Re: [問題] 關於接手家中事業

[jamo (hi)]

※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 長期在板上潛水一段時間
: 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解
: 從中也因此成長不少
: 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式
: 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > <
: 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議
: 首先先簡單自介一下背景狀況
: 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/
:           畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務
:           1年前回到家中事業工作
: 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況
: 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口
: 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢
: 在這種需要高度客製化的產品
: 我們能滿足客戶千奇百怪的需求
: 而進口商只能進單一規格的產品
: 在交期上也快速且穩定
: 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不有
: (好像不少傳產都有這樣的現象)
<del>
: 這1年裡我完全都待在工廠
: 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式
: 2016年初回去時
: 另外2位股東只想要趕快結束營業
: (其實父親在的時候他們就很想結束)
: 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高
: 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金
: 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債
: 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相
: 對周轉金也高)
: 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉
: 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責
: 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責
: 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運
: 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊)
: 另外也會在廠長身邊學習製程技術
: 不過也不知道是什麼原因
: 廠長並不是太願意教我就是了...
: 今年2017年初結算
: 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
: 2位股東仍然表示想要結束營業
: 原因也是一樣不想要壓力再這麼大
: 並提出了條件問我們是否要接手
: 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切
: 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿
: 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題
: 考量的原因及應對有兩個
: 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因
: 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們
: 有競爭力
: 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容
: 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產.....
: 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫
: 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不是太願意教我的問題...就算他
: 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂
: 雖然已有接到了一些明年的訂單
: 有些也已在洽談中
: 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛
: 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大
: 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜
: 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入
: 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題
: 不過可能我的野心太小或太樂觀
: 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買
: 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下
: 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了
(我假設工廠有出有入,不是單純的清庫存)
原先股東權益是 200 萬
一年後股東權益是 700 萬

這收入打敗上班族那是一個簡單
按房版的標準來說這收入已經是全台灣前 1% 的菁英人士了

: 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向
: 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意
: 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法?
: 如果有任何相關想法都歡迎
: 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些
: 也感謝大家的幫忙:)
我覺得要考量的點很多,原po是女生,才 28 歲
剛畢業沒多久,沒有業界經驗,很多都是負分項!
不過這些都是評估人適應性的背景因素
既然你曾經接了一年而且都有在第一線實習
我假定這些屬於"本人"的問題是不存在的

那要考量的是這筆錢對你的家族來說
負擔多大?
這屬於家事,原po要自行考慮,不足為外人道
(例如很多老一輩不想負債經營,如原po的股東)



回創業來說,就事論事
一個事業體,一年獲利 500 萬,EPS 2.5 塊
而且是屬於工廠類,我是不知道目前工廠產能開到多少,極限在哪
但是我猜產能應該還有很大的空間
換句話說只要業務跟上,營業額還有很大的成長可能性

廠房,上下游廠商,客戶都現成的
這樣一個事業體,根本屌打本版以及絕大多數白手的創業家
而且照你所說,股東打算秤重都要結束營業,
那還不談一個二手商接手的破銅爛鐵價??
在創業角度來看,這種事業不接的就是盤子!
要我,半夜穿著內褲都要爬起來接!

至於技術問題,那本來就是創業家該解決的問題
最簡單一個身懷技術待退的廠長在那,
你要不搞定他,要不自己想辦法解決
(甚麼叫好像不太想教?要我有這麼一尊師公,每天捧他LP帶他戰酒店
伺候的他舒舒服服,技術傳承是看奇檬子的
一年股東權益500萬的事業,就這麼一個環節克服就過關了)

這麼現成賺錢的事業擺在那,這麼基本的問題你要是解決不了
那我建議,之後就是真的上班賺錢,死心別創業了
(這不是說在瞧不起人,其實很多老闆創業之後都覺得不如上班)


給 End 的結論
初步就創業角度來看,這應當屬於非常好的項目
(其實我很少推人進創業坑的)
但就要看原po,1:是不是屬於創業家性格 2:家裡對這筆錢,承受能力有多高

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.18.83
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484769451.A.76B.html
推 Aquatics: 股東權益應該是從200變成900.
→ Aquatics: 另外, 原po沒有寫資本額, 所以EPS是算不出來的.
→ Aquatics: 推不推坑其實看帳本跟負債結構就可以推估了. 我自己猜測
→ Aquatics: 原po給的數字有問題.
推 candychiou: 關於產能，的確還沒最大化
→ candychiou: 所以這也是想再試試看的原因之一
推 candychiou: 就像你提及的營運模式資源、穩定客源都有
→ candychiou: 也是我覺得因為技術不接真的可惜了
→ candychiou: 技術也不是一個完全無解的問題
→ candychiou: 但也有不少人建議技術不穩風險太大
→ candychiou: 覺得我接了根本瘋子...
→ candychiou: 另外補充資本額的部分
→ candychiou: 這家公司在剛創立時資本額是100萬
→ candychiou: 當時成立還沒工廠
→ candychiou: 後來是靠銀行貸款以及賺錢還款的方式
→ candychiou: 一路走到這規模
→ candychiou: 工廠的機械當初投了不少
→ candychiou: 但二十年下來也折舊了差不多了其實
→ candychiou: 若真的結束也只能拆了稱重當鐵賣
→ candychiou: 所以原文中才提了幾個比較實質的數字
→ candychiou: （現金  負債  庫存）給大家參考
工廠的東西,買就是原價,拆賣就是破銅爛鐵價
折舊攤提要看機器是否已經屆使用年限跟機型是否已經需要升級

但重點是持續收益
老實說這創業機會是屌打一票人
你可以看看版上多少創業項目,根本就是賠錢項目一堆人前仆後繼
你這待解決問題才就那麼一個~
這項目如果是我,我一定接

→ Aquatics: 能否透漏負債結構跟資金成本?
推 candychiou: 請問a大是指負債來源嗎？資本成本是指哪些？每月固定
→ candychiou: 成本嗎？
推 Aquatics: 就是債主是誰，各欠多少錢，利息與攤還方式
推 candychiou: 以目前的貸款額來說，每月需付利息1萬多
→ candychiou: 不過不見得每月都會還款
→ candychiou: 以去年來說就有2、3個月為降週轉風險
→ candychiou: 或考量次月應付帳款額度所以就沒還
→ candychiou: 應該說每月還款與否要看當月結算並扣週轉金
→ candychiou: 多餘的才會拿去還
→ candychiou: 但在進貨方面也會採保守策略
→ candychiou: 有單才進貨以避免庫存和貸款的壓力
→ candychiou: 另外債主是銀行
推 Aquatics: 根據你提供的訊息, 我覺得很可以接. 不過建議妳先去找個
→ Aquatics: 會計師, 把你們的帳跟各種報表做一做. 以免錯估情勢.
→ Aquatics: 廠長那邊, 我覺得不是大問題. 手法網友都有建議就不再提
推 faiwen5566: J大 EPS不是這樣算的 股東權益也不是這樣算的
→ faiwen5566: 沒有冒犯的意思
我當然知道,只是簡單草算下
不然真要算得算當初起家的投入,然後計算多年來的盈餘支出跟分配
我只是就原po給的少量數字簡單推算一下值不值得投入
不然用原po說的初始資本 100 萬,或者用破銅爛鐵收購價來算
各種財務數字根本突破天際

其實中小企業重要的是產業資源,也就是上下游廠商客戶跟現行事業體
※ 編輯: jamo (114.24.18.83), 01/19/2017 15:14:28
推 lsp33: 推這篇傳產現實面
→ lsp33: 但是 最大的變數仍然是原PO本人 交際的能力
推 lsp33: 另外 400萬的出現 對其他人有影響嗎??
→ lsp33: 我對傳產也沒那麼熟悉 想請問一下是用什麼跟銀行抵押??
推 candychiou: 抵押一直以來是用房產
→ candychiou: 另外400萬是指?