推 batboylin: 術語跟降低毛利沒有必然關係 08/03 18:11
基本上一定是正相關吧
送東西 打折 基本上成本一定是增加 毛利一定下降啊
→ NaoGaTsu: 其實消費者沒有這麼快就對促銷手段麻痺，問題只在於要怎 08/03 18:12
→ NaoGaTsu: 麼拿捏分寸。 08/03 18:12
的確不會這麼快麻痺 但一促銷的同時 產品的價值不是就降低了?
推 knighthgink: 改變產品呈現方式，不要讓消費者直接比較新舊價格 08/03 18:26
→ knighthgink: 會那那邊破盤什麼的多半都是市場飽和的競爭市場，打 08/03 18:27
→ knighthgink: 開新通路也是一種方式 08/03 18:27
→ knighthgink: 如果別人有的東西你也有，這樣就是直接給人比價，嘗 08/03 18:30
→ knighthgink: 試作出差異化也是一種方式，打品牌則是很困難又花錢 08/03 18:30
開新通路每個通路也都想凹價
差異化不知道有什麼實際的做法嗎?
坊間產品不太可能只有一家有
當然一定有一些產品的小特色 卻很難有不可取代性
推 joe6304105: 你訂個打5折還是賺的訂價不就好了 08/03 18:34
這種作法太炒短線了吧
做了對品牌 商家感覺都是傷害
推 kairi5217: 包裝 08/03 18:34
像是什麼呢?
推 chow6002: 你的東西有什麼地方跟別人不一樣。 08/03 20:04
想不出獨一無二的設計啊~~
→ www1025: 這個問題，可以寫成一整書櫃的書了 08/03 20:09
推 Greedguilty: 我朋友以前唸大學旁邊有一家賣衣服的都貼倒閉而且鐵 08/03 20:42
→ Greedguilty: 門都拉一半 過了四年畢業如一日 08/03 20:42
這種作法長期觀察下來是有效的嗎?
推 ssarc: 你看小七飯糰每次號稱新配方新包裝口味升級，結果味道差不 08/03 20:54
→ ssarc: 份量變少、包裝好看，價格倒是次次提高...... 08/03 20:54
→ ssarc: 之前會用兩個XX或是搭配某東西XX元，穩住客人，回到原價 08/03 20:55
→ ssarc: 後消費者也習慣了，他東西愈來愈貴，人道是越來越多 08/03 20:56
利用組合包裝及改款好像是現在比較常用的做法~
但這種大多也搭配折扣
有沒有版友有相關的實例可以分享的?
我自己是也有試過 A+B 這類的方式 但如果折扣不顯著 效果也是不怎麼好
比較好用的是早鳥預購或是多人團購 但一樣需要作價格戰
如果說不想動毛利 不想亂訂原始售價
有什麼做法可以促銷?
* 新品的開發或改款當然是有在做的 可是這樣對既有產品的銷售就不是直接的影響了
※ 編輯: redhorse (61.230.70.133), 08/03/2016 22:13:13
推 batboylin: 商品賣掉後才會產生毛利，賣不掉的只是存貨… 08/03 22:26
推 kairi5217: 光是包裝 這個要寫真的要花時間啊 你要我臨時舉例 08/03 22:28
→ kairi5217: 對了 你聽過波多野結衣嗎？哈哈 08/03 22:28
悠遊卡嗎 那真的是不錯的行銷
可惜柯P最後沒guts XD
→ NaoGaTsu: 先不說要寫也要花很多時間，這種東西…沒有人會平白教吧 08/03 23:48
純討論應該還好吧
一堆不會的人討論也會有點收穫
推 monkeyx2: 其實你寫的這些降價什麼的...我認為都是促銷，不是行銷 08/03 23:58
同意 我也是這樣覺得 但是如果不促銷 頓時覺得行銷手段乏善可陳
所以上來討論一下
推 llgh: 先不說別的啦 星巴克從高高在上到線上瘋狂買一送一 08/04 00:08
→ llgh: 你覺得他生意有比較差嗎？賺得有比較少嗎？ 08/04 00:09
所以我覺得折價非常有效啊
但對品牌或是產品價值其實是傷害
星巴克自從買一送一後 我就覺得他的咖啡並不是價值一百塊 而是一半了
apple 我覺得是個不錯的例子
幾乎不削價競爭
但不知道他初期怎麼做的 還是說一定就是得熬過一段時間?
推 lsp33: 推一樓 原PO您好好思考一樓的話 這不是課本教科書 08/04 00:10
不懂
推 NaoGaTsu: 應該也是課本教科書沒錯，至少比較近代的行銷(尤其是消 08/04 00:11
→ NaoGaTsu: 費者行為學、消費者心理學，兩個架構下的行銷學)應該都 08/04 00:11
→ NaoGaTsu: 會提到這一個面向的操作面… 08/04 00:11
→ lsp33: 因為您回一樓的已經是完全跟傳統市場背離 所以您再思考一下 08/04 00:12
→ lsp33: 不過話說回來 原PO會這樣回也是沒錯的.... 08/04 00:13
→ lsp33: 就是現在很多人都跟原PO回一樓的想法一樣 所以才把市場打亂 08/04 00:14
傳統市場指的是價格行銷 破盤 下殺 買一送一這些嗎?
我的確是想做些跟傳統市場不一樣的
推 imwich: 一樓應該是文案的意思 08/04 00:50
推 circle666: 不同個案要不同行銷操作 拉高單價 稀少性 給產品故事 08/04 00:59
→ circle666: 先說說你想用什麼舉例吧 08/04 00:59
→ knighthgink: 不知道您做哪個行業的，很難給相關的建議 08/04 02:04
本身橫跨的產業類別比較廣一點
不過在經營通路這塊其實我自己經驗是促銷>>>>>>>>行銷
所以比較想討論的是經營自有品牌這一塊
像是apple不折扣 卻為什麼依然能讓產品銷量比別人好
推 jojoliu: 口碑是不敗的行銷，只是耗時甚鉅 08/04 07:27
說的是！ 應該好好著重於經營口碑 這一塊的確還有很多操作空間
※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 09:58:20
※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 09:59:55
推 animara: 蘋果是多年的累積 08/04 10:58
→ lsp33: 促銷>>>>>>>>行銷 行銷4P 產品 價格 通路 促銷 08/04 12:18
→ lsp33: 促銷是包含在行銷裡面 找一本基本的行銷學來看看會有幫助 08/04 12:19
→ lsp33: 我上面推文用傳統市場又讓您誤會了 是 實際市場 08/04 12:20
喔喔 感謝分析字義
我指的促銷是單調整價格的銷售方式而已
不過不管是傳統或是實際
主要是想討論現今市場上大部分的行銷都跟價格有關
而有什麼行銷是可以跟價格無關 卻又依然有效的作法
※ 編輯: redhorse (111.249.148.92), 08/04/2016 12:25:09
→ typex: 請看全聯做品牌的方式但花的費用比促銷還高 08/04 12:43
→ knighthgink: 要做自有品牌除非花錢去曝光或是找人來採訪寫文章拍 08/04 21:00
→ knighthgink: 影片之類的，不然要做品牌形象很耗時間，口碑是人做 08/04 21:00
→ knighthgink: 出來的，要有人幫你病毒式的宣傳，首先還是要讓消費 08/04 21:00
→ knighthgink: 過的人對你的品牌服務有好的印象才有可能，否則就是 08/04 21:00
→ knighthgink: 砸錢下去找人代言或是有部落客名人廣告背書 08/04 21:00
的確
看來不是時間 就是金錢
no pain no gain 還真沒有捷徑
推 kiss78832: 我個人認為蘋果不可取代性是因為他有他獨立系統這就是 08/05 00:25
→ kiss78832: 特色，有了特色還不夠！特色會吸引客群但留不住客群， 08/05 00:25
→ kiss78832: 如果讓客群留著呢？當然就是有一個良好的品質，蘋果也 08/05 00:25
→ kiss78832: 做到了！他的品質確實別很多家手機都來的穩定，所以蘋 08/05 00:25
→ kiss78832: 果敢提高價錢，因為他有一個別人難模仿的特色！漸漸蘋 08/05 00:25
→ kiss78832: 果開始走其他廠商特色，為什麼？因為別人的特色對蘋果 08/05 00:25
→ kiss78832: 來說簡單易學，而且這是一個打擊對手的方法，別的產牌 08/05 00:25
→ kiss78832: 有了AB特色，但蘋果有了ABC特色，永遠贏對手，儘管蘋果 08/05 00:25
→ kiss78832: 比別人慢出一步，因為蘋果有一個C特色是大家無法輕易學 08/05 00:25
→ kiss78832: 習的！ 08/05 00:25
這是產品面的差別
但假設是同一顆蘋果 (可能有微小差異，像是一個紅色 一個偏粉紅色)
在產品沒有決定性差異的前提下
不動價格有沒有什麼行銷方式可以讓我的蘋果賣得比較好
畢竟產品的設計就跟行銷比較沒關係了
推 lsp33: 哀阿 這位大大 我建議先拿一本行銷學來看 您就懂了 08/05 11:13
→ lsp33: 然後 其實您已經回答您自己的問題了 08/05 11:13
→ lsp33: 為何現今市場上的大部分行銷都跟價格有關<---解答 08/05 11:14
→ lsp33: 不是所有的銷都只有促銷 這一點您拿一本書來看就懂 08/05 11:15
→ lsp33: 就說了行銷包含產品價格通路促銷 促銷只是行銷中的一類 08/05 11:15
→ lsp33: 為什麼說您回的那一句是解答呢?? 08/05 11:15
→ lsp33: 因為 就說了行銷不是單只有促銷 但是您只看到價格戰的促銷 08/05 11:16
→ lsp33: 所以您說 價格戰的促銷試不是有用?? 您只看到阿 08/05 11:16
→ lsp33: 另外回kiss有獨立系統的產品太多 我個人認為這只是一個原因 08/05 11:17
→ lsp33: 全世界有多少工程師自己做出多少獨立系統?? 08/05 11:18
→ lsp33: apple的勝利 我個人認未在於分享 08/05 11:18
→ lsp33: 為 08/05 11:18
→ lsp33: 跟猶太人 日本人一樣 保障 周邊廠商的獲利 08/05 11:18
不明白大大想表達什麼
問題很單純寫在標題 我是沒答案才來討論的
※ 編輯: redhorse (111.249.151.223), 08/05/2016 14:05:03
※ 編輯: redhorse (111.249.151.223), 08/05/2016 14:06:48
推 imwich: 你在新的留言中問了 產品普通的話還有什麼行銷方法 樓上 08/06 00:29
→ imwich: 大大也說了4p 不知道你查了沒有？還是你認為只有跟價格有 08/06 00:29
→ imwich: 關才叫行銷？？ 先推薦兩本書 "只有不會賣沒有賣不掉" 跟 08/06 00:29
→ imwich: "創新的10個原點" 08/06 00:29
推 knighthgink: 幫樓上劃重點:行銷絕對不是純粹價格的割喉戰 08/06 02:24
推 onespring: 行銷有很多面向，比分說全國電子就天天在破盤降價，但 08/09 16:36
→ onespring: 他其實還是在做品牌，因為他們的品牌策略是「全國電子 08/09 16:36
→ onespring: 就甘心」，「破盤」是促銷？不盡然，那也是你在跟消費 08/09 16:36
→ onespring: 者溝通的訊息，所以與毛利的關係並非是絕對的。 08/09 16:36