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各位好 單純討論及閒聊一個關於創業的題目的議題 原因是看到一個牙籤製造的影片而感到的一些想不通 https://www.youtube.com/watch?v=1Gta9Q_WJ2g
像這樣的工廠,原料是木頭,製程大概有5、6步驟,產品是牙籤 令我不解的問題: 一、牙籤是如此便宜的東西,創業者是在什麼樣的狀態下會想要開牙籤工廠來賺錢? 我想做任何事業都是必須以獲利為前提的吧,但看牙籤這樣低單價的產品,創業者 是怎樣的狀態下覺得生產牙籤是有利可圖的事業呢? 難道是已經握有滿手訂單,只要廠房設備到位、開工生產就保證有銷路並且有利潤? 或是已經算好我只要能賣得了多少牙籤,資本支出就可以回收, 而且賣價還能照原本預期的維持不致虧本? 二、我又想到第一個開工廠生產牙籤的人面對的是什麼樣的市場? 市面上還沒有人在賣牙籤的時候,人類吃完東西大概隨手拿個稻草還是什麼東西 摳摳牙齒就好,摳完就丟了的東西能值得了什麼錢?當第一批工廠生產的牙籤被拿 來賣的時候,市場難道不會覺得很納悶?這種不值錢的東西為什麼要花錢來買? 而且第一批牙籤被產製出來,創業者是如何制訂他的價格?消費者可以接受花多少錢 買牙籤來剃牙,而不是選擇找免費的稻草來摳?第一批產製的牙籤相信老闆也沒把握 能賣多少量,他的固定成本攤提是那麼大(前面提到機器大概5、6台以上,加上工人) ,要保證賺錢的話老闆利潤要怎麼抓? 三、原料是木頭,天然的東西,怎麼能保證供應無虞? 在老闆抓到市場的接受的價格、牙籤賣得動的時候,他的原料怎樣不會斷貨? 木頭這麼多種,適合讓他做牙籤的品種、產地應該也有一個範圍,應該不是隨便採購 都可以做吧,那在這樣的狀況他怎麼維持原料的穩定?還有可以接受的採購成本? 難道一個區域的木頭買完砍完再找別的區域再重談價格? 以上問題目前我都想不到答案,只能用推敲的,希望有興趣的朋友討論閒聊看法 或有沒有哪方面領域的書籍能推薦找解答方向? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.1.104 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1476440295.A.F92.html
colorfuldays: 當稻草梗不是那麼方便取得的時候,就是牙籤出頭時 10/14 18:59
colorfuldays: 商品產生是在一般人只是稍微有麻煩的時候 10/14 19:00
colorfuldays: 聰明的商人就去賭一把了,運氣好就是賺,不好就是 10/14 19:00
colorfuldays: 倒 10/14 19:00
colorfuldays: 越久遠的商品生產成本利潤都相對低,問牙籤好像怪 10/14 19:02
colorfuldays: 怪的 10/14 19:02
colorfuldays: 你這個問題用竹筷子來回答應該也差不多… 10/14 19:03
NaoGaTsu: 你把牙籤換成接近完全競爭市場下的其他商品,你的問題其 10/14 19:06
NaoGaTsu: 實也都是一樣的,答案很單純,不用推敲。 10/14 19:06
miniko70: 覺得工廠不是只專做牙籤吧 應該本來有做其他的產品 牙 10/14 20:14
miniko70: 籤可能是淡季時發明的 10/14 20:14
miniko70: 而且牙籤原料應該是竹子 竹牙籤 竹子長很快的 10/14 20:16
AKIRA1258: 維基百科有寫,可以看看。 10/14 21:10
pizzafan: 竹子發肉率世界第一 比草長高還快 10/14 23:41
fjack: 早期傳統製程不是這麼進步,產量也小,价格也貴,影片中的 10/14 23:56
fjack: 製程是几十年演進,先進製程出來,价格下降,原本傳統製程 10/14 23:56
fjack: 廠商就被淘汰了,另外這些机械是製造商自己研發,市場買不 10/14 23:56
fjack: 到,很多簡單產品,一但要做大量兼顧品質,技術就不簡單, 10/14 23:56
fjack: 例如縫紉針,德國製的很普遍 10/14 23:56
mango2014: 想太多 10/14 23:56
raccoon0120: 奇怪怎麼我今天也有看到這影片哈哈 10/14 23:58
raccoon0120: 覺得有這些問題很棒 等著看討論 10/14 23:58
fjack: 另外這種市場只要你价格便宜就打得進去,只是後來者有机械 10/15 00:00
fjack: 折舊問題,价格戰下來可能會虧本賣,資本要很厚,窮人玩不 10/15 00:00
fjack: 起 10/15 00:00
fjack: 我認識的人就是這樣覺得市場有量,打价格戰就一定有人買, 10/15 00:04
fjack: 結果賠錢,房子被法拍,官司一堆 10/15 00:04
fjack: 另外一種情況是像中東降油價要打爆頁岩油,打爆後价格回漲 10/15 00:09
fjack: ,一有利潤頁岩油又復產了…… 10/15 00:09
lsp33: wiki就有了 不先蒐尋一下嗎..... 10/15 00:15
XXPLUS: 現在流行牙線棒 10/16 19:49
xxzdcc: 有需求就會有人做 10/16 23:50
謝謝各位前輩參與討論,這個議題只是舉例牙籤, 套在其他很沒價值的產品也是一樣。 另外還有一個做牙籤很厲害的例子: https://www.youtube.com/watch?v=DOunaD9vd74
後面進入市場的人,應該會希望產品單價能拉高,做到所謂的高端市場 畢竟又有專利費,又設廠房、設備、人工的投資 又是怎麼樣的心情來進行這樣的產品銷售呢? 富貴險中求,能看到多少的商機在裡面才有機會賺到 如果今天發明了牙籤刷的老闆算一算評估,覺得價格拉不動,銷量也不夠大 投資下去做心酸的,也有可能就放棄這項產品了,也就沒有這些創業故事了。 ※ 編輯: kikimanday (223.138.1.104), 10/17/2016 15:55:45
powerking01: 切記,單價越低的東西反而毛利越高。 10/25 16:09