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-----原文恕刪----- 我自己是新進的日本代購商家,好不好賺?? 這個問題真的不是什麼好問題 畢竟如果某人跟你說 「這個超好賺」 你會覺得好棒棒還是覺得好怕怕? 不要問什麼好不好賺 :) 這是我第三個月進行日本代購 節錄我在粉絲團發過的部分文 總體而言業績跟一開始已經不是一兩倍的成長了 姑且先撇開行銷術語什麼的 我們來聊聊工程師開始賣東西的心得好了 還有我是怎麼看待這次代購的事業 先透露一些重點給大家好了 「代購的暴利與否在一開始就決定了」 一開始? 是的,是一開始決定產品就決定好了 這是我第一次飛去參與內人的代購流程 「工人制器利用,賈人搬有運無」 代購完完全全就是這類型的代表 這不是什麼創新的產業 你可以叫我跑單幫、專業代購 最後我推薦一個最適合親民的暱稱 就叫我「駝獸」好了 如果有興趣了解做生意的商業本質 完全推薦你看看小黑的這篇 https://goo.gl/WaznCz 1. 人無我有 2. 人有我多 3. 人多我廉 駝獸最重要的其實是1或2 拚價格這種路線根本不是駝獸該做的事 ( 你一趟飛機住宿就多少了?什麼?你居然說要大特價?) 先說人無我有是怎麼一回事 這點最容易掉入長思,到底什麼是客人要的 我推的東西會不會根本是垃圾客人不想要 坦白的說 還真的被我推到了 ex: McDonald X nano block 的公仔 這款互動超好詢問度高但就是沒人下 我給它自嗨商品第一名 駝獸除了背負重物以外 最重要的就是要把市調做好做滿 連線期間每天都是黃金時間 如果事先沒有做好市場調查 推錯品浪費時間浪費成本,對開店的人說真的是一大罪過 看到這邊的朋友先跟你說聲恭喜,因為我接下來就要講跟駝獸有關係的乾貨 為什麼「人無我有、人有我多」跟我說的 「代購的暴利與否在一開始就決定了」 到底有什麼關係 答案就在一開始的客戶類型的聚眾效應 如果你常看到代購PO一大堆糖果餅乾戰利品 他的粉絲基本上只會都買糖果餅乾其他雜貨買得少 如果你有下單請拜託一定要去付款別跑單 他單品真的賺的不多 代購毛利公式很簡單 售價 - 成本 - 稅金(通常可湊到退稅) = 毛利 一包糖果 100 元 成本 50 元 稅金(8%) 4元 毛利 46 元 你說,哎呀賺46%這麼多啊,黑店唷 那是因為我們還沒考慮到銷貨成本 餅乾零食的特性有幾個點 1. 單價低 2. 體積蓬鬆 3. 或體積小但重量十足 再把你的機票食宿運費拉哩拉雜的攤提進去 那真的很可憐 板上大家討論的也是真的 代購買的是良好的購物經驗 但最重要的是信任 消費者不會管你貴個7塊8塊還是78塊 這個只能用時間口碑去解決 行銷費用也真的是沒再手軟的 一周打一萬這是基本款 還不包括 婉君 跟 葉佩雯 支援 有人賣這課程賣3萬貴不貴 我跟你說 "超級划算" 如果能提早上這些課少讓我花點錢找門路 是說很多教學大概不外乎就是批店辦批卡什麼的 最後上網叫貨發物流或讓老師幫你在當地追貨 不能否認代購新手很容易挑錯品 有人教可能會好一點 剛好我內人之前是某購物中心企劃比較沒這問題 (至於代購的其他八卦不包含教學,可以問我FB:SONY CHOU) 但還好我佛好友替我省下這筆錢給了我很多提示跟方便 讓我終於可以銜接上 對於電商新手選這課題... 真的是再多祝福都要給你 從開店平台選擇或自架官方網站 設計圖文、FB/ADWORDS 廣告操作、直播操作、電子報、LINE@ 這些東西都得自幹 http://imgur.com/94m3iTl
你看我們做直播真的沒在兩光 https://goo.gl/gjb5am 我想做的是一個有溫度的代購 可以透過直播輔助產品介紹彌補冷冰冰的圖片跟文字 設備就先投資6000左右砸視訊鏡頭跟直播軟體 現在再砸個3萬買個鏡頭好好拍產品 最重要的來了 我有沒有賺錢 我最第一趟實虧2.5萬 (內人自己飛) 第二趟虧2萬 (內人自己飛) 第三趟打平 (我+內人一起雙飛 (?) ) 接下來我期待會越做越好 粉絲經營跟社團在連線活動期間目前都有指數型態的成長 我社團0~1000人 只用了5天 轉換率4% 毛%30↑ 你要問我我會跟你說真的不好賺 但如果你完全不想飛去調查市場 只想要在家動一動手指下單叫貨 讓別人幫你採購送貨進來 洗洗睡吧 大家都在批店搞差不多的商品 到底為什麼要淌這渾水? -- ☆ 童兒 in Japan 日貨連線 ★ 連線預告:11/13~11/18 官方網站:http://www.tonton.tw FB粉絲團:https://goo.gl/BIeQkO FB社團:https://goo.gl/IPCvhS [email protected]:@gojapan / https://goo.gl/GXsNkc -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 115.43.42.58 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1478007506.A.8FC.html ※ 編輯: myu562 (115.43.42.58), 11/01/2016 22:00:46
coburn: 這種文章 就是我天天逛創業板的理由 野生的實戰高手11/01 22:10
jojoliu: 推薦此篇文章~11/01 22:15
m3388: 真的是實戰篇11/01 22:21
ariadne: 有實戰有推11/01 22:36
aiaigina: 想加入高級代購+111/01 23:03
一開始就要廣告就要燒對方向TA會聚集過來~~要做高單價坑很深哪 ((口袋也要深
AliceCarroll: 哇 這個我女朋友有買耶 原來是你!!!11/01 23:25
要打中TA真的燒了不少錢,感謝惠顧 XDDDD
Tendo: 優質好文11/01 23:26
j0808710: 其實代購這行,最先你打得客群就是要跟你想賣得吻合,然11/01 23:27
j0808710: 後將客人培養成你賣什麼都買單的時候,就開始業績往上了11/01 23:27
j0808710: 。11/01 23:27
沒錯,一開始歪掉就以後都歪掉!
Accross: 推11/01 23:40
NSPS6150: 推,有心11/02 01:50
P1986625: 推11/02 03:10
myu562: 把暗黑的地方稍微做些調整,勿戰(抖)11/02 05:11
lulenei: 松屋是我們的好朋友11/02 05:59
基本款,進階款一定要去玉出超市和LIFE超市
luke0710: 推~蠻讚的11/02 08:51
frank7523: 推!我認識你岳母! 11/02 10:17
真的假,那你一定有看過我內人萌萌的妹妹((歪樓
silveriodide: 順便幫社團打廣告 厲害欸 11/02 10:32
tomroy: 幫推 11/02 10:36
g13290407: 我前陣子超想買McDonald X nano block 結果根本沒買 11/02 11:52
沒關西,下個月看到我會再上架記得來買 XD
s9221320: 之前有失敗過幾次 現在才成功嗎? 11/02 12:15
之前做過蠻多類似的 格子趣、淘寶 但你說現在成功還太早,我還再找方法,多試不會錯
moonpaper: 妹妹圖呢/ 11/02 12:36
你好這是妹妹 ((伸出右手握手樣
Iheanacho: 朝聖 11/02 12:44
aids893001: 要賺當然不會代購糖果零食這種CP值超低的東西 高單價 11/02 12:47
aids893001: 的東西 賺比較快 但相對體積可能會大一些 11/02 12:47
其實看切入的方向吧,你想以量制價,還是可以挪出利潤,高單價也得客人正確
Glucophage: 推雙飛 11/02 14:41
雙飛棒棒,喂喂喂!!
dongku: 成本算法不太對,請加上人工、5%稅、房租、水電這樣才對 11/02 15:12
沒錯,這些費用算完才是淨利,我舉毛利可能讓人太過樂觀了,真的不好賺。
kairou: 推 和妹妹是同學XD 11/02 15:24
騙人,講這種妹妹話要拿出證據 (不會殺掉姐夫吧
lunarvoice: 推 和妹妹是同事~~ 11/02 16:17
同上 @@
ARay: Mcdonald x nanoblock 不是垃圾啦 其實很多人要買的 11/03 01:19
ARay: 應該是你目前經營的TA群眾不愛而已 11/03 01:20
對阿,是我的TA不買而已,對我沒有用 TAT ※ 編輯: myu562 (115.43.42.58), 11/03/2016 23:34:18