作者lsp33 (LSP)
看板toberich
標題Re: [問題] 供應商交期很長或是常常拖貨是正常的嗎?
時間Sat Apr 9 16:21:44 2016
※ 引述《a1019 (知書達禮的泰希)》之銘言：
: 大家好，小弟因為初次創業還有很多不是很適應的地方
: 我是想問大家，請問上游的供應商拖延交貨的時間是正常的嗎?
: 已經遇到好幾家了，不管是食材批發的廠商，或是賣設備的廠商
: 常常都已經說好什麼時候要到貨，但總是不守時間
: 甚至像最近遇到的寶特瓶工廠
: 明明說好交期30天左右，等了幾天卻又跟我說要延後15天...
: 拜託....時間就是金錢，拖了這15天我要多付出多少租金和時間成本
: 這幾天就被卡在那邊沒辦法出貨
: 這到底是業界的常態還是只有我覺得奇怪?
第一個問題 您再詢價的過程中 是否有問交期??
有一個廠商說交期45天；另一個說30天；最後您選了哪一個??
我相信大多數人，包含我自己當初對新商品不熟悉的時候，也是選30天的
做生意有兩種情形，先報短交期、低售價，吸引對方下單之後才來橋
另一種是，先報長交期、高報價，最後提早交件、並給予折扣，客人會變死忠
其實最後每一家交期都是差不多的
配合幾次，了解對方承諾的方式之後，以後就比較好自己抓時間
像我有一個代工廠，每次我問交期，都跟我少說一個禮拜，
我回應客戶的時候就會自己加兩個禮拜上去
第二
我們台灣紡織業除了業務之外，還有一個工作叫工務
業務是坐辦公司負責跟海外買家連絡、工務是跑工廠跟工廠聯絡
以前那個年代，工務的薪水常常比業務高
工務的工作就是跟工廠的工人一起喝酒打牌練瘋話
工務的工作有時候比業務還辛苦，什麼時候要順著工人的毛，什麼時候要給他壓力
所以大家就會知道，盯工廠盯工人其實也是一門專業
所以原文中有提到一直打電話，對方會不爽
那可能是是你打電話的技巧太差，或是如再下一個推文說的，對方真的很爛，不如換一家
我的做法是，當對方生意很差沒有工作的時候，我會發幾件給對方(雖然我自己也很差)
另一個同業的做法是，他每次都加20%的工資給師傅
第三 熟悉對方的流程
做的越久，就越知道工廠如何運作，禮拜幾這個機械會動? 禮拜幾會統一開模??
禮拜幾海外快遞會進來台灣...等等
這樣我們抓時間就更準；如果對方周一開模，那我周五下的單可能下周五前就好
如果我周二才下單，還要等到下個周一才開模，就會變成兩周才拿到東西
我朋友曾經問我，為什麼不訂定合約或是保險
我說:如果什麼都要照固定流程，那工廠管理勢必大幅更新，我自己以前做過ERP
1.這些產生的費用會轉嫁到消費者身上
2.交期一定延長，每次跟你講兩周都會被罰款，那我為什麼不講四週安全一點??
我們是小公司、對方也是小工廠，最重要的是如何互相配合
所以有時候師傅要去宜蘭採果，我們也要陪他去一下培養感情XD
當然我也希望像大公司一樣訂合約訂賠償，問題是，我又不是大公司
最後做一個結論
1.預先清楚對方報案模式
2.與工廠打好關係，可以了解實際進度，或是請對方趕工出貨
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推 gentlwind: 04/09 18:38
推 cloc105: 推 04/09 19:06
推 fjack: 没錯，什麼都要合約、罰款，看起來似乎有保障，實際上可能 04/09 19:45
→ fjack: 傷害葬送自己公司的未來 04/09 19:45
→ fjack: 大公司採購說白點看情況，有些供應商就是不簽你的合約，不 04/09 19:50
→ fjack: 買拉倒！ 他的東西又偏偏是最好的，不簽合約還不是一樣要 04/09 19:50
→ fjack: 跟他買，現在大家都很聰明，你的公司大不大不重要，重要的 04/09 19:50
→ fjack: 是你要多少錢給人賺？ 04/09 19:50
→ fjack: 有些公司自以為是到台灣沒人想簽他的合約，報一個高價不買 04/09 19:54
→ fjack: 拉倒 04/09 19:54
推 Attui: ! 04/09 21:32
推 HiJimmy: L大 是靠人情 人脈在做事 現在還是都照規矩比較好 04/09 22:52
→ HiJimmy: 只要有足夠利潤 我相信沒人會不簽約 不簽得廠商十年後 04/09 22:53
→ HiJimmy: 還是這樣 除非老闆擴大 就想做好一畝三分田 04/09 22:53
→ HiJimmy: 有公司看準準它是我們大客戶 下單做完找藉口不要 04/09 22:54
→ HiJimmy: 沒簽約也拿他們沒轍 只能靠其他產品跟他談 04/09 22:54
→ fjack: 簽約的風險掌控很重要,有些公司的合約擺明坑人, 可能前面 04/09 23:49
→ fjack: 10筆單讓你嚐甜頭,後面只要1筆有問題,前10筆賺的都不夠賠 04/09 23:50
→ fjack: 現在大家都很聰明,不會簽這種單,但還是有少數人上當 04/09 23:51
推 T50: 不否認照合約走最好。但現實是能這麼規矩的做生意很難 04/10 03:41
→ T50: 無論是追 砍單，提前或延後交貨，還是臨時修改規格，出現 04/10 03:42
→ T50: 合約雙方都沒想過的品質問題。這些都不是能一句照合約走能 04/10 03:43
→ T50: 解決的。無論國內外，最後都是講感情，看哪一方吃虧來彌補 04/10 03:44
→ T50: 合約幾乎只有很惡意的對象才會搬出來用 04/10 03:44
→ lsp33: 點技能的差別；點人脈技能可以讓小公司迅速獲利 不致於倒閉 04/10 17:36
→ lsp33: 點合約技能 將來公司發展會大一些 04/10 17:37