[業務] 因人民幣貶值 要求降價

[yiruchi (yiru)]

有在板上搜尋過了，不知道是我關鍵字不夠準確，還是實際發生的案例真的不多。

我們是台灣公司，自己的工廠在大陸
最近貿易戰的緣故，加上人民幣貶值，客人紛紛來信要求我們降價。
目前想到的說法是「部分原材料是從海外進口購買，美國關稅增加已經造成供應商進料壓力，人民幣貶值更增加了成本」還有「多年未調整價格已使利潤降低，故無法再降價」

想請問還有什麼說法可以說服客人接受原價?

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.9.97.151 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1559547703.A.0C0.html
推 Keaney: 滿合理的，而且常見，台幣貶值的時候我們也會被美國客人要
→ Keaney: 求降價。但通常是在談年單、鎖牌價的時候才會考慮降給客人
→ Keaney: （把多賺的台幣吐回去給客人的概念。要看你的客人採購量跟
→ Keaney: 金額，通常order by order都是逐次報價，比較不受這個困擾
感謝分享。
我們報價通常都會維持兩年左右再衡量是否需要調整。上次調價是2017年，今年年初通知調漲。
這個客人每次訂單金額大概1萬多美金，整年度的訂單只能算中等，所以實在不是很想降價給他…
→ Keaney: 。若金額很大就意思意思吐給客人吧！
※ 編輯: yiruchi (101.9.97.151 臺灣), 06/03/2019 17:27:47
推 realmd: 其實報價時可以約定匯率，出貨時在用加減項調整
→ realmd: 對雙方來說都不虧啦
推 Or3: 我個人會四兩撥千斤跟他說目前所有政治方面都未有穩定趨勢，
→ Or3: 故目前售價不便調整，待未來狀況更為明確後會評估市場狀況調
→ Or3: 整售價。