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燒錢無止境 院線不合作…MoviePass撐不下去 曾在一年內從10萬名會員猛增到300多萬名會員的MoviePass,終究抵擋不住無止境的燒錢 、電影業界的敵意、投資者的拋棄,經過了短短數年的風光後,就墜入深淵,不得不以結 業收場。 MoviePass是一家提供包月看電影服務的公司,用戶只需支付9.95元的月費,就可以每天 免費看一場院線電影,這種訂閱模式被稱為「影院版Netflix」;實際上它的執行長 Mitch Lowe,就是Netflix的創始人之一。 不過,在誕生之初,MoviePass基本的套餐計畫是每月50元,一個用戶每個月要看好幾場 場電影才能回本;後來選擇降價,是希望能吸引那些一年看三至六部電影的用戶,這類低 頻次觀影用戶可以拉低MoviePass的平均觀影次數,從而創造更多的盈利空間。 於是,在MoviePass推出的9.95元包月計畫後,影迷沸騰了;雖然這項服務不包括IMAX等 部分影院,但依然有超過90%的美國影院被涵蓋,於是用戶迅速增多。 然而,對於MoviePass而言,無論用戶一個月看一部電影還10部電影,MoviePass都需要向 影院支付全價電影票,即使MoviePass的用戶平均每月只看1.5部電影,仍讓MoviePass持 續流血,而不斷擴大的用戶規模,也在加劇虧損。 2017年,MoviePass的母公司Helios & Matheson虧損了1億5000萬元,平均每月燒2170萬 元,只有找到大額投資人,它才能生存下去,而投資人之所以願意投資業績虧損的公司, 是寄希望於它未來能夠盈利;但MoviePass的收入始終無法覆蓋成本。 除了收取會員訂閱費,MoviePass也試圖尋找其他的盈利點,比如通過App記錄用戶的觀影 習慣,將數據賣給電影公司和電影院附近的飯店告。MoviePass認為,從長遠來看,只要 占據市場份額夠大,獲取了足夠多的影迷用戶,就能和影院及商家叫板,獲取票房分成、 甚至獲得部分電影院食品和飲料銷售收入;但這一想法遭到了來自影院的阻力。 2018年初,MoviePass憑借著數百萬的用戶群體,開始與各大電影院線談判。明確要求: 每張通過MoviePass購買的電影票,MoviePass要從中抽取三元;影院零食飲料銷售額的 20%分成給MoviePass。如此強勢的要求一提出,以AMC為代表的各大院線就立刻表示抵觸 ,甚至將MoviePass視為生存威脅。 有傳統院線業者認為,以MoviePass燒錢的速度,根本撐不到盈利的那一天,而當它破產 之後,將後患無窮,因為是MoviePass的用戶的胃口越來越大,終極目標是「幾乎不用花 錢就能看一場電影」。 與此同時,Netflix、Amazon Prime的出現改變了電影業,許多年輕人不再買電影票,選 擇在家看Netflix,於是影院的生意越來越難做,也讓MoviePass舉步維艱。 MoviePass就這樣與時間賽跑,但終究沒能在把錢燒光之前達到足夠的規模,最後倒下的 是自己。 https://bit.ly/2kdr1UK -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.152.49 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/movie/M.1568544520.A.3D9.html
bamama56 : 只要一個月看2部以上就會虧損 搞不懂這獲利模式 09/15 19:00
GOBS : 顯然他們不是要用會員獲利阿 應該是要先做大用戶基 09/15 19:04
GOBS : 數當籌碼 在和影院談抽成 想賺有錢人的錢 09/15 19:04
clarkkent13 : 就像吃得飽餐廳賺的是那些吃很少會虧本的人的錢啊 09/15 19:04
clarkkent13 : 能吃到賺到的是少數 09/15 19:04
wadeedaw : 打著用戶跟電影院兩邊都要給他賺的如意算盤 其實是 09/15 19:06
wadeedaw : 根本沒有任何產出的無本生意 09/15 19:06
darkMood : 可憐,去吃到飽是為了吃到飽,哈 09/15 19:06
wadeedaw : 餐飲是電影院的命脈 一個仲介就想抽20%…… 09/15 19:11
qazxswptt : 方向不能算錯 但感覺獲利來源太單一就耗光了時間 09/15 19:24
bamama56 : 看起來就是想當抽成的仲介 可是對電影院沒好處 09/15 19:31
turnpoint : 那個月費實在太低了,根本撐不住 09/15 20:32
wulaw5566 : 一開始一個月50美元還行 09/15 20:43
Yunk : 50太高 10又太低 取中間值不就好了嗎 09/15 21:02
phantom78626: 就是想等有規模時從院線抽成轉虧為盈但一開始就開口 09/15 21:18
phantom78626: 過大,忽略自身沒有產出唯一的籌碼就是會員能增加近 09/15 21:19
phantom78626: 電影院的人數,省了票錢的人也比較可能多花錢在飲食 09/15 21:19
phantom78626: 但對有這實體播放通路的戲院而言,本來就有會員制跟 09/15 21:21
phantom78626: 優惠與其給人抽不如自己做。而且MP的價格真的誇張 09/15 21:21
phantom78626: 我幾個月前又再次訂閱雖然到上個月又退掉只看三部 09/15 21:22
phantom78626: 但在洛杉磯看一部平均13鎂而我月費才14.99鎂,在大 09/15 21:23
san122 : 老實說這類行創業很多都畫著「以後數據收集夠了可以 09/15 21:24
phantom78626: 戲院看一部16.99鎂根本一部就回本。這間公司最主要 09/15 21:24
san122 : 變大數據資料庫,賣給相關通路或業者」,但這真的是很 09/15 21:24
san122 : 空的騙投資大餅 09/15 21:25
phantom78626: 會快速失敗原因還有不老實,去年就用app技術而題為 09/15 21:25
phantom78626: 由會員看不到熱門片實際上就是故意不給看這樣少賠錢 09/15 21:25
phantom78626: 再來是今年美國獨立日假期暫停app說要做升級服務, 09/15 21:26
joey0602 : 去年就死的差不多了吧… 09/15 21:26
widec : 一個月300我還不看爆你?去吹冷氣睡覺都爽 09/15 21:26
phantom78626: 選在最有人看電影的暑假做升級不給用,結果八月中 09/15 21:27
phantom78626: 「升級」完的app更爛,能看的電影更少而暑假也到尾 09/15 21:27
phantom78626: 聲。這家公司真的奧步太多,想支持都支持不下去 09/15 21:28
wadeedaw : 看來就是只想圈錢不打算認真經營的公司 09/16 22:26