Re: [閒聊] 零售服飾業怎麼生存呀？

[daimond (是daimond不是diamond)]

好奇問一個問題
每個人都不開實體後 跑去網路開店
相對網路店家變多
請問你要花多少錢來讓自己流量變高 曝光度增加?
與實體店租租金比起來 比較划算嗎?
※ 引述《kittyfifi (不想遺憾)》之銘言：
:   個人覺得實體店面只會越來越沒落！
:   實體店面賣衣服大概分成兩種，
:   一種是夜市商圈大學附近人潮多的地方，
:   這種人多，購買率高，但競爭也多，而且最重要的是店租也高
:   另一種就真的是"零售"，地段可能不是太好，店租也相對便宜
:   但不管是哪一種，都敵不過網路！
:   因為....
:   1. 網路賣家的衣服每件都會請 model 試穿，
:      再醜、再怪，樣式再另類、顏色再跳tone，經過正妹麻豆一穿
:      及攝影師取角、修圖，每件看起來都美得不得了！
:      讓人每件都不想錯過！
:      (這點實體店面絕對做不到！
:       要知道無論什麼衣服，165/42kg穿跟160cm/52kg穿起來的效果絕對差很多
:       試穿不好看，消費者怎會買單?)
:   2. 網路資訊透明又方便好找，無論外面是冷是熱，刮風還是下雨
:      白天上班還是晚上睡不著，只要上網都能找到你要的商品
:      而且各式各樣，應有盡有！
:      買了衣服還可以順便買鞋子，買了鞋子還可以再順便買化妝品
:      今天逛不完? 沒關係，明天接著逛，
:      不用擔心自己逛街很無趣，不用怕走到腳痠回不了家
:      而且還可以四處比價，買到你自己以為的最便宜，整個買得好開心！
:   3. 網路不用店租，省下來的成本直接降價在商品上！
:      同樣的衣服夜市賣390，網路可能288就買得到！甚至更便宜！
:      尤其中原夜市根本已經是一級戰區，
:      店面一間接著一間開，擺攤的人已經多到都快把騎樓佔滿
:      所以生意競爭越來越激烈，除非你賣的真的很便宜，很有特色
:      不然真的很難生存！(尤其中原夜市的店租還貴得驚人！)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.224.49.88
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1448136816.A.C60.html
推 kilmo: 實體店應該很夯，但是都往百貨公司等商場或大商圈集中
→ kilmo: 網路就是加速強者越強、弱者越弱的狀況，對實體而言淘汰小
→ kilmo: 店家，但大店家透過網路宣傳反而實體店越開越夯
→ kilmo: 小店家以為實體店被網路取代，於是覺得要上網賣衣服！卻不
→ kilmo: 知道其實是"他們"被網路取代，不是實體店被網路取代....
我比較支持這種說法
小店家缺行銷 形象還有後勤規畫支援整合
推 PatoPato: 但看報導東京著衣是不是要收掉一些實體門市了？
推 ABBOBO: 東京著衣已經虧錢好幾年了 不管是實體跟網路都虧一屁股
推 onemonth: 東京著衣開實體店真的蠻驚人的，讓人親眼見識驚人的品
→ onemonth: 質
→ bbbtri: 東著為什麼虧錢啊？是因為淘寶太夯嗎？
推 book2381: 賣的太便宜，當然虧錢啊
推 a0037a: 越賣越便宜，品質也越來越………
推 AMPM: 品質很可怕+1 幾次被嚇到 再也不給他們機會
→ bbbtri: 他們家十年前品質就差強人意了  我以為是要主打學生消費者
→ bbbtri: 這些年消費品汰換速度極快  品質不會愈來愈不被重視嗎?
※ 編輯: daimond (61.224.49.88), 11/22/2015 23:40:19
推 zzzzzken: 一樓，完全正確，網路開店的行銷預算燒很大。
推 kornkorn78: 所以我之前發文網路五年內應該還有末班車可追 ，還有z
→ kornkorn78: 大其實有遠見已經知道將來不做品牌的話根本很難生存下
→ kornkorn78: 去 我希望z大也可以思考從版型方向去發展創造一個驕
→ kornkorn78: 傲台灣的服飾品牌
推 jerry528129: 目前我網路需要兩位客服、一個包貨、一個美編、一個
→ jerry528129: 攝影&活動規劃 總共五個人 一個人三萬就15萬了
→ jerry528129: 商城抽成3.2% 一個月手續費大概六萬
→ jerry528129: 廣告費算5萬 一個月花在營運上的金額是26萬
→ jerry528129: 門市租金最高的目前是士林18萬，兩個門市人員算6萬
→ jerry528129: 整體來說經營一個網拍的成本跟開店差不多
→ jerry528129: 實際上每個月的行銷花費大概在13~15萬左右
→ jerry528129: 但網路也會影響門市銷售 所以我廣告費只大概算5萬
推 ABBOBO: 服裝來說 網路的末班車早就沒了 不要近來找死了
→ ABBOBO: 樓上J大 你的成本裡面怎麼沒有運費 跟退貨運費及相關成本
→ ABBOBO: 現在網路做服裝的 光退貨的運費損失是一筆非常大成本
推 jerry528129: 只是大略算一下成本，所以只抓了大項出來
推 jerry528129: 真的要算的話還有紙箱、包材、辦公室倉庫租金、水電
→ jerry528129: 網路、電子耗材、電話費...等
推 ABBOBO: 退貨運費成本在服裝上面算是一項非常大的成本
推 zzzzzken: 回K大，也是我目標，先插畫，接著布樣版型開發。
推 sherbet: 東京著衣買過一次 印象中品質很不怎麼樣 連我當時十幾歲
→ sherbet: 都不會想穿 更何況是有經濟能力之後