Re: [閒聊] 心目中的文具店應該是怎樣？

[orfan (當個快樂的邊緣人~)]

: 我想未來如果我老婆接可能需要改善的是下面幾點
: 1.新產品開發
: 想請問大家要去哪找新的文具產品?日本還是韓國?還是海外有啥展覽或是文具資源可以
: 運用?

跟廠商或代理商要目錄吧 之前的文具展像輝伯 百樂都會有最新商品目錄或DM

常態性商品的目錄應該會更大本 大概只能上網才看得到全部

你要轉型應該還是先找現有的代理商 有能力再去跟國外直接大宗採購

了解附近工商或教育事業最缺什麼

比如現有文具10家賣9家像 那是不是就往教育用品去開發?

像我個人最想要的就科學實驗用品 之前在由申甲看到超興奮的

有燒杯 滴管 酒精燈 (超適合玩封蠟) 大大小小的量杯 .....

還有各種適合墨水分裝的玻璃與塑膠小管 令我意外的它們還賣針筒

這些就是屬於一般文具看不到 上網也不好買 (畢竟都玻璃製品 運送有風險)

但可能客源超級小眾這樣... (誰想得到買針筒是為了灌鋼筆墨水?)




: 2.銷售/行銷端改善
: -這家文具店都沒有用網路銷售,我想之後就算自己架網站還是沒有流量,網路銷售這一個
:  我們一點經驗都沒有,想請問大家建議

可以用現有平台先上吧 先熟悉上下架管理 還有商品寄送流程

等到運作很熟了 再去考慮要不要有自己的官網

不過這其實也非必要 必要的是有粉絲FB或IG 可以跟新進了哪些新貨

商品特色是什麼 簡單介紹一下 有當地散客看到後就會自己跑去買


: -實體接觸的話,應該會用陌生開發去找更多企業客戶,如從公會去掃一遍客戶

工商都有固定辦公室採購額度 但現有的餅應該都吃完了

除非你有異於常業的商品 (比如先進的裁紙機~ 收納 文件整理...)

有一個我個人很想要但台灣很少見的 就是file folder(檔案夾)

這在9X9有 只是歐美size永遠跟台灣書桌尺寸不太合

台灣收納比較喜歡活頁式直放 想找什麼還要一大本拿出來翻翻翻

可是file folder是在抽屜內橫放 我私心覺得這樣找跟拿都比較方便啦~

(我知道有風琴夾 可是當要收的文件量很多時 同時很多個風琴夾收納也不好翻找了)


還有一個我覺得台灣幾乎沒有的 是橫式夾鏈袋

台灣各地賣的夾鏈袋 開口方向都是在窄的那邊 (就是開口有一條紅線那種)

這點我真覺得很奇怪 明明拉鍊式的文件夾 (像B5 B6) 你都知道拉鍊要在長邊了

為何最普通的夾鏈袋不管任何大小 夾鏈的方向都是在窄邊???

不是說直式不好 而是應該可以多一種規格讓人選


不然拿那些從北到南路上撿都有的商品要去搶市場? 想也知道不可能贏

另外還有文教事業也是點 學校牽涉採購法太麻煩 補習班比較好

最好是國中小的補習班 除了持續供應基本款文具

你也可以跟補習班談年末的時候你可以把清倉商品裝成福袋販售


: 3.因為店面的地點好,有不少過路客,但是未來長輩不做,只剩下我老婆(最多我也跳下去)
:   兩個人真的無法跑上跑下又應付客人,是否真的要放棄做散客

有辦法直接改樓上也是店面? 讓客人自己上樓選購嗎

不做散客等於你家就是倉庫了 即便是處理進出貨也是要爬上爬下吧?

這樣有什麼不一樣....


: : 我認為未來要繼續經營下去，這不是關鍵成功因素，但因為不同產業我也提不出什麼建議
: : 所以想請問大家對這種單獨經營的文具店有什麼想法或建議嗎？有什麼東西或是特質你認
: : 為很重要？

不要文創 單就文具的話 我建議新品直接往美術類發展算了

但先別一頭栽進顏料跟畫材類 先從比較像文具的美術用品開始

如果你所在地區有大學 還可以進工程相關文具

比如說 尺 測量類 迷你秤(也是一種我滿想要但實體店少有的東西)

別小看這個 專業繪圖的尺一支也是可以賣到上百 而且會有各式奇特(?)的功能


美術用品的好處是你可以吃掉手作市場 但若你家能擺放的位置不大 那就先不建議

因為美術用品都是一商品多規格(或多顏色) 你必須全部一起進才好賣



鋼筆墨水也不建議 那太專門

紙類太重 而且賣不完會受潮 不然其實我個人也滿喜歡紙材專賣店的

其實即便是賣最常見的商品 我認為本身也要至少喜愛 甚至自己試用過

比如sarasa的筆 全台到處都有 但獨立文具之所以跟連鎖不一樣

就在於獨立文具的文具喜好者會實際書寫 告訴你寫感 色澤 飽和 適用紙 等等等

以一個外行採購者聽到這些心得評論 多少就會增加購買的信賴感

比如企業櫃台告訴你 : 欸~ 上次我訂的那批筆 寫在我們收據上都會透頁

你有沒有什麼其他品項可以建議的??


如果你今天只是硬梆梆的通路商 回說: 喔~ 我回去幫你向原廠問問看

那真的就直接再見了~


隨便一個文具控 即便0專業 憑經驗法則也能分辨出水性 油性 中性筆差別

我想說的是 對文具喜好真的才是最重要的

你認為領域不同 其實真的沒差 重點是要去自己試用 有心了解自己的商品

美術用品社有些顏料價差好幾百 但老闆可以仔細分析它貴的道理在哪

讓顧客願意換更貴的牌子試用看看 如果老闆一問三不知

那顧客想必也只是把那裡當補貨的店 只要其他通路更便宜就永遠移駕他方了


只是自己的建議 (跟自己想要的產品 XD

預祝你們轉型順利!



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推 eatingsen: 認真文推推，獨立文具店真的漸漸的消失，希望能夠轉型
→ eatingsen: 順利囉
推 terashi520: 推用心文，希望原原po轉型順利了
推 Youtility: 謝謝您專業的分享 我會好好思考
推 rabbitlin618: 推
推 suii: 新時代選一種客群經營就好 太雜反而成本高也管理不易
推 Ragino: 推用心
推 sartrego: 推好認真想
推 HDT: 可能是因為如果你需要買口更寬的夾鏈袋 你可以買更大號的吧？
→ HDT: 畢竟夾鏈袋是可以對折的
推 deerdriver: 美術別想了 專門知識要跨進來有難度 自己做有可能 要
→ deerdriver: 請店員難上加難
推 deerdriver: 原po應該有配合的文具中盤或大盤 文具玩法就是固定時
→ deerdriver: 間退貨換新品 利潤低但是人事店租不算進去不太會賠
→ deerdriver: 要找新品找盤商目錄就好 自己進要考慮買斷問題 一次
→ deerdriver: 要多少量 如果大間的連鎖看上同樣的商品你就馬上被打
→ deerdriver: 死可能還要賠本賣 這風險也是蠻高的
推 gianty: File folder...ikea 那種算是歐美尺寸？