[閒聊] 不平凡的慷慨也是開店的智慧

作者abigcook (鈔票鈔票我愛你)

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標題[閒聊] 不平凡的慷慨也是開店的智慧

時間Wed Apr 2 00:07:07 2014

圖文網誌：http://hotcook168.pixnet.net/blog/post/56622984 作者：陳樹菊/著、劉永毅/撰文出版社：寶瓶文化出版日期：2011/01/27 語言：繁體中文 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 圖書館真的是好地方，在當今世道，如果說有甚麼可以免費擁有的資源，大概就是閱讀圖書館的書了。今年三月一日開始，由於圖書館開始開放漫畫書外借的服務，一直對文字很有障礙的阿文師，這陣子跟我狂喀了不少漫畫，也借了幾本書。而讓我看完想努力改掉伉儉個性的，就是陳樹菊女士的自傳─不平凡的慷慨，這本是陳樹菊女士的自傳，故事從幼年時光開始娓娓道來。對她粗淺的印象，就是很節省的菜販，願意把省吃儉用的把錢，捐給她認為更需要的人。不過看了這本書，讓我最佩服的地方，其實是她做生意的本事跟態度。很適合給在創業路奮鬥的朋友閱讀，因為她奮鬥的過程像是面對風雨襲擊的大樹，成為一家老小的精神支柱跟庇護。自幼家逢變故，母親難產離世，她長姐須兼母職，被迫國小畢業後，就跟著老爸去賣菜。那麼小的孩子，要學賣菜，是很不容易的。尤其跟著自己的老爸賣菜，還要想辦法掙更多的錢養六個兄弟姊妹。第一個難，是老爸懶得變通，陳樹菊的爸爸，因為缺乏賣菜需要的細心很耐心，所以賣菜的邏輯是簡單方便只準備蔥薑辣椒竹筍這四種。陳樹菊認為賣菜其實比較適合女人。看完書再想想一般傳統市場，的確菜販好像是女性居多，原來也是有原因的。而這四樣菜，批來直接堆在攤前販賣即可。雖然方便，可是缺乏多樣化。陳樹菊跟著老爸做生意，發現這樣子沒辦法掙到錢。她為了要爭取更多賺錢的機會，就要說服老爸，增加更多各式各樣的菜來賣。其實，開店就是這樣，有時候要改革，要說服比你還大的人，或者是合夥人，或者是另一半其實都不簡單。當時，陳樹菊的媽媽還在世時，她曾經要求先生改變批菜來賣的方式，可是說服不成，結果是生意不好，夫妻就回家吵架。可是陳樹菊女士很厲害，她說動比他大的老爸，批更多不同菜來賣，這也說明，創業成功的人，有時候要更勇於堅持自己對的事。不過我最佩服除樹菊女士的事，是她把她自己當成24小時的便利超商在經營，由於老爸很摳，女兒跟他上班是沒有工資，沒有工資的陳樹菊也想要有自己的零用錢呀，那怎麼辦捏，他跟他老爸談，以後老爸下午五六點下班後，她要繼續顧店，多賣的錢就是屬於她的。她用這種方式存她的私房錢，不過她存錢的理由也不是為了她自己，自幼經歷母親沒錢而難產死亡的困境，讓她急需有擁有錢的安全感，求的就是，有一天要用錢時，不用怕沒有錢用。她的營業時間曾經到凌晨1點，然後可能稍做休息，凌晨三點就開始做生意。這麼詭異的工作時間，竟然延續了十幾年，讓我詫異，簡直是鐵打的超人。不過似乎追求事業卓越的人，所需的睡眠時間好像都很少，我看過一本好像是郝明義先生寫的書，書名如下：一只牡羊的金剛經筆記：郝明義的心得報告裡頭有一段他醉心於事業的片段，也是身兼兩份正職工作，幾乎每天也是工作超過20小時。結論就是，成功人士要嗎時間管力能力很好，要嘛就是擁有柴契爾基因，本身需要的睡眠很少，重眠的我，很佩服他們為了某個目標，犧牲睡眠換取擁有更多的時間工作的毅力，那是我做不來的。我覺得這本書適合開店的朋友看，裡頭有很多片段可以激勵人心，也有不少小故事，說明陳樹菊女士為什麼在台東中央市場的賣菜生意經營的很不賴。像是跟軍方採購做生意，第一次合作生意不怕沒賺錢，而是透過第一筆沒賺錢的生意帶動接下來往後月入400萬的營收。這個概念也很像我看的另外一本書叫做： 3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術他們在做生意上，非常重視如何把一筆生意，拉抬成每個月固定會進來的營收進帳。想來也是，如果做一次生意是賺一萬元，有沒有辦法讓客戶成為長期的合作夥伴，每個月都固定有一萬元進帳呢？很可惜雖然我覺得這樣很好的概念，不過我還想不出有啥方法可以落實在自己的店裡頭。而在生意火紅的時候，陳樹菊女士還會讓全家總動員一起為這菜攤努力，雖說老爸可能在做菜的分類以及整理是不行的，可是老爸的能耐是對外的交涉，放對位子後，老爸是很好的業務員，可以與顧客接洽生意，而她就負責專心把所有的菜整裡擺放整齊。這本書，除了是一般的勵志書外，我覺得他也是分享陳樹菊的生意經，裡頭還有陳樹菊遇到同行嗆聲的故事，以及黑道找上門要如何解決的故事。由於我的個性屬於軟弱型的，所以看到強悍型的人類，總是會特別佩服，不過人家問她為什麼不怕別人上門找晦氣，她的邏輯是她連死都不怕了，還怕她們。可見，經歷過人生種種磨難，她早有置生死於度外的智慧。開店很好玩，可以看到人生百態，陳樹菊女士很愛她的菜攤，對她來說，她的菜攤就是她的孩子。我想這句話適用於任何喜歡自己店的店老闆們，創業雖然維艱，守成雖然不易，可是把一間店經營起來，真的跟懷胎十月生下孩子的幸福感是相同的呢。 -- 我們的世界大戰在心裡，我們最大的恐慌來自生活。《鬥陣俱樂部》『世界是美好的，值得為之奮鬥。』——我同意後半句。《火線追緝令》 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 124.12.215.180 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1396368434.A.923.html ※ 編輯: abigcook (124.12.215.180), 04/02/2014 00:08:09 ※ 編輯: abigcook (124.12.215.180), 04/02/2014 00:20:41

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