[問題] 美國買二手車殺價

[OUCHRUSH (Power Overwhelming!)]

各位好
小弟最近在看二手車，也是第一次在美國想跟車商買車
明天要去試開這台https://tinyurl.com/kgl8xl9

我心中的理想價位大約是在$22500左右
在美國的Subaruoutback.org討論版上，有一位住Boston的板友，最近用這個價位買到
他的配備與這台相同，里程是36000左右

但我查了很多估價網站
這台的trade in value大概在兩萬左右
我很懷疑車商的原始markup真的只有五六千嗎？
我二月時詢問2017的新車報價，可談到$32500 (MSRP約$35900)
而某些討論文說二手車大概只能殺個兩千左右(?)
如此一來，假設這台車用$24500買到，其實我覺得很不划算
跟新車比起來，兩年車價格降低不到30%，而且保固剩不到5000miles

想請問我想要的價格到底是合理 還是我想太多了?
我想車商賣這樣的二手車應該至少要有四千的利潤
那等於我真的只能殺兩千左右
我也很懷疑他們可能實際的trade in價比網上低很多就是
但沒有任何source可以佐證我的懷疑

順帶一提，小弟人在St. Louis

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/studyabroad/M.1495207654.A.DD4.html
推 spectrum: 出價22000看看，再加減一下23左右就有機會成交，也是要
→ spectrum: 車商是否急用現金，機會機會囉!
→ spectrum: 我當初買一台定價12xxx，我出價10k，先寫合約，業務說不
→ spectrum: 會成交，但十分鐘後業務說賣給我們沒問題
推 mycamouflage: 我遇到的Subaru Dealers都不愛現金，因為銀行會給回
→ mycamouflage: 扣。
→ mycamouflage: Subaru在雪多的地方賣的很好，庫存低的時候更是難殺
→ marathons: 美國的舊車折舊率不像台灣那麼快,KBB用地區查價可參考.
推 ish55667788: 相反吧，台灣二手車市場都在車商上，價格根本都高的
→ ish55667788: 嚇人
推 james32177: 小弟在AZ地區subaru都不愛賣二手車的感覺，15crosstre
→ james32177: k喊24000odp,我一殺就說那新車賣你一摸一樣價格，還可
→ james32177: 以再砍，想買個二手還困難重重