Re: [閒聊] 網拍現在很難做

[GreatGByte (無)]

我是兼職做運動用品網拍

我的產品屬中階~中高階 (也就是不用到這麼好不會怎樣，心很癢亂買才會買)

7月一開始業績也是爛到嚇到我

不過因為毛利率還OK (25%~33%而且沒員工沒店租沒水電沒折舊)

火大把最便宜的一款拿出來下殺(在FB)

露天同步降到全露天最便宜(但是比FB還高$200)

這個月到目前為止就這款賣最好 XD  然後最貴的那款還掛0

我覺得7、8月一個家庭(帶放暑假的小孩)國內、國外旅遊一次花掉3、5萬

甚至1X萬應該是有影響消費力

但還是有很多未婚的消費者才對，參不透
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我覺得不講代購，歐美"代收"現在也是多到不像話

光美國，我同學甚至已經做到 免稅州 + 幫重包(降材積) + 包台灣關稅&營業稅

精打細算的消費者自己上網買、寄去代收就好了，找代購幹嘛?

除非你有獨家貨源 或 超便宜 (他把代收的錢加上去發現比你的售價貴，自然就跟你買)

更甚者，目前應該也有個趨勢：有的人看到他想買的東西正便宜

他會多買(運費不一定會等差增加)

省了平均運費，多買的兩三個上網最低價賣，只求賺點小錢補貼他自己要用的那個

一來搶走你幾件生意，二來無意間也把行情弄崩了 XD

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FB依我觀察是精準行銷用的

開一個類似 雜貨愛買團，消費者不精準，不要說成交，很多人加一加也不一定想看

(我加了一個後的感受)

我因為在VOLVO社團看到有人炫耀某個精品兒童學安全座椅品牌

就搜尋了一下，找到專營該牌比較有規模的FB粉絲團

那邊就很精準，海運預購都預約到好幾個月後去了 (看他量多大)

看得我心癢想搶他生意 XD

但還沒真的精算，因為我同學雖然可以用超便宜運費給我，但畢竟是空運，便宜不過海運

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題外話

至少在我這個品類，FB社團是超精準的

上面萬個團員全部都是100%純的這個品類的TA

東西po上去真要賣絕對賣得出去

但問題就跑到價格上了

大家常逛所以對自己要買的東西賣到多便宜多少有印象

只要一有人只求脫手，價格就崩一次

像我這個月下殺賣的東西，行情崩了好幾番，整整少了700元

雖然我還頂得住(毛利額還有500)

但想當初看好這這支大量進貨，想著他又有量又好賺(毛利額1200)，邊進邊偷笑

現在變成只能 XD 了


然後這樣FB銷售環境變得很不健康

以前是網拍(露天)拼得實體店面哇哇叫

現在是FB社團拼得露天哇哇叫

整個產業再往下沉淪一階

現在露天有人下標都很感恩，看起來好像變成多賺

FB社團也變成除非看起來像倒店價，不然很多人都不出手

(不過他們(包含某些比較肉腳的競爭者)永遠不知道成本的底在哪XD ，賺多賺少而已)

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總之希望7月這麼慘不是台灣中產階又往下一檻再窮下去了的前奏啊 XD


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.255.243.237
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1468774384.A.D32.html
推 craymond: 臉書很多人都亂殺價，然後約面交約到放鳥也不會不好意思
→ craymond: 。
我這個品類圈子不大、FB社團又常常有人丟寶 or 便宜貨，大家都很珍惜會員資格

所以99%以上都會成交

棄標板主就踢掉+黑名單，超級屁孩才會棄標XD   所以算是業態不同啦
推 NaoGaTsu: 資訊接近完全對稱的完全競爭市場就是這樣囉....
推 mqgirl: 你賣啥
推 zxc10969: 包關稅和營業稅太扯了點
→ michaelgodtw: 只要有賺!你把東西拿下來算!全露天YAHOO你最低!殺到
→ michaelgodtw: 最低!這樣比較有可能!大家直接找最低的買
我是兼職的哦

賺太少我還懶得去7-11寄

基本上 單件毛利額至少要300元 or 淨利率20%以上 我才想賣

實在是因為7月景氣太差了才下殺

不過下殺量就大，毛利額也就多，出門去7-11一趟才划算

我沒有啥費用，所以毛利 幾乎等於 淨利

還是老話一句，我們這個品類圈子不大，大概70%以上的人都窩在FB社團買

20%需要一點技術支援就去店面給人家賺

露天、Y拍最低價，也沒什麼量XD  但確實還是會找最低價買啦XD

只是露天排名很怪，最低價如果排太後面也是會商機損失
推 HiJimmy: 現在賣東西不只能賣實體產品，要賣感覺、服務才好賺
要投入行銷資源啊

推 nuno: 原po專業！我倒覺得海外代收的應該還算少數，大部分買家剛出
一拖拉庫喔，當初我同學要成立，上FB搜尋做一下功課，多得跟啥一樣

一堆留學生、外派人員的老婆，都在兼著做

→ nuno: 社會的年紀，一次只會買一件，會自己訂又代收的，應該不是
→ nuno: 我們主要流失的客源，除非都是跟團購的。贊同一次多定幾件
→ nuno: 那種（或出國多買了要脫手）這種都會拉低行情。露天我都撤下
→ nuno: 了，沒時間經營，偶爾有人下標，總是挑中早已售出超過商品。
推 bgt5: 樓上有sense,拼價格是最LOW的生意人,除非你做第一
推 nuno: 我跟原po一樣，例如是以500來計算，但現在越來越難銷，如果
→ nuno: 當初估500，可能下殺時利潤200都不到風險不小。比較進口貨
→ nuno: 比淘寶貨貴多了
推 nuno: 其實很多商品貨源找得到（但首先我們要想到要賣什麼，就像
→ nuno: 原po觀察到的汽車座椅），另外就是要揪得到這麼多客人，這是
→ nuno: 最難的
推 cupcook9: 看來真的不容易阿
※ 編輯: GreatGByte (1.173.160.222), 07/19/2016 11:48:32
推 fortun795: 現在FB銷售真的越來越不行，但大家又多看FB
推 pindar: 可以私訊一下您同學的fb或是網站嗎，自己要買米國東西
推 flower00345: 同樓上，也想知道同學的資訊，感謝！
推 NSPS6150: 日本代購也很扯，比實體店面還便宜