Re: [閒聊] 夜市區的服飾業到底怎麼生存的？

[zzzzzken (做正確的事)]

我是25:01 DESIGN T-SHIRT的陳郁翔

先說結論：『資金不夠厚，別闖服飾業。』



十年前

我在五分埔批貨去敦南誠品門口擺攤

平日營收6～8千

週末一定破6萬



後來進入yahoo幫西裝品牌操作

只要照片拍的好

活動跟的緊

月百萬是基本



現在

我西門新宿的店根本當倉庫用要撤了

去年在華山拼到我們團隊吃飯都會哭了

這麼多媒體光環也才月80萬

網路廣告投放成本又節節升高

去台南設個櫃遇到地震

今年本土服飾業又一片的慘況

應該很多人跟我一樣燒了很多廣告費跟員工薪水



若你要說插畫t-shirt沒市場

但實體uniqlo跟graniph還是瘋狂搶購阿

網路部份fandora去年財報年營收一億二

所以市場還在只是位置被卡很緊

因為『大型品牌變多了』



然後關於夜市

我目前做最久的朋友是賣羊奶的

其他服飾批貨類的都沒人存活

因為所有東西淘寶都有

客人真的會試穿之後去淘寶下標

然後台灣的天氣又很靠北

去年冬天是暖冬

春天寒流

入夏這個雨是殺洨

衣服如何備貨？



關於市集

大家應該都有發現文創市集變少了吧！

因為財團或『執行單位』拿到政府補助



但心血都是創作人在付出

真的很難活的下去

很多老市集團隊拿不到補助就只能解散



關於電商

做直播

拍好笑影片

創意廣告素材

商品促銷

我們一直都有跟上腳步

這些大家覺得很麻煩的事情

我跟團隊一天就可以完成了



但我們就少最重要的一哩路

廣告投放數據優化

網站使用者體驗優化

而這樣的人才或團隊

真的需要有資金厚度



而且現在世代變化太快

網紅直播銷售正夯

我詢價過

網紅一場直播銷售十萬起跳

還要花錢準備現場道具跟前導曝光

要出多少貨才能打平？

創業人一開始有辦法負擔嗎？



當然也是有靠賣衣服賺錢的

我兩個好朋友做網購小賺

他們只要選好韓國供應商

花三萬架一個模組購物網

照片供應商會提供

客人下訂後再叫貨

完全0囤貨壓力

只要花錢找專業把臉書廣告投好

無法大賺但也不會餓死

雖然他們很常跟我抱怨淘寶賣的更便宜



關於品牌

最近被邀請上黃子佼節目的照片

http://i.imgur.com/1cuBl4D.jpg

這就是做品牌的魅力

會有人支持你的理想並願意拉你一把

但理想只是品牌的一部分

營收還是要有專業操作

而且現在手法已經越來越精緻

我真的很良心建議

電商是一個很專業的學問

資金不夠就不要碰

有點小錢請外包給專業團隊

資金很多請私信我

哈哈哈哈哈



我真的很不喜歡說大環境不好

因為這句話就是認輸了

不是賺不到錢

而是要付出更多的努力才能賺到

最後希望大家都能財運亨通

業績upup






※ 引述《losh (007)》之銘言：
: 我們在中原大學這邊做了很多年，這一星期連假，我妹說客人幾乎都沒有買，
: 而且外面逛吃的，很多人，但感覺買衣服的就是很少，提袋率也很低。
: 但我們那邊貴的店面一個月要二十萬，而且有店家一次租二間，都是賣
: 超便宜，二九九，三九九的，連鞋子也不超過一千元，每次看也不覺得
: 人很多在買呀！
: 一直很好奇，他們到底怎麼有辦法在那麼貴的地段賣便宜的衣物呢？
: 夜市學區附近的服飾店已經相對人多了，但網拍、同業競爭，真的
: 覺得服飾業好難做哦！有沒有人現在還在做服飾銷售的呀？大家聊
: 一下甘苦好了。\


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最大的願望就是希望天天都快樂
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.227.221
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1466207334.A.CFE.html
※ 編輯: zzzzzken (39.10.227.221), 06/18/2016 08:50:57
推 Wahaha: 猴腮雷
推 qazdrfv: 感謝分享
推 kimi0829: 感謝分享
推 songwai: 經驗值滿點啊，好佩服
推 yang10805: 哈哈～謝謝你的建議，強
推 Freeven: 感謝分享
推 pp14: 感謝分享
推 sdhpipt: 感謝分享,這種江湖一點訣也可以看到
推 jamo: 我比較想知道 1:夜市羊奶2:誠品周末賣六萬 的故事,懇請分享~
推 luke0710: 推
推 PeppermintC: 感謝分享。十年前的敦南誠品.. 我可能看過你本人 @_@
推 lOOYEAR: 推
→ zzzzzken: 補充資金厚的說法，就是我現在接觸許多賣衣服的老闆，看
→ zzzzzken: 著他們如何整合所有專業資源運作，我才恍然大誤，自己根
→ zzzzzken: 本是學生玩雅虎拍賣等級，也從只要有理想就會成功的夢醒
→ zzzzzken: 來，每個環節都要有專業陪同，這筆預算需要一點厚度。
→ zzzzzken: 因為看到自己的問題，所以我近期都在學東西，不然我就會
→ zzzzzken: 一直渺小下去。
→ zzzzzken: http://i.imgur.com/QQqVHTa.jpg
→ zzzzzken: 上面這間就是我的羊奶哥朋友，羊奶哥本來是賣紅心芭樂，
→ zzzzzken: 生意好，又在隔壁加開羊奶紅茶攤，靠北，我們龜山羊奶超
→ zzzzzken: 難找的，所以羊奶哥馬上網羅我們羊奶控，目前他兩攤加起
→ zzzzzken: 來已經五年。
推 anjohn: 感謝分享
→ zzzzzken: 第二講一下以前敦南誠品擺攤的事情，我們當時根本是第一
→ zzzzzken: 代文創市集吧，雖然要跑給警察追，我是賣飾品，閃光是賣
→ zzzzzken: 女裝，我們兩個互相呼應，商品平均一條項鍊進價120可賣6
→ zzzzzken: 90，當時平日一天賣六條項鍊，閃光賣十件衣服，兩攤互給
→ zzzzzken: 折扣，遇到警察還會同情我們兩個，合開一張罰單就好，當
→ zzzzzken: 時路上的消費風氣真的很好，還有我跟閃光有搞過一個陣子
→ zzzzzken: yahoo拍賣，照片還是我自己穿裙子拍下半身上傳，靠北，
→ zzzzzken: 居然還是賣出去了，這一切好玩的事情，就在我們分手後都
→ zzzzzken: 終止了，年輕人終究是年輕人。
※ 編輯: zzzzzken (39.10.227.221), 06/18/2016 17:58:58
推 Jasy: 看到前兩行還是驚訝了一下，作者當年不也是拿幾十萬出來闖？
→ Jasy: 不過講得也是蠻精闢的  感謝分享
推 ywc17: 我是很正面的方向說，你很聰明，分享經驗的同時其實也是有
→ ywc17: 包裝幫自己打廣告做宣傳，是雙贏的結果。加油，你做大只是
→ ywc17: 遲早的事情，我是nobody但很看好你!
推 jamo: 一條項鍊690,六萬不就要賣到近百條?
→ jamo: 真好賺~~話說那個羊奶哥,怎麼打敗一堆手搖飲呢?
→ jamo: 我家這邊通化夜市,裡面有20塊1000cc的紅茶,也有50一杯的絲襪
→ jamo: 奶茶,感覺飲料店競爭激烈啊~
推 lsp33: jamo住我家附近??改天一起吃個飯??
→ zzzzzken: 我跟閃光加總週末六萬啦，也就是一天三萬阿，我跟閃光衣
→ zzzzzken: 服搭飾品這種組合推法很有效的。
→ zzzzzken: 我沒說羊奶哥打趴其他手搖阿，那條街有coco，50嵐，橘子
→ zzzzzken: 工坊，清心，幾乎就是大集合了啦，我覺得coco生意最好，
→ zzzzzken: 但羊奶哥的商品有獨家優勢阿，羊奶紅茶耶！
推 jamo: 好啊一起吃飯哈哈哈~
推 PeppermintC: 台中人沒有飯吃..
→ PeppermintC: 我老婆台北人被我騙來台中她最懷念的就是通化街米粉
推 PeppermintC: 是說，下面文章裏面對你的批評指教我都覺得很可笑
→ PeppermintC: 我認為你用300萬做出來的成果已經很厲害了，你只是缺
→ PeppermintC: 少更多的銀彈。Lativ可是實收資本額5000萬呢
→ PeppermintC: 我看好你的精神與努力。真心希望你成功
推 god231: 我也是這樣想，300開始至今沒有背景白手起家非常厲害，小
→ god231: 聲說我也常在桃園走跳XD
→ XXPLUS: 就算有更多銀彈，受眾還是很小啊
推 bbbtri: 認真推
推 Attui: