Re: [閒聊] 零售服飾業怎麼生存呀？

[kittyfifi (不想遺憾)]

※ 引述《losh (007)》之銘言：
: 我女友是在歐洲精品當主管，聽她說高端服飾的營業額似乎不太受景氣
: 跟網路/快時尚的影響，但我妹在中原夜市這邊開得服裝店，只能說
: 每況愈下，一年真的爛過一年，在相對已經好做的大學夜市商區，她
: 也萌生退意了。
: 快時尚還沒開來我們這邊，但明顯感受得到，消費者（以大學消費為主
: 客群）的變心其實已經很明顯了，她們會去網拍/淘寶找東西，甚至連
: zara都有網路商店的時候，我看她小本經營（當初也投資不少錢進去）
: 開始不出國進貨了，甚至進貨的次數也變少了，即使有順手做修改賺
: 一點手工錢，但我妹好像不希望最後變成一直接修改（那就不需要店
: 面，租二樓以上就好了。
: 有沒有人要分享一下現在零售服飾到底該怎麼做呀？真的覺得好像旺
: 季也不旺的感覺，不知道要不要繼續撐呀？


  個人覺得實體店面只會越來越沒落！

  實體店面賣衣服大概分成兩種，

  一種是夜市商圈大學附近人潮多的地方，

  這種人多，購買率高，但競爭也多，而且最重要的是店租也高

  另一種就真的是"零售"，地段可能不是太好，店租也相對便宜

  但不管是哪一種，都敵不過網路！

  因為....

  1. 網路賣家的衣服每件都會請 model 試穿，

     再醜、再怪，樣式再另類、顏色再跳tone，經過正妹麻豆一穿

     及攝影師取角、修圖，每件看起來都美得不得了！

     讓人每件都不想錯過！

     (這點實體店面絕對做不到！

      要知道無論什麼衣服，165/42kg穿跟160cm/52kg穿起來的效果絕對差很多

      試穿不好看，消費者怎會買單?)


  2. 網路資訊透明又方便好找，無論外面是冷是熱，刮風還是下雨

     白天上班還是晚上睡不著，只要上網都能找到你要的商品

     而且各式各樣，應有盡有！

     買了衣服還可以順便買鞋子，買了鞋子還可以再順便買化妝品

     今天逛不完? 沒關係，明天接著逛，

     不用擔心自己逛街很無趣，不用怕走到腳痠回不了家

     而且還可以四處比價，買到你自己以為的最便宜，整個買得好開心！


  3. 網路不用店租，省下來的成本直接降價在商品上！

     同樣的衣服夜市賣390，網路可能288就買得到！甚至更便宜！

     尤其中原夜市根本已經是一級戰區，

     店面一間接著一間開，擺攤的人已經多到都快把騎樓佔滿

     所以生意競爭越來越激烈，除非你賣的真的很便宜，很有特色

     不然真的很難生存！(尤其中原夜市的店租還貴得驚人！)



喔！對了！三年多前我也開過實體店面賣過衣服！

(當時奇摩拍賣也有同步上架)

堅持了一年多，把錢全燒光之後，留了滿屋子的存貨

除了拿走1/30自己穿之外，其他只好便宜切給別人

就當做繳學費吧！(現在想來還是心痛阿~)





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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.183.38
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1448106693.A.424.html
推 AMPM: 很寫實 我覺得實體店面可以做吃的 但要做衣服飾品這類 都是
→ AMPM: 在自殺
→ onemonth: 推經驗!
推 bellalulu: 我個人還是prefer實際試穿的實體店面，除了不習慣網路
→ bellalulu: 購買衣鞋，我比較沒心力去退換衣物。其次是個人身材不
→ bellalulu: 骨感，堅持賣場試穿加感受質感再帶回家。
→ bellalulu: 另外，個人淺見是有段時期太過於一窩蜂開服飾店了，感
→ bellalulu: 覺跟咖啡店，手搖飲料店一樣。
推 omama0530: 實品要做高端貨 就能賺到錢
推 ABBOBO: 別傻了 現在才要網路賣衣服死更快
→ ABBOBO: 保證死的比開實體店賣衣服更慘
推 Raffier: 推樓上 我是覺得賣衣服都死的很快 但網路死更快
→ Raffier: 光是看你覺得網路可以省下店租所以反應在價格上便宜
→ Raffier: 就知道你沒把廣告預算、平台費用、退換貨運費等算進成本
→ Raffier: 更別提現在週週上新款 週週請攝影師拍照要花多少錢
→ Raffier: 只能說仔細算算你真的不會覺得網拍成本低
→ Raffier: 價格普遍低是因為價格太透明所以會競價
→ Raffier: 一件成本220可以賣249免運 別說這是省了店租
→ Raffier: 而且只要有開放超商取貨付款 信用卡付款 資金很容易週轉
→ Raffier: 不過來  本不夠厚一下子就做不下去了
→ Raffier: 你說實體店面難做 但我是覺得至少省了嚇死人的退換貨
→ Raffier: 而且店面是現金交易  不用再那邊苦等金流結帳日
推 lOOYEAR: 看做哪重網路啊，如果是做粉絲團國外連線那種，歐膩自拍
→ lOOYEAR: 寄圖給你，天天連線新款，夠會跟客人搏感情還是做的起來
→ lOOYEAR: 。
推 book2381: 昨天去逛實體的，二層樓高，開在北門圓環...沒幾隻貓
→ sherbet: 覺得1不長久 只能騙到剛開始買網拍的人而已 況且現在網路
→ sherbet: 資訊流通快 踩雷的買家也會上網發負評 現在依法也得提供
→ sherbet: 網路買家在七日鑑賞期內無條件退貨
→ sherbet: 2也會受到鑑賞期無條件退貨的影響 雖然網路很好買但失心
→ sherbet: 瘋過後理智回來就給你退掉 第3點...網路競爭更激烈啊XD