Re: [閒聊] 非價格戰又有效的行銷手段

[ahan9008 (通行證是我的)]

其實這個問題算是很傳統的困境

你在不降價花得這些成本 其實也是降低利潤了

到底要怎麼樣才有用 其實你要回到本質上

你的產品 是屬於什麼產品 在市場上屬於什麼定位

在你與你的對手中是屬於什麼樣的競爭狀態來決定


簡單來說 比如說你是完全壟斷的事業 比如說 健保 水 電

你要提高營業額直接漲價就好了

比如說 你的產品是價格彈性很高的東西 那守住價格其實沒有意義


簡單道理 同質的東西比價格 同樣的價格比品質

賣便當只靠降價一點用都沒有 不會因為一個便當5元一餐吃50個

差差不多的價格帶裡面當好吃的那個 當高檔的那家 等等差異化


假設你的東西跟人家是一樣的 你的所有行銷都只是幫人家做嫁

比如說你是賣大同某型號的電風扇 你把營銷做得再好

我只要在露天還是蝦皮型號打下去 一樣挑最便宜的就好 因為你沒區隔



這些其實都不難 你可以去參考一下個體經濟學廠商理論裡面很簡單的都有說明了

價格彈性如果不會算的話也不要緊 學一下對手就可以








※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言：
: 打開網路 走上街頭
: 發現所有的廣告差不多都是
: 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 .......
: 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維
: 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降
: 消費者知道你打過五折
: 下次打七折他就完全無感覺
: 這類的行銷手段很單純也最有效
: 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行?
: 有沒有哪位大大可以開示一下
: 很想做些提升價值又有效的行銷
: *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~

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※ 編輯: ahan9008 (116.231.130.0), 08/04/2016 16:33:14
→ norden: 做了一年，發現精華都在這
推 nestrovich: 推，產業夠壟斷，或是產品足夠強，價格對消費者就不
→ nestrovich: 敏感
推 redhorse: 那如果產品普通呢? 有什麼行銷方式可以彌補
推 jojoliu: 產品普通就是賣服務和美色了
推 lsp33: 推這篇 也推樓上XDD 產品普通 看全聯 全國電子 燦坤阿XDD
推 ymcheung: 還以為產品普通就要提昇產品品質
推 lsp33: 樓上 產品怎樣叫普通??怎樣叫好?? 好有沒有更好??
→ lsp33: 如果花更多心力把產品做更好 售價又不能提升 做心酸嗎?XDD
→ lsp33: 您同樣陷入削價競爭的想法 產品提升一個檔次 售價卻留在
→ lsp33: 原本較低檔次 那就是說在高檔次產品線中 您是比較低價的
→ lsp33: 那同樣就是削價競爭罷了
推 onespring: 推這篇 也推樓上，如果產品提升，售價當然要提升。
推 saitoTK: 健保是政府壟斷訂價權 不是醫療業壟斷