[問題] 到底該跟客人說是DAP或是DAT?

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先解釋一下與這位客戶的交易過程
此客戶是第一次交易
原先報價是CIF Taichung (因客人的工廠在苗栗)
但是訂的貨是散貨LCL
我們國外貨代booking時有告知所有散貨的卸貨倉都是下在基隆
清關後再安排卡車接駁to door
交涉過程中，我一直跟客人強調
我們公司貨到進口港、客人完成報關後
會另外安排卡車並負擔台灣內陸運費這一段費用
其餘的進口費用都是Consignee支付
客人也同意了

今天一收信就收到國外反映說客人的報關行說客人只願意付稅金(?)
然後我直接連絡台灣貨代
台灣的貨代說，美國的貨代是用DAP
意即shipper只承擔DAP INCLUDED
LOCAL CHARGE : CFS CHARGE , D/O FEE , HANDLING FEE, TRUCK FEE
除此都由CONSIGNEE 付費

因為往來信件都有一直跟客人強調我們公司只付卡車費
所以這次客人說她會知會她們的報關行代墊所有進口的運費

但是她要釐清以後的交易條件
因為其它家散貨客戶都是自己負擔所有進口費用，我司只付卡車費
交易條件都是寫DDU，也從來沒出過問題

我跟今天這位客人都並非國貿出身
因此也是今天才知道2010年之後incoterm有增訂DAP跟DAT
我跟客人說這應該是DAP
可客人貼了一張圖跟我說應該是DAT
https://i.imgur.com/rX8U65s.jpg


這個客人的溝通完全不在同一個頻率，也很累人....
到底應該跟客人說DAP或是DAT才不會日後又有爭議?

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※ 編輯: imTower (101.139.117.77), 02/12/2018 16:51:15
→ orangejemy19: 有點不懂為何前面cif後面卻寫了Dap,不過無妨再怎樣
→ orangejemy19: 都不會寫成dat(Terminal ）除非你的貨物是直接在倉
→ orangejemy19: 儲轉才可以寫DAT喔 保稅貨物之類的。
→ miroc: 我覺得你自己都搞混了吧  客人的認知DDU 賣方負擔除了稅之
→ miroc: 外的所有費用(進出口費用+內陸卡車） 但是你們的認知並非
→ miroc: DDU 再加上現在新的INCOTERM把DDU刪了 只剩下DAT DAP DDP
→ miroc: 你可以研究一下 DAT/DAP相關的費用和權利義務風險程度 就會
→ miroc: 知道要用哪個條件報價了
→ miroc: 你可以用google查incoterm的圖表 就會看到DAT和DAP的差異
→ miroc: 如果你們的認知就是CIF + 一程內陸卡車費  不含其它進口費
→ miroc: 那報DAP/DAT是增加了你們的費用  所以還是先搞清楚公司到底
→ miroc: 只願意支付到哪段的費用 再修正報價條件  如果只願意付CIF
→ miroc: +卡車費  報價單和約也還是可以打 CIF目的港 再附註含內陸
→ miroc: 運費從哪到哪由賣方支付
→ yoreichiyan: 一開始報CIF還要負擔進口國內陸運費就有點奇怪了...
→ yoreichiyan: 如果你不想爭，就照客人的意思用DAT做貿易條件，調
→ yoreichiyan: 高價格