推 lsp33: 大推 應該來版聚跟大家分享 02/27 01:47
→ lsp33: 可不可以順便請教一下忠孝店店租 還有店面選擇? 02/27 01:48
→ jerry528129: 其實好幾次的板聚都很想參加，可是都沒有休假orz 02/27 02:01
→ jerry528129: 忠孝店在2樓約15坪，租金是10萬/M 因為自己本身是網 02/27 02:02
→ jerry528129: 拍起家，店面都是選擇在捷運站周圍容易到的地方 02/27 02:02
→ jerry528129: 第一間店在民權西路，算是台北的中心點，台北各地過 02/27 02:03
→ jerry528129: 來的距離都不會差太多，相較鄰近的台北車站租金也比 02/27 02:03
→ jerry528129: 較能承受，所以作為辦公室和第一間店面的地點 02/27 02:04
→ jerry528129: 忠孝店則是比較大膽一些，有鑑於網拍成本越來越高 02/27 02:04
→ jerry528129: 相較店面的固定成本，抽%的網拍我一個月要被抽將近15 02/27 02:04
→ jerry528129: 萬，再加上員工的薪水，店面反而比較好賺，剛好在東 02/27 02:05
→ jerry528129: 區精華地段出現了一個出租店面就衝了 02/27 02:05
→ jerry528129: 運氣也不錯，房東接連兩個房客都只做不到一年就撤了 02/27 02:07
→ jerry528129: 大概是因為這樣我的店租比行情略低一些 02/27 02:07
→ jerry528129: (這樣講有點壞XD) 02/27 02:07
※ 編輯: jerry528129 (114.43.132.65), 02/27/2015 02:09:22
推 online0801: 高手來了~~~~~~~~~ 02/27 05:04
推 coldspoon: 佩服！ 02/27 07:00
推 nznz: 我喜歡看這樣的文章y 02/27 08:20
推 lsp33: 感謝分享 所以第二間店的選擇 是在收入有夠的情形下租的 02/27 09:01
→ lsp33: 那回過頭 第一間店的選擇 當時背景是??網拍收入大約已經到 02/27 09:02
→ lsp33: 可以支付店租嗎?? 02/27 09:03
→ lsp33: 另 二樓一個月10萬的店面 當時如何評估?? 02/27 09:03
→ lsp33: 想必當時一訂有其他物件可選 如何做出選擇?? 02/27 09:04
推 lsp33: 您太多東西可以分享 包括前幾篇KeitaT問的帶日貨的問題 02/27 10:07
→ lsp33: 第一筆虧了 是否要再借貸跑第二趟 您當時是怎麼處理的 02/27 10:08
其實也不能完全說是收入足夠，但大方向已經是確定
店面比網拍賺錢，網拍再繼續成長下去只會阻礙公司發展
我們的第一間店面不在鬧區，但店面的收入比網拍還高
客源基本上都是網路來的 所以當時的假設是
當下網拍的知名度已經足夠 應該把金錢
投資在報酬率更高的店面上 所以開始著手在東區尋找店面
有點像是尋求轉型，如果當時繼續留戀在網拍市場
遲早有一天網拍的月支出會超過10萬(現在也確實是這樣)
與其這樣，不如賭一把去投資鬧區的店面
用第二間公司再貸了一次青創作裝潢金把忠孝店開起來
目前的收入來源也以忠孝店為主 算是印證當時的想法沒錯
同樣的原因，目前網路也以年費為主的超級商城、樂天收入最高
店面的選擇其實也很單純 把各項重要的指標納入考量
包括坪數、樓面、客流量、交通性、客群、消費力、租金
綜合以上各點去求得平衡做選擇
舉例來說，東區一樓的店面一樣坪數要40萬以上
那選擇一樓的客流量是否能讓收入成長30萬以上
又，西門與東區的租金接近，而且西門的客流量更大
為何最後選擇東區
因為東區的客群以18~30的女性為主，較多是有經濟能力的上班族
相較之下我們的商品單價比滴消費力學生為主的西門更適合
KeitaT大的狀況跟我有點類似也有點不同
我也是去日本帶貨(約三個月一次) 一次帶貨的金額約50~60萬台幣
不過我不是帶服飾類 我是去東京迪士尼樂園排隊
其實，要不要去跑第二趟有很多要評估的地方
大家都喜歡說失敗了沒關係，學到了經驗就好
如果知道上一次18萬的貨失敗在哪，那當然要再借錢繼續
不然不是白白繳學費了嗎?
可是如果還不知道問題出在哪，只是因為想把錢賺回來
那還是早早收手比較妥當，有的是機會賺錢，不一定要拘泥在這
評估可以先從商品下手，總有比較好賣、先銷完的商品
這些商品及購買的消費者有沒有什麼共同特徵 價格、品牌、性別、類型
找出這些共通點去對指定的消費者推廣、進貨
久而久之就會做出屬於自己的特色
拿我個人來說，剛開始店面是以拍立得、Kitty三麗鷗商品為主
後來慢慢發現客人比較喜歡迪士尼的商品，才開始增加迪士尼的東西
最後確立我們日貨迪士尼的形象，這些不是一開始由我們決定
而是由市場替我們決定的 你要賺錢 要看的是市場的臉色
不是你個人的喜好 我覺得醜比頭很醜(真的很醜!) 可是他會賣
而且很多客人喜歡，當時台灣不容易找到 那我就在日本看到的時候多拿了一些
之後，就能抓住這些少數客群，也因為屬於少數客群不容易看到
自然能抓住顧客的忠誠度，未來想找這類商品都會優先找到你
再來是通路的部分，因為不知道K大的通路是在哪邊
所以沒辦法表達太多的看法，以網路市場來說，最重要的幾點不外乎
照片、購買流程及價格，假設以FB粉絲團來說(如果不是請見諒，目前FB創業很多)
好處不外乎門檻比網拍更低、FB使用人數更多
可是，在這些優勢外的盲點也要看清楚
FB最大的弱勢在哪邊? FB跟拍賣不一樣，不論是圖片、文章
他都沒辦法被"搜尋"，沒有辦法被搜尋的東西 在這茫茫網海中就形同虛設
客人沒辦法找到你，只能靠口碑宣傳，行銷花費變的更高
不推廣出去，那FB這龐大的使用者就與你無緣，他不是你能吃下的市場
透過親友的介紹、廣告的購買，你的文案、照片是否能第一時間吸引人
都是要去考量的，怎麼樣的照片文章可以吸引人?
多善用一些工具去了解你的客人
各大平台都有自己的流量工具，可以觀察客戶的使用習慣
地理位置、上線時間、平均瀏覽頁數、平均停留時間..等
去觀察這些數據，了解客人的想法、行為、喜好 才能讓推廣事半功倍
最後，在這網路快速發展的時代，很多東西轉變都比你想像中的快速
是否準備好去應變了，2年前的網拍市場、粉絲團市場跟現在差距多少
以粉絲團來說，FB即將上線的Buy Now整合電子商務功能
有沒有已經準備好去跟進了? 還是等到大家都已經整合完畢
消費者已經習慣這樣的購物行為後才去加入
現在的市場瞬息萬變，已經不是以前那個"努力就會有收穫"的年代了
但相反的，這個年代更適合新血加入，因為環境不斷在改變
經營時間更久的公司企業並沒有以往這麼多的優勢
好好的去觀察市場動態，才能在下一波中拔得頭籌
短短的創業四年內，我已經經歷過三次近乎砍掉重練的轉型
千萬不要認為一套Know How有多了不起，那頂多讓你賺一年
推 m9505501: 這類文章只能意會，問了很多問題，不一定能套用自己 02/27 10:18
※ 編輯: jerry528129 (220.136.74.88), 02/27/2015 11:55:14
推 PeppermintC: 好文推 02/27 12:19
推 yongyang: 感謝分享，想問原PO在網路通路時期都是只有自己在弄的嗎 02/27 12:40
推 pttnowash: 像這樣的經驗才最值得分享 不是靠爸族自己拼成功的 02/27 12:40
→ yongyang: 是什麼時候開始雇人合作的？ 02/27 12:41
→ jerry528129: 還沒有開店之前是都自己來 攝影/美編/HTML為主 02/27 12:43
→ jerry528129: 2年前跟表哥和一個朋友三人合夥成立公司 不過我們的 02/27 12:44
→ jerry528129: 業務都沒重疊，都各自處理擅長的區塊 02/27 12:44
→ jerry528129: 大概到店面成立了3個月後忙不過來開始請員工 02/27 12:45
推 trumpet1120: 讚啦，多謝分享 02/27 13:21
推 book2381: 超強低 02/27 13:37
推 slowrock: 超強..謝謝分享..努力學習 02/27 13:43
推 mumuanego: 腳踏實地勤學的好例子 推 祝生意興隆！ 02/27 13:53
推 b1ack: 學習力很強 在創業探索過程中可以找到自己的方向 02/27 14:33
推 eavanrei: 我去過你們店。很棒唷 02/27 16:16
推 zeroxod: 好強!感謝分享 02/27 17:02
推 jasmie: 店名叫什麼 02/27 19:16
搜尋PGS7就有囉~
推 flyidiot: ㄊㄨㄟ 02/27 19:27
推 kairi5217: 高手 02/27 19:33
推 gerund: 推 02/27 20:08
推 xs9527: 文章勵志 溫暖卻強韌 02/27 20:13
推 rybeck: 已跪 02/27 20:47
推 MermaidFA: 推好分享 02/27 20:48
推 Mtcat: 02/27 21:15
推 bigsmile: 推！ 02/27 23:16
推 peace85587: 推！ 02/28 01:20
推 epenpal: 推 02/28 02:23
推 jrhouse: 不能同意你再多了，尤其是市場瞬息萬變，一招不能打天下 02/28 04:57
※ 編輯: jerry528129 (220.136.74.88), 02/28/2015 09:47:00
推 easylove2: 現在還是去日本帶貨嗎 02/28 10:33
→ jerry528129: 去日本看貨 用寄的寄回來，迪士尼樂園限定品要進場買 02/28 11:19
推 iampoya: 真實分享令人感動 02/28 12:56
推 handlee: 請務必出來分享～喔 02/28 14:41
推 omama0530: 拍手 光是去敢自己去深圳就很少有人有 02/28 15:55
推 teddy5323: 好文推！ 02/28 16:33
推 T50: 好奇問一下，去日本看貨是批發的嗎。那代理商會讓你寄回台?? 03/01 03:17
→ jerry528129: 是批發，登記的時候就是以台灣零售商登記批發證的 03/01 03:53
→ jerry528129: 至於迪士尼樂園就比較像是代購 零售價購入在更高價賣 03/01 03:54
推 chimeptt: 板大前幾天是不是有上新聞，看到關鍵字迪士尼 03/01 03:54
→ jerry528129: 應該是初五 中天新聞，那個是我表哥~ 03/01 03:57
推 lsp33: 大感謝!! 03/01 22:20
→ lsp33: 寄回台 應該是請帶工吧 03/01 22:21
推 lsp33: 有新聞的分享嗎 03/01 22:29
推 mojia: 推 03/03 21:18
推 liuweicheng: 推-您的經驗分享讓自己也想創業的心更加堅定 03/05 12:00
推 kolasami: 看了好感動 感謝原po真誠分享 03/05 19:05
推 lighter7322: 推 03/08 13:45