Re: [心情] 老公換工作跑道的衝擊

[lydias (熟到臭酸的女人)]

我自己本身是從台積電---》到大學工作，最後在考慮要不要再回鍋台積電跟轉戰「金融
保險業」時，選擇後者。我想我的經驗也許可以有點幫助。

保險的行業類別之所以會跟金融業分類在一起，其實保險真的是個很專業的東西，不只是
單純商品內容介紹，資產的配置、資產再活化、風險如何有效轉嫁（會理賠，知道怎麼賠
）、甚至稅務處理，保險會用，才可以有最大效用。

只是沒了解到保險真正可以運用的價值，用的是公司教育訓練課程的內容，真的很難有獨
特性，也無法真的能全面規劃。重點是--》但這些知識是公司不會教的，只能自己花錢投
資自己去額外學習。

要當規劃師還是ㄧ般業務。完全取決於人的積極度，上進心。有心做好，對客戶的錢負責
，客戶自然會找上來，真的不需要ㄧ直請配偶介紹。

回到老公的背景是工程師，那他應該會更好從事這ㄧ行。園區工程師因為過於忙碌，其實
很封閉的接收資訊，人人都會想理財，很多人沒有接觸金融資訊。風險承受度高的人選擇
股票、基金等投資工具，比較保守的人大都選擇儲蓄險、銀行定存。
加上工程師年薪頗高，還有大多數人都有要存錢的觀念，基本上都願意買個儲蓄險。


那，如果沒充實自己的專業知識，怎麼可以取信聰明的工程師？

專業知識真的不是公司會教，例如市場熱推美金、澳幣、投資型保單，有沒能力跟客戶說
明增值潛力的原因，投資風險的原因？這得自己來。

也有老師教人如何幫客戶申請社會保險、商業保險理賠的眉角；會計師教運用保險如何合
法處理稅務等，這些課建議老公真的可以去進修強化自己內在。這樣妳就算介紹客戶，也
會覺得能夠有信心的講出口喔！

至於時間分配，初期真的會佔用比較多家庭時間，因為進修，時間跟錢燒錢燒很大、我老
公跟我也吵過很多次。所以我請老公提出他的訴求，我ㄧ條一條跟他討論執行空間，修正
我跟他之間的歧異點。
幾次爭吵後的討論，這部分我自己有調整過，知道老公底線，期望，然後一個禮拜跑客戶
的時間，上課的時間等等。我覺得好好運用自己的時間才表示真的能有好的規劃能力去幫
客戶規劃。


我年資2年不到，客戶會一直轉介紹、以前同事、朋友自己會找我規劃、老公也很自然自
信介紹我給他同事。家庭也因為我的調整之後老公沒再不滿了，甚至偶爾假日有大單客戶
老公還帶小孩載我去，我談case他帶小孩去玩等我。

講了ㄧ堆，其實重點2個

1.往外找專業課進修，行銷會有信心。
2.直接跟老公講底線、期望，你能接受的狀況，討論協調，一起執行。

以上，經驗談希望能小小幫到你^^

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→ drykt: 保險業務員真的很辛苦，不過這行很吃個人特質的
噓 stare7500: 保險沒死都不會賺，要投資理財請選正確工具，公司沒教
→ stare7500: 是因為你講的那些都是商業包裝的話術騙不懂的人以為可
→ stare7500: 以迴避風險又可以理財，根本頗a。不要再做夢了，工程
→ stare7500: 師不是沒接觸是水準高看清是話術包裝才在有風險需求才
→ stare7500: 保，投資另有正規管道，懂?
→ javator: 保險專業? 據我所知可能是平均知識水準最低的行業之一，
→ javator: 門檻亦同
推 medscape: 現在才看到妳的回文！真的非常感謝妳喔
→ medscape: 給樓上：也許老ㄧ輩的業務員部分真的是這樣，但現在如果
→ medscape: 要對年輕人、相對高知識族群銷售
→ medscape: 可能比較難低知識水準還能生存的下去