Re: [閒聊] 日本代購

[jerry528129 (Lancelot)]

※ 引述《hot6292001 (Tippi)》之銘言：
: 目前做日本代購將近一年的時間
: 因為剛好有認識空運商，一開始主要做日本家電，
: 我的空運價格可以跟海運價格比甚至比海運便宜，
: 所以也越做越好，也遇到一些好的客人，介紹我其它可以運送小東西的廠商。
: 下半年就開始進一些日本藥妝的東西。
: 目前也有累積一些客群，會主動請我幫忙代購之類，不過心裡還是有點擔心，
: 因為家電類基本上是有需要的才會買，想做可以重覆消費的，可是日本東西就是
: 一陣一陣，這個時候流行這個，可能下個月又換了
: 不知道板上有沒有也是做日本代購的可以分享心得~

我應該也算日本代購
首先其實不只是日本商品
"所有"的商品都是一陣一陣的，這跟你是不是做代購沒有關係
只要今天做的是零售
就一定有潮流的存在，能跟上、掌握潮流就是基本功

既然已經做了將近一年，如你所言應該也是取得了一定的成績
可以試著多主動去接觸客人，而不是一直等著客人來投單
去觀察一下哪些商品是經常代購的，並專注在那些商品上
有特價、產品相關新聞、消息都可以與客人分享
讓客人逐漸養成"沒有購物需求"也會追蹤你的習慣
除了自己的銷售紀錄外
如果有經營粉絲團，也可以試著觀察哪一種文章、商品獲得的反應比較好
一點一點的去了解客人，為核心客群打造專屬的代購模式
如果有好好的記錄一直以來的資料、數據的話
一年的時間已經足夠初步描繪潛在客戶的模型了
慢慢的就能更主動提供客戶想要的訊息、商品

掌握了這樣的技巧後，就能夠在潮流發生時優先讓客人想到你
並且找你購入
之後更進一步，能在潮流發生之前就先準備好商品，讓想要的客人能在第一時間購入
最後，當你夠了解你的潛在客戶
就可以創造潮流，由你做主導，操作市場
能做到這一步的時候，一定可以脫離削價競爭
削價競爭是沒有能力只懂的銷售的人在做的

我的商品從來都不是最便宜的，甚至熱潮起來後根本就是最貴的
但商品的銷量、粉絲團的反應比起同行好上好幾個等級

說穿了，最強的競爭優勢絕對不是價格、也不完全是服務
而是速度


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推 jrhouse: 推速度。如果再加上價格跟服務優勢，就天下無敵了
推 hot6292001: 謝謝分享 有在開發產品 嗚嗚
推 lsp33: 推這篇
推 heri: 中肯，每次找代購動輒兩星期到以月計算的就果斷放棄了。
推 lsp33: 兩星期甚至上月的 不是空運海運的問題
→ lsp33: 會放棄 也代表沒有忠誠度 其實這篇講的就是培養顧客忠誠度
推 fine325011: 可以知道你幫忙代購哪些東西嗎？我本身有在做網拍!
→ michaelgodtw: 像航空板的一推限定(ANA系列)!棒球(陽X綱先生)還簽
→ michaelgodtw: 名!類似這種方向
→ jerry528129: 主要是日本迪士尼、三麗鷗的商品，其實現在已經都是
→ jerry528129: 現貨販售為主了，比較少指定代購
推 lulenei: 我也喜歡現貨，指定代購有時好麻煩   我走親子用品
推 michaelgodtw: 現貨比較好！但是有庫貨壓力