、發揮!但面對這樣的情況，可能是學習力不足，待檢討。
管理 什麼管理?
成本管理? 管理經濟? 管理會計? 行銷管理?
你一個新人是要管理什麼我看不太懂
: 2.英文能力：我也開始在懷疑自己是否能勝任"說"的部分，畢竟身為業務不只要能聽懂也
: 要講得讓人動容，這部分我可能非常不足，也該檢討。
你不是聖嚴法師不用讓人為之動容
先去把紡織的幾個名詞搞懂再來討論怎麼說
: 3.禮拜六上班：之前已為自己沒問題，但上完這六天的班卻覺得身心俱疲，回到家依然是
: 在想辦法如何在明天開發到客戶，背產品等，似乎有些疲累。
隔周休是蠻討厭的 這點我贊同你!
: 4.經驗不足：或許是身為新鮮人經驗不足或自身抗壓不足，無法擔任國貿這個職務。
喔喔 原來真的是新鮮人 抱歉沒看到
經驗不足請主動自己補足
自己不主動 那你擔任職務什麼都一樣
: 總結：
: 今天我去問BOSS娘報價的價格時，我問他有沒有議價的空間，他卻回答東西賣愈貴愈賺阿(我能體會生意人的想法)，
: 但我卻說這幾天我去看國外很多廠，他們品質也很好，價格甚至可以壓很低，而且行銷更
: 是了得。而提到行銷，我則向BOSS提出我們是否可以完成美觀、完整且正確的產品電子目
: 錄，以及是否可以在公司的行銷面著手，除了品質之外，也打出口號!
恩 好
那你主要市場要推哪裡?
公司目前產品在該市場的定位是什麼?
在該市場的優勢是什麼?
公司的核心價值是什麼?
目錄要多少錢?
行銷 哪方面? 網站? 廣告? 多少錢?
花了之後你要幫帶多少客戶進來?
想完你在跟老闆討論
: 但BOSS不接受，要我寄那簡陋不完整的EXCEL報價表給客戶，並要求客戶如果要其他產品請打樣過來再製作，
: 不知道是不是我想法不對，還是管太多?
你可以問是不是可以把excel優化 如果你覺得不好看
相信這個的困難度會比你劈頭就要公司花錢做行銷還低很多
或是你可以乾脆先做好 問問老闆你是不是可以用這種新的格式
你覺得你採用新格式的原因是什麼?
: 我這幾天在各平台、各國外經銷商瀏覽下來，體悟出除了產品價格是個問題外，行銷、差
: 異化也是一個重點!
: 而且產品的規格也要更為詳盡，而不是像現在的目錄殘缺不堪...
對 所以請把你目前可以做的
阿里巴巴的平台做好 附上詳盡的規格
而且因為他免費 老闆絕對不會有意見
: 我腦中甚至還出現一個想法，幫工廠拍攝影片並製作(這也算我工作外的興趣)，讓業務能
: 更好行銷，但卻是開不了口了。
一步一步來 先去把你阿里巴巴搞好吧
拍攝影片你需要的資源更多 資源哪裡來?
影片拍攝不好只是弄巧成拙而已
最常發生的就是你根本拍不出來你想像中的那種乾淨整潔 臉部都有柔光的效果
不過我能體會你的想法 因為我也這麼想過
: 或許我是想太多吧!抗壓性不足? 一個禮拜過去了，關於L/C、T/T、寄SAMPLE等流程我
: 還處於名詞解釋的階段，但我還是有學到貿易信件往來的技巧，但這也是感謝各路網友、
: 好手的指點~這間公司，讓我覺得沒有安全感，我是否還繼續待下去呢?
: 我相信一定有前輩在更慘烈的環境存活下去，但現在的我對當初工作的熱情似乎有點
: 磨滅了，懇請賜教。
新鮮人會這樣是很正常的 你不孤單
一切重點都是在於 你做的太少 或是說 你能做的太少
大家都很會說 但是做不做得到是一回事
差異化 老闆怎麼不知道差異化
價格便宜也是一種差異化 我賣莫名其妙的布料也是差異化
其實對於想法很多的人 在這種什麼都不懂的小公司是最好不過
因為你只要稍微比別人多會一點點 你就已經稱霸
其實看到很多版上的文章 都是在要求公司一直給一直給
但是都說不出來自己到底提供了什麼給公司?
青春? 時間? 勞力? 這些東西對於公司的營運來說一點都不值錢
但是如果你有辦法實踐你的想法 那個是值錢的
而當然 業績是最直接的換算方式
在你這個階段 相信你老闆不會去要求你業績 (都是非直屬主管在該)
大多數的人在大公司都可以活得很好
因為他們有組織 只要組織運作不要失常 大家都有錢賺
但是在小公司就不一定了 你會遇到一堆鳥事
至於鳥事鳥的程度 就看你自己怎麼去面對了
另外推薦你一本書 執行力
很久以前的書了 以前剛畢業的時候讀過 看不懂
現在重頭回去看 覺得切中要害
共勉之
(然後我鬼混了這麼久 但老闆還在繼續午睡 XD)
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