題外話: 看到有個練健力的@53kg_benchpress，能臥推100多公斤，很厲害 0.0
Pieter Levels @levelsio
取自Lex Fridman, My First Million訪談
Founder Park的翻譯 (一个人，13年，70个创业项目，独立开发的超级传奇)
靠NomadList, RemoteOK, PhotoAI...等產品，賺進很多錢的獨立開發者。
寫過書，MAKE: Bootstrapper's Handbook，教如何創業。
1. 成功率 0.05
做過70多個創業Project，成功經營40個，其中只有4個讓他賺了很多錢。
超過95%的專案都失敗了，成功率只有大約5%。
2. 付費轉換率 0.001
mmoustafa在Reddit分享自身故事
開發出olly.bot。
在開始限制免費方案，並進行收費時。
每週活躍用戶數從 70,000 ---> 9,000 人，付費用戶約400人。
levelsio提到，在他經驗中。
任何人都能獲得 10 萬免費用戶，但要轉換成付費用戶，相差會非常大。
大概只有 1/1000，意味著 10 萬免費用戶，可能只有 100 位轉成付費用戶！！！
3. 創業細節
- 驗證市場的重要
剛開始創業時，技術堆疊並不是最重要的。
最重要的是驗證市場，確認有人願意為你的產品付費。
一旦有了想法，就像做一個迷你新創專案一樣，通常兩週左右就會發布。
我會看市場的反應，看看人們是否願意註冊和付費。
只有他們真的付費，我才能知道這個想法是不是真的可行。大部分想法都行不通。
- 產品Simple、快速迭代(更新)，不挑剔技術
Q: 要在 30 天內做出一個產品，需要哪些條件？當時有多難？
A: 最難的是，確定哪些東西不該加、不該做，因為時間不夠。
例子:
需要做一個登入頁面，做出實際的產品，因為得有個讓人付費的東西。
需要做一個完整的登入系統嗎？也許不需要，簡單的就行。
最初版Photo AI，用戶註冊後，透過 Stripe 付款，就能得到登入連結。
最開始只有一個靜態的登入鏈接，非常簡單。
不過這不太安全，萬一鏈接洩露了怎麼辦？
現在使用了真正的 Google 登入系統，但花了一年時間。
所以(做產品)保持Simple非常重要，因為時間有限，得專注於可以快速完成的事。
那些頂尖的開發者，往往對技術堆疊不挑剔，能學會任何技術。
這種人真的不多，可能只佔5%左右。因為大部分開發者，其實都表現得很普通。
- 行銷(短影片、Reddit)
搞定付款、做產品、做登入頁面之外，還得考慮人們會怎麼找到它？
發到 Reddit 上？發到 Reddit 怎麼才不被當成垃圾訊息？
如果直接說，“這是我新做的產品，來試試吧”，沒人會理你。
也許可以找到 Reddit 上很多人已經面臨的問題，在某個子版塊上解決這個問題。
然後跟大家說明，自己做的東西免費、能解決對方問題。
這樣可能有用。但得非常明確自己在做什麼。
覺得現在其實很多應用程式都是透過TikTok、YouTube Reels和Instagram Reels
這種短影片平台火起來的。
所以，如果做了個應用，可以拍視頻，講這個應用是怎麼運作的，為什麼人們應該用它。
如果影片拍得不錯，它就會火起來。
曾因為一個關於Photo AI的TikTok視頻，每個月多賺2萬美。
- 收費，每月不低於10美(每月320台)
我覺得收費不要低於每月10美元。
像Netflix每月10美那種低價，畢竟他們是大公司，能負擔得起。
作為獨立開發者，如果在做產品，需要每個用戶至少付30美甚至更多，
才能讓這個專案對你來說值得。
如果有風投資金，那可以透過廣告吸引很多免費用戶，然後再想辦法讓他們轉化。
用戶註冊給他們免費試用什麼的，但整個流程必須非常順暢。
- 在DC開發、交流
現在很流行、常見建一個DC群組的模式，幾乎每個AI應用程式都有一個。
開發者和user都在裡面，一起討論功能，甚至開發。
(有在一個一萬人規模的聊天社區裡用了GPT-4o管理訊息)
- 和廠商殺價
試著和AI供應商談價錢。
"能不能給我打點折，否則我可能得換別家"。
大多數公司都會同意打個25%甚至50%的折。
你以為官網上的標價就是最終價，其實不是。
4. 使用技術
Levels偏好使用熟悉的技術，但不太用框架
Ex PHP, jQuery, SQLite, HTML, JS
有很多PHP的Lint和JSON檢查工具會提醒是否有錯誤，所以基本上不會部署錯誤的程式碼。
在過去 12 個月裡有大約 37000 次 Git 提交。
怎麼做到不讓伺服器當機？其實就是更小心Coding
Lex: 我覺得開發者有個重要的能力，就是能進入項目，理解程式碼的風格和邏輯。
5. 幾項產品
- PhotoAI
- 用Replicate做託管和計算的 (允許user透過雲端API直接運行機器學習模型)
可以在上面運行任何機器學習、AI模型，包括大語言模型。而且還支援擴展。
可以用GitHub登錄，在網站上運行模型，還可透過API實現自動化。
- 用Stable Diffusion模型生成寫實照片。
- 用Google Vision檢查每張照片。
(所有做AI影像生成的新創，都得加上「不要裸露內容」這類提示詞，排除色情內容)
- 搞了個Stripe支付鏈結，意思是可以直接透過鏈接付款，但後台根本沒有寫代碼。
唯一知道的就是，有客戶付錢了。
- 搞了個Typeform連結。是一個可以建立表單的網站。
客戶會收到帶有Typeform鏈結的郵件，或在支付後看到，就可以輸入Mail上傳照片。
- Nomad List
- 用GPT-4o過濾垃圾信息
- TherapistAl
- Mixtral(法國AI新創) ---> Llama3-70B(Meta) 的模型，收入飆漲
- Play My Inbox(類似Spotify，曾挑戰12個月12個初創項目，這是第一個)
登入Gmail，找到包含YouTube連結的Mail，然後把這些歌做成一個播放清單。
用POP或IMAP協議檢查Mail，所以有一些隱私問題。
6. 一些風險
雖然框架是開源的，但你可能得用它的收費平台。
而這些平台的託管費用比直接用AWS或DigitalOcean上的VPS要貴1000倍。
所以顯然，這背後有經濟利益驅動。
他們想讓大量開發者使用這項技術，然後透過這些開發者，從他們的新創賺錢。
創投的世界很多都軟體領域，裡面有不少虛假的東西，有很多讓人不太放心的金融操作。
我沒辦法拿出具體的證據，但直覺告訴我，
很多公司賣給朋友或創投，背後有很多看不見的交易。
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