[問題] 客人要求提供財務資料

[yoyotvt (Yo)]

各位國貿朋友們好：

有位國外大客戶要求我們提供詳細的財務資料，我不清楚和大公司合作都一定要填這些資
料嗎，要求這些資料合理嗎？如下：

1.一般報價都給客人「單價、模具費」，頂多再告知是否含包裝、運費、保險費等，但這
位客人提供一份【成本分析表】，要求我們填這個表格當報價單，內容包含：原料價格+
加工費+包裝等雜費+利潤費=產品單價。

我還沒到這間公司前，公司和這客人就是這麼報價與交易的。


2. 最近這客人又給了一份【供應商財務報表】，要求我們提供近幾年公司的財務資料，
內容極其詳細，一般來說不是上市上櫃的公司才會被要求提供財務報表，我司並沒有上市
上櫃，是小企業，但財務狀況穩健啊，不知道客人的用意何在，是想趁機了解成本嗎？不
提供被威脅影響貿易關係=_="


3. 在開發國外客戶時，會被要求填供應商資料，一般資料就算了，但越來越多客戶會要
求類似財務報表這種極詳細的資料，如果不提供是否就很難取得這個客戶?

請各位國貿大大們協助提供意見，謝謝！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.8.104.86
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1441434533.A.4A0.html
→ miroc: 1. 你沒有聽過什麼叫做 OPEN BOM嗎? 如果公司同意這樣報價
→ miroc: 那就可以這樣報  2+3 你們公司可以申請自家公司的D&B 報告
→ miroc: 鄧白氏是專門credit check的報告 加入會員除了你們的財務狀
→ miroc: 況可以被查詢  同時也可以查詢客人的財務狀況  這算是比較
→ miroc: 具有公信力的作法  也是普遍國外客人可以接受的作法  至於
→ miroc: 是不是一定要提供財報  願不願意提供  你跟主管上頭討論吧
→ yoyotvt: 謝謝m大指教，我們公司有D&B認證，希望客人接受。