Re: [分享] 關於電商二三事

[jamo (hi)]

電子商務是這樣
變化很快,進入門檻很低(相對傳統通路),競爭激烈(點擊以及消費完全透明)
不同傳統的具有僵固性,門檻高,消費相對不透明
所以這行人人都想做,個個沒把握

我只能說,除了寡占市場的大企業(yahoo,露天,591)
能做的只有利基市場

至於系統商還是算了吧
你能做的人人都能做,優勢在哪?
那篇文我本來還回了,後來發現討論層次實在太低
討論那種觀念簡直退回到剛創業的層次,所以把文刪了~


至於上課~
創業有些最基本的各種觀念跟概念要懂
初期最重要的就是市場,這不可能靠上課教
我覺得上課是創業已經成功碰到瓶頸,或者要轉型時再去學
創業還要上課這件事很好笑,初期上課 90% 以上都是垃圾


※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: 這是我看到的一篇文章，我覺得蠻不錯的，跟大家分享、討論
: 正文之前，我先講講我的心得
: 我覺得內容是不錯的；不過台灣不論實體或是店商都是一樣的；
: 上電商鑽到錢了，電商就開始提高抽成，電商鑽錢了，就一堆人想要做電商，
: 但也不想想自己的流量，也要跟那些大電商一樣的抽成；
: 電商多了，電商彼此之間的競爭者就大了，然後營業額被稀釋了，
: 電商還是要抽那麼多，商家就自己做官網了
: 實體不也是一樣的流程?開店鑽錢了，房東就漲租金，隔壁就跟你開一樣的店，
: 然後在隔壁原本的爛尾樓也覺得自己可以開高租金，
: 然後競爭多了、租金高了，很多人就收掉實體進入電商去賣，
: 在台灣做生意沒有永恆不變的，只能隨著別人一直找自己的出口
: ------以下粉絲團本文----
: https://goo.gl/eSdUwZ
: 事實上店面的租金成本通常也都在預估營業額的35%左右，但只要營業額超過預期，租金
: 短期內是不會變的，獲利有機會提高。
:  而電商上架的上架費用與抽成還有廣告費用，都是營業額的35-55%間(看品項跟當初簽時
: 怎談)，營業額不到預期，甚至還得補繳到預估營業額的業績，所以很多廠商會自己上線
: 買商品衝營業額，就是不想補繳那一筆。而跟電商交易，通常的狀況是，營業額愈高，所
: 繳的費用也會愈高，獲利不會增加，甚至會減少，業主的資金流量會很辛苦。
:  現在許多店面租不出去真正的原因，一方面是商圈的轉移，二方面是消費者使用習慣的
: 轉移，跟租金的關係或許有關，但不是絕對正相關。
:  全世界的消費型態都在改變，不止是台灣。會在傳統店面買東西的那代，主要的主導權
: 都還是在五十歲以上的媽媽，因此我們可以看到，只要是媽媽主婦常買的品項，其在傳統
: 店面還是處於強勢的。比方說媽媽裝大部份都在市場附近的店面，平常生活的茶米油鹽醬
: 醋茶都在量販店跟超市。
:  而五十歲以下的人，因為接觸了網路時代，很多東西會上網解決，尤其是講新講變的電
: 子性產品，而家中這類的開銷，多半是落在青壯年的支出上，所以我們可以發現，電器3c
: 這類的東西，在傳統通路幾乎是被打假的，營業額都在電商上。
:  所以，這一切只是消費者使用習慣上的改變罷了，而電商也不是無敵的，比方說像衛生
: 紙這種東西，我想廠商也不太願意網路上架，因為利潤不高運費很重，所以傳統的店面還
: 是會有生存的空間，而就算是電器3c，也需要實体空間展示，不然三創蓋了就沒廠商要進
: 駐了，而仔細看三創那些進駐的廠商，不也是從光華商場那邊轉過去的嗎？三創的租金會
: 比較便宜嗎？我真的不認為。
:  說穿了，店面從來不曾沒落過，有的只有商圈轉移 。還有，很多店面其實是故意掛高不
: 租的，因為人家掛高租金其實是掛來騙買主，人家要一次性賣斷，誰跟你租。
:  電商從來也不是神，而且，許多大電商的背後(如博克來)的老闆，自己就是一級通路商
: 了(統一，旗下有家樂福、7-11、星巴克等)，說穿了是同一掛人在玩的，人家弄個網路購
: 物，只是想先榨乾年輕人的口袋，玩玩一條龍罷了。
:  最後想說的是，我個人認為現在檯面上所有的電商講師都很糟糕。
:  這些講師多半出身電商的採購/產品經理，出來講課的時侯，最該教的是，如何在現在一
: 級電商的採購政策下，如何挑選自己最有利的品項，去規避費用降低成本，進而在這個嚴
: 峻的大環境下生存下去，而不是在那講什麼他媽的見鬼大數據，seo怎麼下的這些「電商
: 管理高層」的每日工作重點。去聽那些課的廠商所扮演的角色就是電商提款的奴隸，去聽
: 課當然是盡量去教他們怎麼變成活的還行的奴隸，進而賺到錢給自己贖身，而不是去教他
: 們怎麼做主人的事，那一點用也沒有。

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推 lsp33: 有10%可以用 我覺得很好了 所以我鼓勵大家上一點課XDD
推 gigtimeing: 上課演獎等等  有時候甚至只有一句話有用 還是股利
→ INGNI: 我也覺得不管聽甚麼演講80%的內容都是廢話，但還是會去聽
推 pp14: 前陣子去上庫存管理和物流的課,有一種感覺,有實際走過的人
→ pp14: 聽得懂而且可以感受實際遇到的問題.但很多人是完全沒經驗的
→ pp14: 他們的反應是,這不是很基本.理所當然的樣子
推 pp14: 我給想創業的人意見是~預備金準備好..幹下去在說吧
推 blakespring: 理論文字轉化成實際運作 阻礙問題只有做下去才知道
→ felaray: 我記得要領創業補助的好像都要去上課...
推 adon0313: 上課是好聽 都在叫你買產品增加曝光
推 PeppermintC: 約莫20年前有一本書是微軟的比爾蓋茲寫的
→ PeppermintC: ( 還有其他的比爾蓋茲嗎?_? )
→ PeppermintC: 裡面有提到一個小故事，那就是有人問可怕的比爾蓋茲
→ PeppermintC: 如果他的員工犯了一個天大的錯誤(比如說20億元虧損
→ PeppermintC: 那他會怎麼做 (一般印象是比爾很可怕，會狠狠FIRE
→ PeppermintC: 了但是比爾蓋茲卻說他會重用他，因為公司花20億元讓
→ PeppermintC: 這個員工學習到了錯誤的經驗
→ PeppermintC: 其實這個故事就呼應了J大說的最後一段話
→ PeppermintC: 沒有經歷過實務，聽再多理論也某種程度上理解不能