Re: [問題] 關於接手家裡公司

[allkss7127 (呂小喵)]

小弟的情況跟你很類似 ~
分享一下讓你參考

但是廢話可能很多...畢竟事情說了 就會劈哩啪啦一堆牽扯再一起...


※ 引述《hckman ()》之銘言：
: 先說明一下我家公司，
: 基本上就是中盤商，
: 規模大概五個人，
: 賣一些五金的(鍋碗瓢盆)
: 也有些大樣的烤箱等等大型廚具，

小弟家從事無塵室耗材
勞動人力以前是老爸一人 現在是我+老婆+內勤1人

基本上從1人拓展成3人 就已經大大的挑戰了我老爸的底線了><"(我知道他的顧慮

主要產品是OEM工業級乳膠手套(A級的喔) 無塵口罩
據我所知 台灣大概只剩下兩家在做A級的手套了...
老爸有他的堅持 我入行幾年後也稍稍能理解了(一定要親自下去接觸 才會了解)

規模: 營業額現在約7000萬/年 ~
每個月乳膠手套出貨量約200萬雙 口罩約100萬片

: 營運方式就是業務跑小店面，
: 然後送貨，貨量大概兩台三頓半的車跑兩條路線(通常不會滿，大概半車)。

營運方式就是小弟跑業務+小弟送貨+小弟接訂單+小弟報價+小弟整理倉庫

目標客戶都鎖定在中大型的光電廠 ~

貨量...嘛 ~ 反正小弟目前一個人送的完的貨量 ~ (雖然有點硬+.+

: 小弟幾乎每年暑假都會在那打工，
: (從此留下超級惡劣的印象，每次都好痛苦的上班)
: 基本商就是當個送貨小弟，
: 真的不是很喜歡這樣的方式，
: 超級不喜歡。

小弟每年暑假都會在家打工 隨車出門送貨

讀書時 老爸一個月給三萬零用錢 房租手機雜費還可以另外申請
老爸說:你的工作就是認真讀書 不准去打工(這就說來話長了 省略...

在家打工時 薪水給基本底薪18800 包午餐= =" 沒有勞健保(廢話
所以我跟你一樣 不喜歡在家打工 因為薪水好少喔...而且工作超累 ~

到了現在 我還是送貨小弟 ~ 每天睜開眼睛 就是開始無止盡的搬貨 送貨 ~
雖然我已經"接手"家裡的事業 ~
我定義的接手 就是公司80%以上的事務 都由小弟處理了 ~
但是賺的錢 除了薪水 其他還是回到公司帳戶 任由老媽揮霍= ="

我不清楚你不喜歡"送貨小弟"這個職稱 ? 還是工作內容 ?

如果你接手了 你就不單單只是"送貨小弟"了  要管的事情可多著呢 ~

如果是職稱的問題 你愛怎麼印你的名片 我想你老爸也不會管你吧(攤手


我平常出門 在倉庫遇到人 就說我是司機
拜訪採購 我就是業務
工廠/客戶來訪 我就是倉管
不相干人等 我就是打雜

永遠不要說自己是老闆 這樣沒有退路 遇到沒辦法當下決定的事情才能拖時間思考...
萬用語"我回去跟我老闆討論一下再回你" 適用於各種costdown/特殊情況
(感覺這應該發在業務版...)

: 但是這間我爸開了20幾年了，
: 現在希望我能接....

我老爸20年前創業 這故事說來更長...(簡述
30年前從月薪4k拼到月薪100k 轉型打工仔月薪更高達200k+ ~
然後毅然決然的投入乳膠手套的產業 那個時候鬼才知道什麼是無塵室...完畢)

因為工作太過於精實 每天早6晚10的奮鬥
(這麼多的貨量 一個人通包 還要兼業務 內勤 所有大小雜事)
一人公司 可以做到台灣前幾大的供應商 真的是需要超人般的努力跟毅力...
每次填供應商基本資料 老爸都會亂填 員工人數:8人...(1人當8人用吧...

所以老哥師大畢業後 卯足了勁考了20次老師 終於被他考上
目前在公立國中爽爽過ing ~

而小弟不才 書讀得沒有哥哥好 哥哥聯考646分上建中~
我晚了兩年考 才考611分...還是五專!!!
好像那時就注定家業要我接手了一樣...XD

老爸在我18歲時 給了我一句話:趕快畢業來搬貨 ~
這句話影響了我非常深...

幹! 林北書讀得沒有哥哥好就犯賤嗎 ?

從此換了四所學校 花了八年才畢業..(還是三流科大
至此 彷彿注定要接手家裡事業了...

: 可是，就我暑假當送貨小弟的經驗，
: 這樣的營運方式不是很適合我，
: 我也很抗拒那樣的工作環境。

我也很抗拒阿...但你老爸就是在這樣的環境攢錢把你拉拔長大的呀 ~

還能同時養活五個員工 ~ 又不用看人臉色(客戶除外><"

相信收入不會比外面差到哪去...

: 但是周遭所有的人都說我該接...
: 唉....真的覺得很煩....
: 我其實也想創業，
: 但實在很不想在這樣的氣氛下接手...
: 誰可以給我一點建議...
: 怎樣改變我的心態。

上面廢話已經很多了...下面我就繼續廢話吧XD

小弟退伍時已經28歲...
最開始 小弟原本想出外"謀生" 也跟老爸談過

老爸說:沒關係阿 你不要接 我再做幾年累了就收一收就好了 反正我又沒請人 ~

老爸說這話的時候 我能感覺得出來他的一絲落寞...
畢竟這是他花了大半輩子拼出來的成績 ~

也是靠著這個 讓自己的小孩豐衣足食
雖然跟勝文還是有很大差距XD 但比上不足 比下有餘了...

結果到頭來 好像小孩都不認同這個東西一樣...

我知道家裡一年賺多少錢 也知道老爸的固執跟堅持 ~
我知道回家做 一定是舉步維艱 沒辦法大展長才(?)(猴子常常會以為自己是老虎~"~

我也知道老媽管錢管的緊 ~
即使賺再多錢 沒有再過個100年 等他成仙(誤) 我也花不到...

就算真的分下來 我還有一個哥哥 ~
真不愧是高材生 連讓弟弟幫他賺退休金這招都想到了-.-

我認真思考了很久 ~ 我想賺錢 ~~
30歲開瑪莎拉蒂跟60歲開瑪莎拉蒂是不一樣的...

雖然別人都說:反正以後都是你的嘛 (每個月至少聽兩三次...
但是我從來都不奢望這些遙遠的東西
老了給你一筆錢 有什麼意義 ? 吃多一點藥嗎 ?

眼看著已經紮好根的事業就這樣收掉 還不是不賺錢的情況...不覺得可惜嗎 ?

國父都告訴你了 創業維艱阿... 最辛苦的那段老爸苦完了 這個敗家子還不來乘涼?

而且每天看著漸老的老爸這樣搬貨 再不肖也是會於心不忍的呀...

所以一個禮拜後 開始了我的送貨旅程...

====================================

家裡有資源 有名氣
雖然老爸很排斥中盤商 堅持只做Enduser 跟其他進口商都處的不好...

但那都不重要 重要的是投入了這個產業 就一頭栽進去吧!!!!!

老爸也不太主動告訴我相關知識 總是在他的電話中 會偷聽到一些相關訊息

抗靜電值怎樣啦~Mil要多少啦~有的沒的 然後我會提問 他也會不藏私的告訴我


接著我投入網拍(這又是另外一個故事 跳過)

以便有更多的問題可以問老爸 ...

果不其然 任何千奇百怪的問題都可以出現在網拍上...
老爸只差沒跟我說:我回去跟老闆討論一下再告訴你XD...

就這樣 我花了兩年 充實了我對相關產品的"超級"專業知識
即使是唬爛 也可以把人唬的一愣一愣 ~ 連自家小妹都對此敬佩有加...

但是收入呢? 薪水+網拍 總是有點難看 ~~ 拜託 我怎樣也是個小開吧!!!(虛榮...
稱謂總是如浮雲 ~ 想要錢 自己想辦法...(掏空公司?

隨著慢慢接管的事情越來越多 接觸的人也會越來越廣 (薪水都不會漲...

在因緣際會下 我成立了自己的公司

既然左腳踏進去了 那右腳就跟著進去啊! 朝秦暮楚的 永遠沒辦法專精 ~

想當然爾 我的公司也以賣各式耗材為主 但是以轉一手的小資本為主 也就是中盤商

===============================

小弟認為 公司的生存 需要掌握三個原則 (可能跟教科書有差別..畢竟我沒讀好書嘛^^

1.市場 (沒有賣不出去的東西 只有不會賣的人...
        什麼東西都可以賺錢 只要你有市場 ~ 這也是小弟前陣子剛訓斥過業務的話...

2.產品 (產品沒有競爭力(品質/價格) ~ 即使賣出去 也只是賺工錢而已

3.資金 (小弟身上只有兩萬...跟老爸商量了很久 他才願意讓我融資-.-
        進貨成本他出 利息為淨利5% ~

小弟業務往來中 認識了一個無塵布廠的業務 ~
他常常跟我抱怨 他一年業績都是5000萬起跳 毛利至少有20% 年薪卻只有6.70萬 ~

在數十次的會面中 有一天 我跟他提出了一個想法
我開公司挺你!!! 你一年毛利算一算也有1000萬

你負責業務 送貨/內勤 我這負責(吃家中公司的資源...) ~ 利潤對拆 ~
基本上只要接到訂單 跑跑客訴 就躺在家裡賺而已了 ~


我認為我掌握到了市場了 業務超強啊!!! 他有現成客戶 不是市場是什麼!!!??

我有產品 除了本身公司的耗材 ~
接手這幾年 我也與其他同業打好關係 所以調貨都可以拿到不錯的價錢 ~

我有資金 我老爸...(羞>///< 我靠爸我靠爸...但是我有給利息...還給的比銀行高...

但對與這個業務合作開公司 老爸持反對意見 老婆不敢發表意見 ~
但我只說了一句 疑人不用 用人不疑 ~

這就開始了小弟開公司的血淚史了... 三者缺一不可阿...Q_Q
(準備睡覺了 全部省略)

================================

以上 不知道你看完後心境有沒有改變一些呢 ?

各行各業都有他的出路 ~ 只要你夠用心專研 ~

小弟倒不建議你先出去走走看看
大公司大企業的模式 不一定適合套用在我們這小公司

跟我一樣 一頭栽進去自己的行業 摸透眉角 ~ 就會得心應手了


舉個例子:

我業務往來中 認識了一個做無塵衣的工廠 ~
老爸常常說: 遇到有錢人就趕快認乾娘阿 ~

所以我都管無塵衣廠的老闆娘叫乾娘 ~ (多親切阿^^

他家也是5人公司 外聘幾個阿姨做無塵衣 論件計酬 ~

他家的客廳 就是個公眾場所 ~ 常常會有各個中小盤商在此聚集泡茶 聊八卦

有甚麼問題 老闆娘都會熱情的回答你 ~ 這裡儼然就是情報交換的場所 ~

有一天...

乾娘傳說中的女兒回來了...聽說在南部的大公司待了幾年 本身也是學經營管理

現在回來接手公司了...

第一個禮拜 打電話過去 哇靠!xx企業你好 請直播分機號碼 或撥9 由總機為您服務...

誰知道什麼鬼分機號碼阿...當然是播9 ... 總機是個陌生的聲音 ~

我:ㄟ...我找我乾娘 ~
總機: 你乾娘是誰 ?
我:游xx...
總機: 你有什麼事嗎 ?
我:我要問他ooxx
總機: 你直接問我就好了 他現在不管這些了 ~
我(尷尬的笑): 好~ 下次我直接找你...

權責分明 把大家的業務清楚的切割開來 頗有奪權的氣勢!!!

乾娘從此再也沒回答過我任何問題:不要問我 我不知道 ~~

再隔個禮拜過去: 泡茶區前面擺了個吧台 上面立牌:非本公司員工請勿進入!!

歐歐 ~ 小公司特有的人情味從此消失無蹤 ~

至今快三年 我沒再遇到任何人在他家泡茶聊八卦了...

====================================

相信小公司的你 一定懂這種人情味經營模式(未來啦

至於大公司的SOP 經營管理 板上很多廣告 可以花錢上課學 ~

而且去大公司做基層 相信你也學不到 ~
只會覺得雜事很多 主管很白癡 工作分配有夠瞎 ~

而出去走走看看 ?
隔行如隔山 專業學不到 人脈未必能派上用場 不如出國打工度假(誤
不如先把自己的事業專精 從相關行業中拓展人脈 ~

所以 希望看完我的廢話後 你可以在你家的事業中開啟另外一篇血淚史 ~ ^^
                                  更正:            另外一片藍天 ...


晚安~~ 我還要早起送貨呢 ~^^


--
       做人如果沒有夢想
                   那跟鹹魚有什麼分別!!

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.71.44
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1434912499.A.0DA.html
推 anllin: 好文！
推 will313: 我follow原po好幾篇，原來是接的
推 omama0530: 厲害
推 coolisme01: 受益良多，感謝
推 hckman: 謝謝，我想聽聽網拍的故事！！
→ hckman: 不知道作者可以分享網拍的心酸史嗎？
網拍很順利 對的時間 切入對的產品 找到對的供應商 ~ 廣告不要少 基本上就差不多了~
只是現在很競爭了 ~ 訂單少很多 利潤也變差 ~
下班兼著做至少奶粉錢跑不掉 ~

→ allkss7127: 唉呀~有家業不是罪嘛~各位大大的小孩以後不也一樣嗎^^
推 mumuanego: 誠懇分享推 ！
推 ck517: 推
推 heri: 創業維艱，守成大不易，推了！
推 kilmo: 好文推一個。
推 toutdroite: 好棒的小弟 謝謝分享
推 bybe: 感謝分享
推 LVMH: 跟著幫忙家業，最後失敗回去上班的路人推一個!
推 volcom: 哈  我還在當司機的時候  就跟客戶說我是老闆！！
→ volcom: 價錢我自己就可以決定！！
小弟回來繼續廢話了 ~

不知道最近討論很勤的寫垃圾文團 有沒有欠我這種廢話人呢 ?
           更正:        SOP量產小說團

=====================================
首先 我要幫小開及白手起家平反一下 ~

王雪紅是小開 辜仲諒是小開 汪小菲是小開 ~
我家隔壁早餐店老闆的兒子是小開 對街飲料店老闆的小孩是小開

台灣什麼不多 就是老闆多 ~ 老闆多 小開就多 ~
但是富二代跟負二代的小開 還是有非常大的差距的

人家併購一次是幾百億再談 我們進貨一次是幾百塊再談 ~

當小開不是罪
能不能撐起家業並不比上班領薪水容易 ~
公司的轉型與未來 也不比創業輕鬆 ~

==================================

而小弟不才 我的確不是白手起家 我用了很多家裡的資源 ja大請小鞭
我老爸才是純正的白手起家 這也是小弟最佩服的地方

但敢問現在社會 真正的創業者 又有幾個是白手起家 不靠家裡分毫 ?

白手起家真的這麼重要嗎 ? 事業能成功才是重點吧 ?
白手起家不過是在創業的故事上再加分而已 ~ 而且還要成功才有用@@"

家裡有資源 有認識 有朋友 在創業過程中 家裡都不幫忙?
老爸老媽的朋友都不能來捧場 衝衝人氣 ?

而住家裡吃老爸喝老媽 用家裡水電網路 好讓你節省金費 達成創業目的
不也是吃家裡資源嗎 ?

有小孩的人應該都懂...父母的愛是無私的 不求回報的 ~~~

現在還有多少人能"白手起家" ?

離鄉背井出外打拼 已經不是這個年代的故事了 ~ 交通太發達了啦!

但這並不重要 不用因為是不是有取家中分毫資源而否定一個人的成功

能不能善用現有的資源 來成就自己的事業 才是最重要的 ~


以上都是廢話 小弟準備進正文XD

=============================

以下都是廢話 小弟開始進正文XD

何謂工作環境不習慣 ? 因為環境雜亂 ? 同事都會擺老不聽你話 ? 還是工作太累 ?

1. 你可以整理整頓 你可以改善環境 你可以習慣雜亂 ~~ 但這些都是藉口

2. 你可以先聽聽老前輩的意見 然後展現出你的領導能力 讓他們心服 ~

3. 你還是不要接好了 讓你老爸光榮退休 ~

不然大概房仲最適合你了 每天西裝筆挺 ~ 環境舒適 冷氣吹免錢 ~

公司裡面還不用堆放產品 只要一堆廣告單貼在牆上 ~ 夠符合你要求的環境了嗎?


不然你的問題點到底出在哪 ?

如果你的奴性很重 那就擺明說 ~ 我不接 我要去外面給人使喚 這才是我的本性 ~
這跟出櫃的人一樣 大方的說出來就好 ~ 不要壓抑很久才自覺委屈的哭著說 ~

如果你本身就有心創業/經營事業/覺得自己有能力不想領22K

那就接下來做 怎麼轉型 怎麼拓展 怎麼證明自己 那都是後來的事

現成的事業給你接 你要的只是展現才華 少了起頭的繁瑣 不用跌跌撞撞到處碰壁

為什麼不接 ?

嫌家業爛? 鴻海會給你接嗎? 還是蘋果總裁給你做?

沒有什麼是爛行業 只有爛老闆...

我們是屬於不工作就沒飯吃的小開 ~ 認清事實還是我們該做的第一步 ~

這是一個機會 不是一定要你接 ~ 你不把握 老爸不做了 機會就消失了

===========================

所謂的廢話人 就是一直說廢話 所以我就繼續下去嚕 ~~~~(要請我去寫小說了嗎 ?


進入自家公司上班後 尤其是像我們這種奈米企業 ~

說真的 錢少 事多 唯一好處只有離家近-.-

大家總是會覺得: 唉唷 在自己家上班好爽喔 ~

馬的...只要你夠擺爛 在哪上班不是也都爽 ~

在家擺爛 心理壓力超大 每天都要被從早唸到晚 還要看著老爸老媽辛苦

在外面擺爛 了不起就開除我嚕 ~ 累死你們這些主管關我屁事 ~

===========================
接著繼續廢話 ~


進入公司的第一年 記得乖乖做事 ~ 照著老人家的模式走

他們會這樣做 一定有它們的道理 你不親身參予 就不要有太多意見 ~


第二年開始 你可以開始跟你老爸溝通 你覺得哪些地方可以改進修正 ~

這個階段 就會決定你是老虎還是猴子了 ~


老爸總是跟我說 顧好本業就好了 ~ 但是說真的 營業額超高 毛利超低...
尤其科技廠的年年costdown 改成半年costdown 現在季季costdown

哪來這麼多毛利跟他們玩 每次costdown 我們就回頭殺OEM廠 就改規格 就減料

市場上又充斥著B級手套 每個人也都說自己是A級品 ~ (騙外行人不懂...

又要出A級手套 又要跟B級品拼價格 ~
這兩年在某大廠的手套毛利大概都只剩下3% 寄貨運就要賠錢了 (泣...


而這幾年小弟也非循規蹈矩的乖乖牌 在不違背老爸理念的情況下 ~

努力的導入三項產品 當然也都是手套>< 但是毛利高的手套 ~ 開拓產品線

而且走穩紮穩打路線 都是確定接到訂單(市場) 才開始進貨 ~

老爸原本希望我多跑客戶 小弟也確實接下了不少指標性廠商 ~

但後來他也發現了 近幾年陌生拜訪超難...

小弟轉而走蠶食路線 ~ 把現有客戶的其他耗材都做起來 ~

目前公司毛利還可以維持在7~10% ~ 很辛苦...但我覺得很快樂^^ (雖然我拿不到...


這就是進入家業後可以做的很多很多事情 絕不單單只有送貨 ~ 你再煩惱什麼 ?

廢話太多 鍵盤快壞了 先暫時打住...
=====================================

恩 我覺得我是老虎 只是是紙老虎XD 哈哈

廢話人廢話到此結束 以後閒閒再繼續廢話... (有要請我寫廢話小說嗎 ?

※ 編輯: allkss7127 (59.115.71.44), 06/22/2015 20:01:52
推 blueandy: 有家業 也要能守成阿....
→ PeppermintC: 活力是很多大老闆的共通點。原PO真的充滿了活力 !_!
推 wolves0117: 想請原PO分享跟業務合作的後續故事QQ