Re: [問題] 定價 與 依照心情報價 相關問題

[gavenni (台中聯合爆走)]

※ 引述《ninaAJ (ninaAJ)》之銘言：
: 一直很不解：
: 為什麼眼鏡行要把定價訂那麼高，然後看心情再來折價？？？？國外也是如此嗎?

國外配鏡價格可能更高 光驗光費就要2~3000

: 台灣這樣的消費型態會讓客人們覺得自己可能被當肥羊的不安定感很重。
: 遇過經驗1:
: 同間店不同時間問同件商品，詢問高階員工可以打六折，詢問到一般員工就打八折。
: 遇過經驗2:
: 十幾年下來跟高階店員熟識也是"老朋友"了，自己會覺得朋友一場不需要殺價，讓朋友
的
: 良心來談價錢。
: 這兩年稍微去其他店家比價以後才發現，至少每支眼鏡可能都被多收了3000~5000以上
的"
: 服務費"。
: 而且"總是"優先介紹一些沒聽過的鏡片廠牌，後來才知道這些廠商都是連鎖店有一些"
關
: 係"所以佣金高吧？我不知道...

你說的鏡片的確有佣金 那些幾乎都白牌廠商幫連鎖體制製造的廠牌
要便宜建議用台灣視亨(萊特
要好就用蔡司cp值最高 但清瑞就。。。
其他廠牌差異其實真的普普

: 當初也沒研究，覺得相信專業，就給專業來搭配鏡片就好....
: 覺得任何人知道被所謂的"朋友"賺走那麼多都會不開心吧…
: ----------------------------------------
: 眼鏡的定價，鏡片的定價對於沒事先做功課的人來說，一般消費者聽到，哇!打七折打
八
: 折好棒哦！有打折!
: 殊不知隔壁店或是隔壁的人打的是六折.五折或是四折....

便宜沒好貨記得啊 文後說明

: 這樣的眼鏡消費型態，真的讓人買眼鏡這種極高單價(排除低單價)很不安心。
: 非常能理解商人也要賺錢，專業驗光專業服務也要錢。
: 但賺多少雙方才平衡呢？
: 為何眼鏡行業下，"通常"台灣消費者都會怕自己被賺走太多
: “通常“都要主動殺價才有好價錢?
: 不經讓消費者懷疑眼鏡行是某種程度下的－高利潤。
: 想買便宜去夜市也是一堆百元鏡框台製鏡片或是大陸品牌鏡片，相信大部分的人都不願
意

相信我沒有比較便宜 兩三百的框耐用度低到不可置信啊。

: 犧牲眼睛的健康又希望用合理的價格選到自己適合的眼鏡。
: 所以排除夜市/ownsday/jins/鏡客/
: 或是其他有透明定價的眼鏡業者，大家會覺得眼鏡隨心情報價的方式合理嗎？西方外國
也
: 是這樣在買賣配眼鏡嗎？
: 理性的詢問大家的想法，或是哪裡觀念錯了，先說聲抱歉。

原po你說的都是眼鏡業現在的為問題所在
也就是價格

相比國外而言台灣會開眼鏡行的門檻都不高  而原本的很多其他行業聽聞高利潤也紛紛出
來開業

眼鏡業真的高利潤嗎?

其實不盡然 房租水電人事這些其實都還好 最多的是眼鏡藥拋庫存成本鏡片合約成本這些
少說都百萬起跳

最重要的就是解決問題的能力這也是你 到底是為了配眼鏡而賣眼鏡 還是為了賣眼鏡而賣
眼鏡。

很多其他產業就認為我賣一直筆賺5元但是我賣一隻眼鏡就賺500我當然賣眼鏡啊

比方說我認識一個名店老闆 他說他當工程師一個月才多少 我開業百萬欸!!反正問題不行
可以適應沒問題的。

but眼鏡貴就是貴在技術 現在多少人只用話術沒有技術 更過分的是騙術!!有利用算命的~
公式的~做樣子的

回歸到本文很多技術不良能力不足的店家就開始削價競爭

比方外面打9折的他打5折但真的要小心啊 某些不良店家會用偷天換日說A給B
或是利用白牌鏡片偽裝的不知名廠牌
又或是原來定價12000打八折 他定24000打對折 折數不是唯一

如果怕被騙就選用聽過的牌子
蔡司(非清瑞)>>>hoya(泰日廠)>依視路=視亨>其他白牌鏡片

市場行情
蔡司8~65折
hoya(日泰廠)7~5折
依視路等其他牌子6~4折
視亨5折

其實眼鏡業這麼爛也不是一兩天的事了 這些日系品牌的確是給消費者一定程度的保障跟
業內福利的大躍進 我n年前剛入行月休四天 一天12h up

總之在台灣認真想為了配眼鏡而賣眼鏡的人已經越來越少 各位自求多福XD

ps 我沒有指名誰 有做過的人心虛不要自己說出來嘿 我也沒開業也沒在業內一段時間了
沒在業界原因就是因為太常說真話了XD



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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/optical/M.1471432573.A.D72.html
推 ninaAJ: 真的很感謝您那麼用心以及提供諮詢
→ ninaAJ: 耐心回應+提供相關*資訊
→ gavenni: 我能懂你的感覺。。。
推 ninaAJ: (很開心能有人懂我希望表達的意思)
→ gavenni: 等等就很多葉小姊出動了 其實業界爛頂多不要做 但是可憐
→ gavenni: 的還是消費者。
推 JennyQueen: G大感覺很替消費者想，若能遇到您真好~
推 dsrpatrick: 一分錢 一分貨，一味追求便宜的有時候嘴賤一點，被騙
→ dsrpatrick: 剛好
推 ninaAJ: 這年頭上網查一下就知道自己該被賺走多少錢，此篇求的是
→ ninaAJ: 不要看心情報價！求的是透明資訊！
推 dsrpatrick: 與其說是看心情，倒不如是看交情？定價現在很好找吧？
→ ninaAJ: 什麼時候買方才能信任賣方的出價，難道永遠要買方先自己
→ ninaAJ: 詢價一輪嗎…
→ ninaAJ: 交情...看我的文裡面就知道很難相信交情這種事情了...靠
→ ninaAJ: 自己奔波各家眼鏡行花時間爬文查價格才知道我以前買的框..
→ ninaAJ: .嗯...很不值得
→ ninaAJ: d大，我向來都是站在信任賣方的立場上，只提問過能再便宜
→ ninaAJ: 嗎？沒在殺價的
→ ninaAJ: 文中提到的重點是希望雙方都能達到滿意的價格來買賣不要
→ ninaAJ: 互相猜忌
→ ninaAJ: 不要為難對方，理性的討論,溝通自己所需
→ chenys0324: G大 北部有店家hoya三折！三折！三折欸 有沒有誇張
→ gavenni: 我曾任職的某個店家 老闆似乎跟客人都很好 但是每個價格
→ gavenni: 都高的有點過火甚至超出他人預算 有道是淨賺賺自己人 尤
→ gavenni: 其是po在文中所提起的連鎖自有品牌這其實另一種話術啊
→ gavenni:  白牌品質但是卻要收取一線品牌的價格 我也是看到原po的
→ gavenni: 發文開始同情po的
→ gavenni: c大三折這種店不用太過於理會 自然就會慢慢消失在市場 這
→ gavenni: 種店家多半是沒有技術只用價格 但眼鏡是門專業技術並非
→ gavenni: 市場喊價 消費者問題不能解決時自然就會回來 精進自己才
→ gavenni: 是王道
推 dsrpatrick: 如果標準是七折，六折是店家友情價你可能會覺得舒服點
→ dsrpatrick: ，而且朋不朋友是雙方認為不是一方主觀認為的吧？
推 onionhan: 店租壓力真的很大，幾乎跟每個眼鏡行老闆聊過，都有同樣
→ onionhan: 問題
→ onionhan: 這個問題要期望房東降房租應該很難
→ onionhan: 但是可以參考Wary Parker的創業故事
→ onionhan: 我想善用網路商務是一個關鍵
推 onionhan: 偷天換日本人遇過很多次
→ onionhan: 還有所謂的一魚三吃
→ onionhan: 就是無論你選高中低價格的鏡片，最後都是低價的給你
推 ilovealv: 你有在國外配鏡嗎? 美國來說需要醫生開的驗光證明
→ ilovealv: 給專業來  當然貴  不像台灣大多不是相關背景畢業
→ ilovealv: 高定價  售價不透明  這種真的不讓人放心!
噓 Landtoss: 回某樓 紅明顯(G大抱歉等等補推) 看交情?業內交情好的
→ Landtoss: 通常都被當作動物 唉 本來還想說點什麼的 但G大你懂我
推 ninaAJ: 高定價  售價不透明 ←就不能改善嗎？
→ ninaAJ: 覺得在台灣的文化下，還要等很久
→ ninaAJ: 有在計算的客人才不會被打折給矇蔽，從口袋裡掏出的總數才
→ ninaAJ: 是實在的
推 dsrpatrick: 所以大家對交情的定義不一樣呀，不用強求
→ ninaAJ: 不 我注意到 框的定價非常不統一 高價連鎖都偏高 低價連
→ ninaAJ: 鎖也有自己的範圍 一般眼鏡行還有自己手寫的
→ ninaAJ: 十幾年了我方真心的當成朋友，所以才灰心
推 dsrpatrick: 因為城鄉差異，建議零售價通常是範圍的，有錢財糾葛
→ dsrpatrick: 本來就很難當朋友，習慣就好
→ ninaAJ: 但我進過的眼鏡行全部都在台北熱門地區感覺並非單純的城鄉
→ ninaAJ: 差異
推 dsrpatrick: 建議零售價都是範圍值，為什麼是範圍不是固定是因為
→ dsrpatrick: 城鄉差異，概念不一樣
→ surot: 也沒辦法用價位來評斷……一堆店技術超爛還是賣超貴
→ gavenni: 我覺得那都是個人問題 我就喜歡跟顧客當朋友 我到覺得是
→ gavenni: 自己愛錢該死
→ gavenni: 連城鄉都出來了真的是顆。。。
→ gavenni: 要這樣說香港也頗黑 還有眼鏡行是拿來洗錢的 科科
→ gavenni: 現在業界不是看技術是看話術跟葉小姐 誰管你配的好不好
→ gavenni: 反正錢賺到手就好 配不好不能適應等到被po上網在說 某些
→ gavenni: 名氣大的店口都敢回嗆我都退費了你還想怎樣 然後在開始
→ gavenni: 裝可憐討拍。
推 ninaAJ: G大您如果朋友太多會少賺很多嗎XD
→ gavenni: 我還在業界的時候不賣沒聽過的牌子 只賣視亨跟蔡司 開價
→ gavenni: 朋友去尾數不然折價都一樣 賣的不會比別人貴 也不會比別
→ gavenni: 人便宜 但是至少服務跟品質都會考慮到 那現在還有多少店
→ gavenni: 家會做到這樣 介紹時巴結的要死 發生問題只會說適應 所以
→ gavenni: 我才在文末說自求多福。
→ gavenni: 這樣來說 一般開七折可能9800我可能就算9000 我不知道算
→ gavenni: 不算便宜 不過常常送給人倒是真的
→ ninaAJ: :  ) 公平折數+朋友去尾+保障售後，若這樣的店能遇到就太
→ ninaAJ: 幸運了
推 onionhan: 問過美國同事，他說他們配眼鏡有保險給付
→ onionhan: 美國的醫療與保險的官商勾結問題很嚴重，這也是希拉蕊的
→ onionhan: 政見之一
→ onionhan: 還有，美國近視人口比起台灣少非常多
→ onionhan: 我猜在台灣ic berlin都賣得比美國多很多
推 onionhan: G大出來創業吧，我一定捧場
→ gavenni: 沒錢啊 我是個標準魯蛇 其實在台灣配眼鏡相當不保險 跟去
→ gavenni: 路邊攤吃壞肚子沒兩樣 都要自己擔賽
→ gavenni: 補充一下西方國家雖說近視少不過遠視比台灣多 不同人種
→ gavenni: 有不同的問題
推 dsrpatrick: 沒有說過香港沒有黑店呀，哪裡都有混的人，做好自己就
→ dsrpatrick: 好，很多事情沒在內勤工作過的人是不會懂的
→ gavenni: 很多事情沒在跟台灣呆過你會懂?內勤科科 整天忙喝酒收回
→ gavenni: 扣真正累的還是底層的員工 但是薪水卻不成正比
→ dsrpatrick: 台灣做法是這樣不代表香港做法這樣，說的那麼簡單怎麼
→ dsrpatrick: 不去做做看？
→ gavenni: 又不是沒呆過科科 難道我練過如來神掌也要跟你告知?
→ dsrpatrick: 你家公司收回扣又不代表其他公司會，難不成你每家都呆
→ dsrpatrick: 過?
→ gavenni: 該怎麼說呢 我也呆過廠商  你還想問什麼?話說你還是顧好
→ gavenni: 你們香港吧 台灣是很危險的XD
推 Landtoss: 補推 今天太忙了
推 onionhan: 話說香港是免關稅吧? 但是進口眼鏡還賣得比台灣貴的樣子
→ onionhan: 不曉得是香港店租比台灣貴還是國民所得比台灣高的原因
推 onionhan: 話說我曾經經過一間老闆是香港口音的眼鏡行逛
→ onionhan: 聊到鏡片的品牌之後，他竟拿我的鏡片敲兩下，說是HOYA的
→ onionhan: 我當下傻眼，鏡片品牌除了看商標辨別之外，還可以用聽的
→ onionhan: 但香港確實因免關稅的優勢，接下不少知名品牌的亞洲代理
推 onionhan: 例如MOSCOT
→ onionhan: 那間很妙的眼鏡行在台北通化街...那是在我大學的時候
→ onionhan: 現在好像變飲料店了
→ onionhan: 就像國中時期常在一間教易華行的店買超任遊戲
→ onionhan: 後來有一天經過突然改賣冰淇淋，而且老闆還是同一人
→ onionhan: 其實家裡附近有幾間眼鏡行就是這樣在玩的
→ onionhan: 老闆原本某鏡片公司上班當業務
→ onionhan: 覺得眼鏡行值得投入，就辭掉工作跑出來開眼鏡行
→ onionhan: 類似這樣背景的店，目前應該還有2間在營業
→ gavenni: 用敲的簡單啦反正錯了到個歉就好 我還可以用聞的(認真)得
→ gavenni: 知折射率跟有無變色
→ liam1984: g大台製有一些1.6聞出來味道跟進口的有差很多嘞
→ gavenni: 你膜個十萬副就可以分別了
→ liam1984: 磨片好煩~~送代工 爽！
推 ninaAJ: 為什麼推文要跟香港比較啊!?!?
推 jjjjs: 推