Re: [閒聊] 非價格戰又有效的行銷手段

[lsp33 (LSP)]

※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言：
: 打開網路 走上街頭
: 發現所有的廣告差不多都是
: 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 .......
: 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維
: 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降
: 消費者知道你打過五折
: 下次打七折他就完全無感覺
: 這類的行銷手段很單純也最有效
: 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行?
: 有沒有哪位大大可以開示一下
: 很想做些提升價值又有效的行銷
: *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~
行銷是一門很專業的工作，
我原本擔心我這種半桶水的回應，到了行銷版會被砲，所以只能推文中提點先去看教科書

後來想想，其實很多朋友們對於行銷容易搞混，所以我就當拋磚引玉吧
也希望大家多多推文與分享、或是提出不同見解，大家一起進步吧

行銷最基本的就是4P，這是不論任何行銷課本、講座、甚至閒書，都是從這4P延伸
4P就是: 產品 價格 通路 促銷
促銷 只是行銷手段中的一個，不是全部；理解之後就不會只看到別人的促銷
但是，我也不能說您錯，因為 促銷對台灣人來說 一直是最好用的行銷
所以阿 您才會一直只看到促銷 一是好用 二是您只看到促銷阿

前提結束

很多人做網拍 更容易陷入 促銷就是行銷的全部
網拍上 比別人便宜一元 商品就會動 回饋很明顯

有一個簽名檔
推 holybebe:買貴了吧 我買199的 用到快退伍了 08/07 21:30
→ tarzankao:請問去哪買199? 我網拍找最便宜只有找到200 08/07 21:32
→ tarzankao:後來在石牌面交 08/07 21:32
推 ling30113:1塊我給你...別再找了 08/07 22:05

所以阿，現在每個人都想拼低價，尤其是有些做網拍的(現在叫電商??)
然後把市場價格破壞，最終就是商品做濫，周期結束 這項商品再也不會動

您累的嗎?看段影片好嗎?? 來看看最近很紅的 回聲小倉鼠吧
https://www.youtube.com/watch?v=m8miV2JfeZk

這商品爆紅，麗嬰國際賣到斷貨，這種我女兒幼稚園就有的東西(他現在讀國中)

這就是一個很好的行銷阿，完全沒有破壞價格，以前只要幾百元的，現在可以賣到千元
(有些網拍賣家之前拿到這個過氣商品，我想第一個念頭一定是 隨便降價賣掉吧!?)

喔~~大家有點進上面的影片分享，並且把所有的流程跑過一遍嗎??

有沒有發現，我上面說的是[完全沒有破壞價格] 而不是說他[沒有促銷]喔

來看他影片底下的商品賣場連結吧
https://goo.gl/CgUXiU
迴聲小倉鼠【現貨販售】 1,100 元   活動 999元 起

懂了吧??這就是原文推文一樓的意思
推 batboylin: 術語跟降低毛利沒有必然關係
如果還看不懂的話，那我會先問你 有沒有把流程跑過一遍 有沒有點進商品頁面看??

我問大家 如果三麗鷗的同樣性質商品 Hello kitty、美樂蒂賣699 布丁狗賣776
那這隻倉鼠可以賣多少??

我想這項商品如果在之前拿給網拍賣家賣，大多數的網拍賣家一定賣低於699的
而且這些賣家會告訴我們 一定要賣到499以下 不然大家去買kitty就好啦

麗嬰國際有沒有促銷?? 有 他原本 原價1100 賣999
他有沒有破壞價格?? 沒有 他甚至還提升了他的價格 把原本一般人會賣699的 提升到999

FB興起之後，行銷的方式越來越多了 您看看創業板 真心分享的人也越來越少了
頂多10推 也沒有點擊率、轉換率


我這篇的內容算是很簡單的，跟很多創業板友做的行銷比較 我這分享根本就是幼稚園程度
不過 台灣多人確實容易陷入 促銷就是行銷 的認知

看看棒球板就知道了 球隊只有促銷 才會有人推文說[阿 終於會行銷了]
我每次看這個我都會想說 送東西才叫行銷 要不要乾脆看球免錢 進場一人送一台機車?

但是 不否認台灣人就是吃這一套 所以倉鼠要原價1100 然後給你折扣999

我有些朋友 真正網路賣家很大咖的 他們都會另外開一個高價的賣場 把商品訂價拉高

最後分享一點
行銷4P 產品 價格 通路 促銷

是 什麼樣的產品 可以訂什麼樣的價格 在什麼樣的通路賣 做什麼樣的促銷

絕對不是 產品做更好 價格做更低 所有的通路都上 每天做促銷
(你要不要去參加人民公社就好......)

最後 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享會或是講座分享 就算是砲跟貶
都麻煩您住明一下出處跟原作者  感恩

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LSP33

弱肩，鈍足，貧打，拙守

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.243.99.181
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1470802084.A.909.html
※ 編輯: lsp33 (111.243.99.181), 08/10/2016 12:19:29
推 h2o1125: 說實在的  非價格戰又有效的行銷手段 這個問題本身就很蠢
→ h2o1125: 因為原po的實力就只能做價格戰  無法做到行銷層面
→ h2o1125: 再來倉鼠的部份  https://goo.gl/yQp9DQ
→ h2o1125: https://goo.gl/HllFeh 售價199
→ h2o1125: 這種賣的好仿的就會一直出來打價格戰 甚至功能做的更好
推 h2o1125: 行銷像市場定位、目標客群的部份 都不是原po能決定的
→ h2o1125: 原po或大多數人  充其量就是扮演著  通路商的角色而已
→ h2o1125: 根本無法進行產品行銷這麼高層次的決策
推 h2o1125: 比方說 711 全聯就是兩種不同通路的品牌  策略就不一樣
→ h2o1125: 要提高客單價  還是提高回購率 還是加強利潤高的商品銷售
→ h2o1125: 以這些目標為導向  就會產生不同的行銷手法
推 NaoGaTsu: 其實這個問題並不蠢，只是若早150年問的話會成為很有洞
→ NaoGaTsu: 見的提問，但是…嗯。
→ NaoGaTsu: 問題並不在於產品本身好仿與否，而是業者能夠透過「行銷
→ h2o1125: 我是指原po的實力問這種問題很蠢
→ NaoGaTsu: 手段」讓消費者「察覺不出產品的同質性(和你買和其他人
→ h2o1125: 如果你有實力可以控制一個品牌或一個商品的通路端
→ h2o1125: 當然有資格可以問  除了便宜 還能用什麼方式賣掉
→ NaoGaTsu: 買沒差別)」以及產品被賦予的異質性(也就是差異化)。
→ NaoGaTsu: 嘛…行銷博大精深，其實低成本可以玩的手段真的很多，不
→ NaoGaTsu: 用踩到價格也有很多可以玩的(小弟自己就玩了不少xddd)。
→ NaoGaTsu: 行銷的手段有用與否、消費者吃不吃這一套，資源當然很重
→ NaoGaTsu: 要，但並不是最重要的。最重要的是業者明不明白你的目標
→ NaoGaTsu: 消費者到底吃的是哪一套。
→ NaoGaTsu: 回個lsp大的文章：不是大家無心分享，而是分享出來不痛
→ NaoGaTsu: 的，創業者其實也都分享過得差不多了，剩下的就是分享出
→ NaoGaTsu: 來會心痛的了。xdd
推 batboylin: 原原po的r兄陷入一個迷思，他認為商品的訂價減成本價就
→ batboylin: 是毛利
→ batboylin: 所以任何會減少他心中毛利值的行銷或促銷，對他而言都
→ batboylin: 是在傷害毛利…
→ batboylin: 應該是他對商品「價格」的自由度比較小所致，加上他一
→ batboylin: 直沒聽進去我說的：「商品要賣掉後才會產生毛利，還沒
→ batboylin: 賣掉的稱為存貨」
推 batboylin: 其實我很不想分享心得，因為那是我花七年的時間與資金
→ batboylin: 與嘗試失敗所換來的…
→ batboylin: 給r兄簡單的建議：1、商品是以賣錢為首要目標，不要死
→ batboylin: 守心中的價格。2、在做生意的過程要去找尋能自己決定商
→ batboylin: 品「價格」的商品，慢慢走離同質高被壓搾的道路。毛利
→ batboylin: 其實是在「你定的價格區間上滿足客人願意買單的那個數
→ batboylin: 字後再去扣除商品成本」，所以應該是由你和客人共同決
→ batboylin: 定，而你扮演起頭羊的角色，是你做的行銷，切記！
推 zebracoco: 推樓上bat大，毛利是要將商品賣出去才算毛利，就像鴻海
→ zebracoco: 的毛利低，但是他賣的多，依然賺錢而且賺很大
推 NaoGaTsu: 推b大。
推 homsan: 促銷提高單數，包裝提高單價，兩者需平衡
推 onespring: 推這篇也推bat大，受教了！
推 JD56: 言之有物